已加入本站3889天 , 點擊量：25694 次
一個公司四五個人去年一年賺了(le)七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業務(wu)模(mo)型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)客戶轉介紹，適(shi)用于業務(wu)成交周(zhou)期長(chang)的(de)行(xing)業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的(de)地產公司在深(shen)圳(zhen)賣房子，需(xu)要完成找到有意(yi)愿(yuan)在珠海買房的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式和介紹房
有(you)方(fang)法能(neng)讓人快速操控(kong)思想拿下(xia)大額訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想香蕉是什么顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想你對象長什么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想可樂是什么顏色&rdqu
很(hen)多人認為(wei)做企業只要做好產品就能掙錢，我認為(wei)這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如(ru)一個做絲綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲被(bei)，因競爭大(da)、同質產品多只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到(dao)消(xiao)費者(zhe)認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
阿光(guang)去年揣著二(er)十五萬元積蓄(xu)回(hui)家(jia)創(chuang)業(ye)開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四(si)萬多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二(er)十一萬，還沒購夠飼(si)料(liao)錢(qian)就花(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞資(zi)(zi)金(jin)失(shi)敗(bai)。后來他(ta)(ta)想了一個方(fang)法(fa)解決資(zi)(zi)金(jin)問(wen)題(ti)：只(zhi)要花(hua)一千五百(bai)塊錢(qian)購買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第(di)一胎(tai)小羊(yang)他(ta)(ta)
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過程(cheng)管理，內容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)管理的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理人員不(bu)能只盯著(zhu)結果指(zhi)標(biao)，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的過程(cheng)管理，因為過程(cheng)才能帶(dai)來好(hao)結果。 二、案(an)例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
銷冠植入人心的(de)(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把客戶給(gei)嚇跑(pao)，短(duan)期看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期要看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有(you)成(cheng)本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)(zhi)。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您(nin)這個錢花得不(bu)舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永(yong)
門(men)店(dian)引流拓客的(de)十大(da)策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免(mian)費贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)可在(zai)顧(gu)客用(yong)餐(can)結束后送上自(zi)制特色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費返(fan)(fan)券(quan)(quan)。給顧(gu)客發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費可用(yong)的(de)優惠券(quan)(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿一(yi)定金額返(fan)(fan)利的(de)代金券(quan)(quan)。 三、生日(ri)(ri)特權。為會員(yuan)顧(gu)客在(zai)生日(ri)(ri)當(dang)天提供特別優
一家(jia)只收女性、服務中老年人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)(shen)房，不(bu)如(ru)說是女性社交(jiao)場所，器械按照女性身(shen)(shen)材比例設計，改小、減重到女生滿(man)意為止，還(huan)打造(zao)了健(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)足女性邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求。 其(qi)重點
一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區(qu)的店，開業兩個(ge)(ge)月做到(dao)一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的套路(lu)有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開業期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單(dan)以(yi)上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
以火鍋(guo)店和服裝店異業聯盟(meng)為例說明引爆客流量(liang)的模式。小美吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老板說可拿(na)購物小票去對面女裝店免(mian)費(fei)領(ling)絲襪。小美愛逛街(jie)進店后，女裝店老板說可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪或用小票抵扣 50 元現(xian)金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小美買了兩件。結賬(zhang)后老板拿(na)出鎖
一對夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點的(de)創(chuang)新模式，具體內容(rong)如下。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人均消(xiao)費(fei)十元，營業額每天超過五千塊(kuai)。他(ta)們(men)(men)的(de)神(shen)操(cao)作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們(men)(men)在兩(liang)個(ge)千人園區的(de)公交(jiao)站點擺(bai)攤，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
提到學(xue)裂變(bian)很重要，以一位牙科朋友的店為例(li)，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式(shi)。只要在(zai)店里有過(guo)消(xiao)費，不(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶(dai)一個新顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查(cha)，無(wu)論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
每家公司(si)每年至少要(yao)算一筆(bi)賬，算對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增加新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)利(li)(li)潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)比(bi)和(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維(wei)護老(lao)客(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)利(li)(li)潤(run)。
講述一個靠賣核桃(tao)發(fa)家的故事及其(qi)中運(yun)用的商業手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)許在村(cun)里(li)有大量(liang)核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊(han)收(shou)核桃(tao)且價格不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟風先買再高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂(le)見其(qi)成，之后偷偷將自
一(yi)(yi)些銷售思(si)維認知誤區以及正確(que)的(de)應(ying)對方法，內容如下。 一(yi)(yi)、常見的(de)銷售思(si)維誤區。銷售業(ye)績完不(bu)成時(shi)，員工常強(qiang)調(diao)不(bu)可抗力的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條(tiao)件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應(ying)對方法。通(tong)過(guo)內部(bu)相(xiang)對確(que)定的(de)規(gui)則、制度
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸(xi)引客(ke)戶的誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成交產品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規(gui)則(ze)。如砍價，客(ke)戶分享商(shang)品(pin)信息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度大促使人們(men)自(zi)愿分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
報完(wan)價格客戶(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一句(ju)話，直接(jie)搞定(ding)之前所有不回(hui)復(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完(wan)價格以(yi)后(hou)，客戶(hu)就不回(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到(dao)(dao)了，因(yin)為(wei)(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)(wei)他已經(jing)拿到(dao)(dao)價格表(biao)了，一旦(dan)客戶(hu)他不回(hui)復(fu)你，你也不主動出擊的(de)(de)話，那么大(da)概率(lv)這(zhe)個
別(bie)人(ren)夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀(ya)沒有啦(la)，瞬(shun)間臉(lian)憋得通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不知(zhi)道(dao)該往哪里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底(di)該如(ru)何(he)回應，才會顯得既大方(fang)又得體？五(wu)個萬能的(de)回復金句，無論(lun)你以后是(shi)(shi)面對同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)，你都能用得上，無論(lun)對方(fang)是(shi)(shi)夸(kua)
主要講述了如(ru)何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手(shou)，提出按照企(qi)業實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理銷(xiao)(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業務流程并梳理關鍵(jian)技能。
很多人做(zuo)生意堅(jian)持(chi)薄(bo)利多銷，但猶(you)太人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過(guo)一個價(jia)(jia)格實(shi)驗(yan)，同(tong)樣兩款運(yun)動鞋(xie)售價(jia)(jia)分(fen)別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百分(fen)之(zhi)七十(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三十(shi)美(mei)元，實(shi)際結果(guo)是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十(shi)增
講述山(shan)(shan)東(dong)君悅超市的(de)(de)成功(gong)(gong)經營(ying)模式。 一、背景與成果(guo)。一個山(shan)(shan)東(dong)縣(xian)城(cheng)小超市君悅超市，四年(nian)留(liu)存私域用(yong)戶近十萬（縣(xian)城(cheng)總人口十五萬），日營(ying)業(ye)(ye)額高達五十多萬。其(qi)成功(gong)(gong)方法雖(sui)土但效果(guo)驚人，適用(yong)于很(hen)多行業(ye)(ye)，想提升(sheng)企業(ye)(ye)效益的(de)(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購(gou)率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現(xian)紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混(hun)合(he)草藥(yao)洗頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗發習(xi)慣(guan)，產(chan)
女銷售一(yi)(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友(you)圈金(jin)句，這是(shi)所有(you)成(cheng)功銷售，并且(qie)已經驗證過(guo)的，保證你(ni)在(zai)發(fa)完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛(qian)在(zai)的客(ke)戶。 第一(yi)(yi)(yi)句：不管(guan)你(ni)早(zao)來還是(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)(yi)次來還是(shi)最后(hou)一(yi)(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第二句：什么是(shi)
講述一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)盲盒有(you)三個(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食物(wu)。很(hen)多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
年(nian)入(ru)千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用品，每次營銷(xiao)活動看似(si)賠(pei)錢，但公司(si)規(gui)模不斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的打廣告的商品都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品便(bian)宜所以銷(xiao)量(liang)(liang)大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說(shuo)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
探(tan)討競(jing)爭對(dui)手(shou)發起價格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策(ce)略。 一、京東與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起價格(ge)大戰(zhan)，劉強東稱(cheng)要把(ba)圖書價格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結(jie)果(guo)當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東卻成功做起圖書品類。因為圖書是(shi)京東副業，不
做生(sheng)(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)(da)折的(de)原因及一家(jia)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生(sheng)(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)(da)折，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)(da)折又(you)難(nan)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)占(zhan)便宜(yi)又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)(da)折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
將(jiang)外賣(mai)小(xiao)(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)長和快(kuai)遞代收點變成無(wu)底薪業務員的方法，以實現生(sheng)意(yi)的零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)(xiao)區專屬福利，價(jia)值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送完為止。 二(er)、對(dui)接(jie)社
做(zuo)活動到底是半(ban)價(jia)(jia)好還是買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折(zhe)(zhe)賺 25 元，但消費者(zhe)會覺得(de)買虧了(le)，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)(jia)后可能(neng)不再購買。 二(er)、若改為(wei)買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺還是五折(zhe)(zhe)但賺 50 元