已加入本站3210天 , 點擊量：25613 次
培(pei)訓公(gong)司有兩類：業(ye)務導向(xiang)、內(nei)容導向(xiang)，做法與活法大不(bu)同。 業(ye)務導向(xiang)的(de)培(pei)訓公(gong)司，業(ye)務人員占(zhan)主(zhu)導，客戶(hu)要什么，他們就(jiu)請上游（比如經紀(ji)公(gong)司）提供合適的(de)課程和老師；做得大一(yi)些(xie)的(de)，則會固定代理甚(shen)至推廣一(yi)些(xie)熱門(men)課程，引導...
技術引領(ling)型、規(gui)模(mo)至上型，很難再成為工業品企業發展(zhan)的導向。成本(ben)、技術、品牌(pai)不(bu)占優勢的情況下(xia)，工業品企業如何(he)找到自己的海闊(kuo)天空(kong)呢？營銷紅利，是繼成本(ben)紅利、政策(ce)紅利之后的第三波發展(zhan)驅(qu)動力。只不(bu)過，這一次不(bu)是被機(ji)會(hui)推(tui)著跑(pao)，而是要跑(pao)著去追機(ji)會(hui)。畢(bi)竟，...
咨詢式培(pei)(pei)訓，在于經營(ying)思維(wei)與行動(dong)的雙改(gai)(gai)變(bian)。單純的咨詢，改(gai)(gai)變(bian)的主要是(shi)高層的經營(ying)思維(wei)，然后(hou)通過組織(zhi)、流程(cheng)與制度的變(bian)革，帶(dai)動(dong)整個(ge)企業(ye)面貌的煥然一新。咨詢服(fu)務，讓企業(ye)一部分心動(dong)起來(lai)(lai)，然后(hou)再讓所有人(ren)行動(dong)起來(lai)(lai)；而培(pei)(pei)訓服(fu)務，則是(shi)讓中層行動(dong)起來(lai)(lai)，然后(hou)形成習慣(guan)...
目前，人員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)占據工(gong)業(ye)品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)主導地(di)位，很多中小(xiao)型工(gong)業(ye)品企業(ye)急于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)，把大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)資源投入(ru)到客(ke)情關(guan)系上，盡(jin)管老(lao)板(ban)有時也會親自出馬，而真(zhen)正操辦的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)(da)部(bu)分(fen)是(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)一(yi)線(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)。這(zhe)(zhe)就出現了一(yi)個較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)漏(lou)洞：老(lao)板(ban)對潛在客(ke)戶的(de)(de)(de)判斷是(shi)基于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)提(ti)供的(de)(de)(de)信息...
一(yi)張(zhang)苦(ku)瓜臉、一(yi)身簡潔的(de)打(da)扮(ban)，沒(mei)有回(hui)想到他(ta)就是創出優衣庫、DOCOMO、麒麟發泡酒(jiu)等超(chao)級(ji)暢銷產品的(de)幕后創意(yi)人(ren)(ren)，而一(yi)本《超(chao)級(ji)整理術》的(de)出版，又把他(ta)推向(xiang)了一(yi)個創意(yi)科學派的(de)盟主地位，重新(xin)迎接傳統(tong)創意(yi)人(ren)(ren)士的(de)品頭論足，他(ta)，就是佐藤可士和。 一(yi)個有...
汽車與工程(cheng)機械(xie)，風(feng)馬牛(niu)不相(xiang)及的(de)(de)兩類產品，卻在4S店上不謀而(er)合(he)。銷售、配件、服務、信息(xi)反(fan)饋(kui)，是(shi)4S店的(de)(de)核心功能，它重塑了廠家和代理商的(de)(de)合(he)作關系，對于區域銷售局(ju)面的(de)(de)改(gai)觀也很大。汽車4S店，是(shi)從1998年開始興起的(de)(de)。而(er)工程(cheng)機械(xie)4S店，則是(shi)在200...
工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)，對培訓的需(xu)求，熱度不減。年(nian)(nian)初、年(nian)(nian)中、年(nian)(nian)末的關(guan)鍵節點，都會邀請培訓師“捧(peng)場”，打打氣(qi)、出(chu)出(chu)點子、教(jiao)一(yi)些(xie)方法(fa)。工(gong)業(ye)品(pin)營銷(xiao)教(jiao)練葉敦明(ming)觀察到(dao)，這些(xie)培訓多(duo)半為“應景之作”，缺(que)少必要的系統性。...