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想要賺(zhuan)錢(qian)，不是讓你放下面子，是希望你能(neng)夠轉換思(si)維(wei)，分享三套高(gao)情商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟你說(shuo) “我再找(zhao)你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那(nei)你要有(you)什么顧慮，
一家只收(shou)女(nv)性(xing)(xing)、服務中(zhong)老年人的(de)健(jian)身房 Curves，一年能(neng)賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家店。它與其說是健(jian)身房，不(bu)如說是女(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械(xie)按照女(nv)性(xing)(xing)身材比例(li)設計(ji)，改小、減重到女(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健(jian)身圈滿足(zu)女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其重點
別(bie)人夸你好看、漂亮、有氣質，不自信的女人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)(de)通紅，手腳都(dou)(dou)緊張不知道該(gai)往哪里放。面(mian)對(dui)別(bie)人夸獎的時(shi)候，到底該(gai)如(ru)何(he)回(hui)應(ying)，才會顯得(de)(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)(de)體？五個萬(wan)能(neng)的回(hui)復金句，無論你以后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶(hu)任何(he)人，你都(dou)(dou)能(neng)用得(de)(de)(de)上，無論對(dui)方(fang)是(shi)夸
年(nian)入(ru)千萬(wan)的大(da)(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳統(tong)洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公(gong)司規模不斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣(guang)告(gao)的商(shang)品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不得不改(gai)行。大(da)(da)(da)哥說
介紹消費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的(de)四(si)種玩法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩法(fa)。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其(qi)消費(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一，消費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)(quan)返(fan)
新客(ke)(ke)(ke)戶流(liu)量(liang)轉化率低是因為無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)(ke)(ke)戶，原因在于公司案(an)(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表(biao)性(xing)(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶信任感(gan)不足。案(an)(an)例(li)不在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)不如三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務(wu)三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶的商業價值無限大。因為頭部案(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)(xing)，而小案(an)(an)例(li)需(xu)花(hua)大量(liang)時間(jian)塑造解說
五句銷售(shou)飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不(bu)同(tong)人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第(di)一(yi)(yi)句，敬(jing)(jing)客戶。今朝(chao)有(you)(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業(ye)猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第(di)二句，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長壽又(you)富(fu)有(you)(you)。
陰險(xian)的銷售成交客戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)說(shuo)能不(bu)能便宜點，有些銷售小(xiao)白就會(hui)說(shuo)一分(fen)(fen)價(jia)錢一分(fen)(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)(mei)什么效(xiao)果，還特別(bie)打擊，三個銷冠都在用(yong)的萬能話術，就算是再挑剔的客戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動的動心去買(mai)單。 第一句，王(wang)總，沒(mei)(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)把客戶(hu)(hu)趕跑
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂閱方(fang)式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
講述一個靠(kao)賣核(he)桃(tao)(tao)發家的故事(shi)及(ji)其(qi)中運用的商業(ye)手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許(xu)在(zai)村(cun)里有大量核(he)桃(tao)(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每(mei)天喊(han)收核(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起(qi)村(cun)民注意(yi)。有人(ren)跟風先買(mai)再高價(jia)賣給老許(xu)賺差(cha)價(jia)，老許(xu)樂(le)見其(qi)成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到(dao)(dao)了一百二十萬(wan)，其模(mo)式為(wei)一元拼團(tuan)加(jia)(jia)消費贈送再(zai)加(jia)(jia)消費領取。 一、一元拼團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展(zhan)原(yuan)價十二塊錢(qian)一斤的土雞(ji)蛋一元拼團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五人拼團(tuan)即可用一塊錢(qian)買到(dao)(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區以外的人參與(yu)，促(cu)使
阿(a)光去年(nian)揣著二十(shi)(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回(hui)家創業開養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改建花了(le)四萬(wan)多。引(yin)進(jin)三百多只小羊花掉(diao)二十(shi)(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢就(jiu)花光了(le)，且借(jie)錢搞資(zi)(zi)金失敗(bai)。后來他想(xiang)了(le)一(yi)個(ge)方法解決(jue)資(zi)(zi)金問題(ti)：只要(yao)花一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎小羊他
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意的(de)五句話，今后不(bu)管(guan)遇到什(shen)(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)(shen)么樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可以說：王總，你也知道(dao)開門做(zuo)生意，怎么可能把價格(ge)報高(gao)把客(ke)戶(hu)(hu)往外推(tui)，以前生意好做(zuo)報高(gao)價是(shi)為(wei)了(le)等您砍價，現在生意
很多人(ren)做生(sheng)意(yi)堅(jian)持(chi)薄利多銷，但猶太人(ren)認(ren)為薄利多銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)(de)。曾(ceng)經有機構做過(guo)一(yi)個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)別是(shi)五十和七十美元，有百(bai)分(fen)之七十看(kan)中(zhong)質量的(de)(de)顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加(jia)入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十美元，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)(de)從百(bai)分(fen)之三(san)十增
做生意不能直(zhi)(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)的原因及(ji)一家化(hua)妝品店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)(ke)方法。做生意直(zhi)(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難吸(xi)引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占(zhan)便宜又珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活(huo)動簡單(dan)，有花籃(lan)、活(huo)動海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
女銷售一(yi)定(ding)要學(xue)會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售，并且已(yi)經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完(wan)之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大(da)批潛在的客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)(shi)第一(yi)次來還是(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都(dou)會(hui)相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
客戶致電稱公(gong)(gong)司(si)(si)(si)業(ye)務八九成(cheng)靠自己個人貢(gong)獻，銷售團隊占(zhan)比不(bu)到(dao) 20%，詢問如何突(tu)破(po)困局。對此，我認為在公(gong)(gong)司(si)(si)(si)規(gui)模不(bu)大(da)時老(lao)板注定是最(zui)大(da)的銷售。 一、是老(lao)板最(zui)關(guan)注公(gong)(gong)司(si)(si)(si)生死，需確(que)保有訂單維持公(gong)(gong)司(si)(si)(si)存活，而員工更(geng)關(guan)注個人業(ye)績及提成(cheng)。 二、是創業(ye)
有方法能(neng)讓人快(kuai)速操控(kong)思想拿下大額訂(ding)單，很多人靠此(ci)方法。作(zuo)者讓先(xian)做測試(shi)，如(ru) “現在(zai)千萬不(bu)要(yao)想香蕉(jiao)是(shi)(shi)什么(me)顏色(se)”“現在(zai)千萬不(bu)要(yao)想你對象長(chang)什么(me)樣子”“現在(zai)千萬不(bu)要(yao)想可樂是(shi)(shi)什么(me)顏色(se)&rdqu
每家公司每年至少要算一筆賬，算對(dui)了業績就可能增長。需關注(zhu)以下幾個方面(mian)。本年度公司增加新(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的銷售(shou)額(e)和(he)利(li)(li)潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其與(yu)行業標準對(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)復購數量、維(wei)護老客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)額(e)和(he)利(li)(li)潤。
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店(dian)揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費機制下手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧客愿意買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的(de)消(xiao)費機制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費后(hou)隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關(guan)，目(mu)的(de)是吸引客(ke)戶并成交產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂(lie)變規則。如砍(kan)(kan)價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)(kan)價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼(pin)團，優惠力(li)度大促使人(ren)們自(zi)愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
一個(ge)公司四五個(ge)人去年一年賺了七八百萬的案例。 一、業務模(mo)型。內銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方(fang)渠道合作(zuo)再(zai)加(jia)(jia)客戶轉介紹，適用于業務成交(jiao)周期長的行(xing)業。 二、業務內容。幫助珠海的地產公司在深圳(zhen)賣房子，需要完(wan)成找到有意愿(yuan)在珠海買房的人的聯系方(fang)式(shi)和介紹房
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買 200 元紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物(wu)。很多顧客(ke)為(wei)增加(jia)中獎幾率會(hui)多買。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
一對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套(tao)路。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將(jiang)此故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬(ban)上社交媒(mei)體(ti)，展示洗發習慣，產(chan)
想解(jie)決問(wen)題不能(neng)只糾(jiu)結于(yu)表(biao)象，要往前看，三步(bu)之內必有(you)解(jie)決方法(fa)。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化率不錯且(qie)資源(yuan)增(zeng)加，但整體利潤(run)下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有(you)定位好問(wen)題，發力點(dian)不對。比如做家具的學員(yuan)，其(qi)門(men)店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率高，資源(yuan)增(zeng)加但利潤(run)減少。原因是(shi)線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率高導(dao)致依(yi)賴線下(xia)成
銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一、沒有(you)人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)(de)是品質(zhi)，騙子是沒有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質(zhi)。 二(er)、我覺(jue)得(de)(de)做一塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信(xin)任之上，否則您這個錢花得(de)(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
報完(wan)價格客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么一(yi)句話(hua)，直(zhi)接(jie)搞(gao)定之前(qian)所有不(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完(wan)價格以后(hou)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到(dao)了(le)，因為(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經拿(na)到(dao)價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概率這個
主要講述了如何快(kuai)速復制銷售高手，提出(chu)按照企業(ye)(ye)實踐做(zuo)好六(liu)個(ge)關鍵步驟可實現。 一、梳理崗位(wei)應(ying)知應(ying)會(hui)及知識地(di)圖。梳理銷售人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知識，配套相應(ying)知識地(di)圖，包(bao)括企業(ye)(ye)知識、部門知識和崗位(wei)知識。 二、拉通銷售全業(ye)(ye)務流(liu)程并梳理關鍵技能。
為激發銷售團隊積極性(xing)，通常會采用工資加(jia)提成(cheng)(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績增(zeng)量(liang)分成(cheng)(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對(dui)基(ji)層銷售人(ren)員來說(shuo)過長。可(ke)通過縮短反(fan)饋周期來激勵(li)基(ji)層銷售人(ren)員，如將月激勵(li)
以火(huo)鍋店和服裝店異業(ye)聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝店免費(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進(jin)店后，女(nv)裝店老(lao)板(ban)說(shuo)可免費(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬后老(lao)板(ban)拿出鎖