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新招的(de)銷(xiao)售人員往(wang)往(wang)是入職(zhi)(zhi)后，不(bu)知(zhi)所措，有(you)的(de)要么(me)在公(gong)司(si)里(li)(li)看(kan)(kan)報紙，要么(me)就是私下里(li)(li)聊(liao)天，更為(wei)甚者還在公(gong)司(si)里(li)(li)挑些(xie)問題和毛病。面對這(zhe)樣的(de)情況除了(le)公(gong)司(si)的(de)領導看(kan)(kan)了(le)不(bu)高興甚至老的(de)銷(xiao)售人員看(kan)(kan)了(le)也不(bu)爽。所以的(de)在這(zhe)里(li)(li)銷(xiao)售人員你要想好(hao)了(le)怎么(me)快(kuai)速(su)入職(zhi)(zhi)，不(bu)...
銷售人員上門(men)拜訪客戶(hu)有(you)(you)很(hen)多的(de)(de)注意事項，也(ye)有(you)(you)很(hen)多工(gong)作準(zhun)備和計劃，但是如何才能使得(de)拜訪成功，促進(jin)訂單的(de)(de)達成那就要(yao)運籌帷幄了(le)。也(ye)只有(you)(you)這樣做了(le)才能致(zhi)勝千(qian)里(li)。那銷售人員臨門(men)促成訂單的(de)(de)方法我在這里(li)總結了(le)三(san)件法寶： ...
銷售人(ren)員上門拜(bai)訪客(ke)戶有(you)很多的(de)注(zhu)意事項(xiang)，也有(you)很多工作準備和計(ji)劃，但是如何才能使(shi)得拜(bai)訪成功(gong)，促(cu)進訂(ding)單的(de)達成那(nei)就要(yao)運籌帷幄了。也只有(you)這樣做了才能致勝千里(li)。那(nei)銷售人(ren)員臨門促(cu)成訂(ding)單的(de)方法(fa)我在這里(li)總結了三件法(fa)寶： 一、把握時機...
銷售(shou)年(nian)度總結應該(gai)怎么(me)做？ 最近在(zai)(zai)我咨詢的企(qi)業(ye)幫(bang)助他們(men)做銷售(shou)年(nian)度總結，發現很多企(qi)業(ye)在(zai)(zai)這方(fang)面(mian)都存在(zai)(zai)很大(da)的問(wen)題(ti)，年(nian)度總結及新的年(nian)度計(ji)劃是企(qi)業(ye)一(yi)年(nian)中最重要...
對于銷售(shou)人員何(he)時培(pei)訓及(ji)培(pei)訓進(jin)度的決策(ce)需考慮(lv)諸多(duo)因素。新(xin)手(shou)進(jin)入新(xin)的工作環境總要對所見(jian)經(jing)歷一個(ge)困難的適應過程。每一新(xin)領域或職位都有自己的語言(yan)代碼及(ji)符號結構(gou)。必須字這(zhe)些語言(yan)，洞察新(xin)...
在銷(xiao)售實戰過(guo)程(cheng)中，銷(xiao)售人員要獲得(de)客(ke)戶的(de)(de)信息一(yi)般手段就(jiu)是提問。所(suo)以銷(xiao)售人員在與(yu)客(ke)戶的(de)(de)洽(qia)談的(de)(de)過(guo)程(cheng)里也就(jiu)常(chang)常(chang)是問答(da)的(de)(de)過(guo)程(cheng)。那么這一(yi)問一(yi)答(da)就(jiu)構成(cheng)了洽(qia)談的(de)(de)基(ji)本部分。 所(suo)以通常(chang)情況下銷(xiao)售人員恰到好處的(de)(de)提問與(yu)答(da)話(hua)更是有(you)利于推(tui)動洽(qia)...
銷售生(sheng)涯的(de)(de)最(zui)大障礙不是(shi)(shi)價(jia)格，不是(shi)(shi)競爭，不是(shi)(shi)客(ke)戶的(de)(de)抗拒，而是(shi)(shi)銷售人員自身的(de)(de)缺陷(xian)。面(mian)對(dui)知名度(du)不高的(de)(de)產品，尤其是(shi)(shi)高價(jia)產品，客(ke)戶常(chang)(chang)常(chang)(chang)懷(huai)有(you)戒備之心，力求從(cong)各個(ge)角(jiao)度(du)證實(shi)自己的(de)(de)購(gou)買物有(you)...