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主要強調銷售要注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的(de)重(zhong)(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)人員(yuan)不能只(zhi)盯著結果指標，要注(zhu)重(zhong)(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來(lai)好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
想解決問(wen)(wen)題不(bu)(bu)能(neng)只糾(jiu)結(jie)于表象(xiang)，要往(wang)前看，三步之內必(bi)有解決方法。很多(duo)學(xue)員(yuan)(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率不(bu)(bu)錯且資(zi)源增加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問(wen)(wen)題，發力(li)點不(bu)(bu)對。比如做家具的學(xue)員(yuan)(yuan)，其門(men)店裝修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高，資(zi)源增加但利(li)潤減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)成
做(zuo)活(huo)動到底(di)是半價(jia)好還是買一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩(wan)法是第三種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會(hui)覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能(neng)不再購買。 二、若(ruo)改為(wei)買一(yi)送一(yi)，感覺還是五折(zhe)(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
這家生鮮小(xiao)超市開業不(bu)到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加消費贈(zeng)送(song)再(zai)加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展原(yuan)價十(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買(mai)到(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)區(qu)以外的人參與(yu)，促使
一對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)(dian)的(de)創(chuang)新模式，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)(dian)，人(ren)均消費十元，營業額(e)每天超過五千塊。他們的(de)神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們在(zai)兩個千人(ren)園區(qu)的(de)公交(jiao)站點(dian)(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼(ma)下單營養早(zao)(zao)餐免費吃&rdquo
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸續(xu)關了(le)五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷售(shou)渠(qu)道。公(gong)司(si)小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同行八九(jiu)百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因是公(gong)司(si)銷冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是找到更(geng)多(duo)人買產品或(huo)幫(bang)賣(mai)產品，而幫(bang)賣(mai)產品的(de)人應(ying)是客戶(hu)。
有方法(fa)能讓(rang)人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方法(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要想香蕉是什么顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要想你對象長什么樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要想可樂是什么顏色&rdqu
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些(xie)銷(xiao)(xiao)售小白就會(hui)說一分價錢一分貨(huo)嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠都在用(yong)的(de)萬能話(hua)術，就算是再(zai)挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主動的(de)動心去(qu)買單。 第一句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到(dao)開高(gao)價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)過得(de)不疲憊，感(gan)謝您對我的照顧，祝您事業猶如一年(nian)更(geng)比一年(nian)好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝您健康(kang)長壽又富有。
想要(yao)(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你放下(xia)面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以(yi)(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠輕(qing)松(song)拿下(xia)。 一(yi)、客戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)(le)，可以(yi)(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你要(yao)(yao)有什么顧慮，
一、設計誘(you)(you)餌(er)。設計吸(xi)(xi)引客(ke)戶的誘(you)(you)餌(er)，如贈品或(huo)產品折(zhe)扣，贈品需與產品有(you)關，目的是吸(xi)(xi)引客(ke)戶并成(cheng)交產品。 二(er)、設計成(cheng)交裂變(bian)規則。如砍價(jia)，客(ke)戶分享商品信息請好友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優(you)惠(hui)力度大促使人(ren)(ren)們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
做(zuo)生(sheng)意不能直接打折(zhe)的原因及一家(jia)化(hua)妝品店的引(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生(sheng)意直接打折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜，不打折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占便宜又珍惜。化(hua)妝品店開業(ye)活動(dong)簡單(dan)，有花(hua)籃、活動(dong)海報(bao)，新店不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
年(nian)入千萬的大哥的賺錢(qian)思維，大哥做傳(chuan)統洗(xi)護(hu)用品(pin)，每(mei)次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不(bu)斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大哥創業(ye)經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商(shang)品(pin)都按進貨價銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大，進貨量(liang)也大，拿貨價更(geng)低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行(xing)。大哥說(shuo)
一(yi)(yi)對美國夫(fu)妻靠賣中國國貨(huo)洗頭(tou)肥皂(zao)一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)(yi)帶(dai)，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用(yong)梯(ti)田(tian)泥水混合(he)草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將(jiang)此故(gu)事包裝后搬(ban)上社交媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產(chan)
為激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等(deng)激(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期來激(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)(ji)勵(li)
阿光(guang)(guang)去(qu)年揣著二十(shi)五(wu)萬元積蓄回家創業開(kai)養羊場，前(qian)期(qi)場地改建花了四萬多(duo)。引進三百多(duo)只小(xiao)羊花掉二十(shi)一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花光(guang)(guang)了，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了一(yi)個方法(fa)解決資金問(wen)題(ti)：只要花一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購(gou)買(mai)一(yi)只母羊，母羊由他(ta)飼養。母羊繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊他(ta)
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢之后(hou)(hou)，一定要發(fa)送這(zhe)條消息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)三倍(bei)。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢之后(hou)(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面(mian)三句話(hua)聽好了： 第一，激發(fa)感情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
講(jiang)述(shu)山東(dong)君悅超(chao)(chao)市的(de)成(cheng)功(gong)經營模(mo)式。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣(xian)(xian)城小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市，四年(nian)留存(cun)私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣(xian)(xian)城總人(ren)口(kou)十五萬(wan)），日營業(ye)額高達五十多(duo)(duo)萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人(ren)，適用于很多(duo)(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕(pa)客戶說貴，從今天開(kai)始(shi)，就要強迫(po)自(zi)己喜歡(huan)上跟(gen)客戶討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話術。 第一(yi)句，客戶對產品(pin)滿(man)(man)意(yi)對價(jia)格不滿(man)(man)意(yi)的，就可以這樣說：我(wo)們公司(si)從上到下只(zhi)有一(yi)個信(xin)念，就是(shi)堅持做(zuo)良心(xin)的品(pin)質，確實，現在市場(chang)上很多都會用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)量
主要講述了如(ru)何快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出按照(zhao)企業實踐做好六(liu)個關鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理崗位(wei)應知應會及知識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售(shou)人員(yuan)應掌握的崗位(wei)知識(shi)(shi)，配套相應知識(shi)(shi)地圖，包括企業知識(shi)(shi)、部門(men)知識(shi)(shi)和(he)崗位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業務(wu)流程并梳(shu)理關鍵技能。
一(yi)個公司四五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八(ba)百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型(xing)。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠(zhu)海的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成找到有(you)意愿(yuan)在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和(he)介紹房(fang)
講述(shu)一(yi)個靠賣核桃(tao)(tao)發家的(de)故事(shi)及其中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許在(zai)村里有大量核桃(tao)(tao)但(dan)村民不愛吃，他通(tong)過每天喊(han)收核桃(tao)(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方(fang)式(shi)，引起村民注意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
銷冠植入(ru)人(ren)(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看的(de)(de)是(shi)價格，長期(qi)要看的(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都(dou)應該建立在信(xin)任之(zhi)上(shang)，否(fou)則您(nin)這個(ge)錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也(ye)費(fei)勁(jing)。 三、低(di)價永(yong)
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為(wei)十個(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多顧客為(wei)增加(jia)中獎幾率會多買。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
做活(huo)動(dong)到(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先(xian)算(suan)筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感(gan)覺得到(dao)五折優惠，利潤卻翻(fan)
將外(wai)賣小(xiao)哥(ge)、社(she)群團長和快(kuai)遞代收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業務(wu)員的(de)方法，以(yi)實(shi)現生(sheng)意(yi)的(de)零成(cheng)本(ben)裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團長提供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的(de)枕頭(tou)免(mian)費送，掃(sao)碼領取限(xian)量一百份，送完為(wei)止(zhi)。 二、對(dui)接社(she)
每家公司(si)每年至少要算一(yi)筆賬，算對了業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度(du)公司(si)增(zeng)加新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷售額和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標準對比和背(bei)后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購(gou)數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷售額和利潤。
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老王做茶具，用(yong)犀利(li)營銷模式一(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送(song)活動(dong)，購(gou)買(mai)后邀請三(san)個朋友購(gou)買(mai)可全額(e)返現(xian)，邀請第一(yi)個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本(ben)低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大(da)客(ke)戶數據庫(ku)。