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陰險的銷(xiao)售(shou)成(cheng)交(jiao)客戶(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶(hu)說能不能便宜點，有些(xie)銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就會說一(yi)(yi)分價(jia)錢一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠(guan)都在用的萬(wan)能話(hua)術，就算(suan)是再挑剔的客戶(hu)都無話(hua)可(ke)說，主動的動心去買單。 第(di)一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開(kai)高(gao)價(jia)把客戶(hu)趕(gan)跑
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
業績增長的(de)(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八(ba)九百(bai)個銷售(shou)，原(yuan)因是公(gong)司(si)銷冠把一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服務一(yi)(yi)個大哥的(de)(de)邏輯服務好多個大哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核(he)心指標是找到更(geng)多人(ren)買產(chan)(chan)品或幫賣產(chan)(chan)品，而幫賣產(chan)(chan)品的(de)(de)人(ren)應是客(ke)(ke)戶。
提到學(xue)裂變(bian)很重要，以一(yi)位(wei)牙科(ke)朋友的(de)店(dian)為例，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式(shi)。只要在店(dian)里(li)有過消費(fei)，不(bu)論金額(e)多少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)來(lai)做檢查，無論新顧(gu)客(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治老顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒有成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意(yi)，也都應該(gai)建(jian)立在(zai)信任之上，否則您這(zhe)個錢花得不舒(shu)服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
每(mei)家公(gong)司每(mei)年(nian)至少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業(ye)績就可能(neng)增長。需關注以下幾個方(fang)面。本(ben)年(nian)度公(gong)司增加新客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新客(ke)(ke)戶(hu)創造(zao)的(de)(de)銷售額(e)和利(li)潤(run)(run)。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率(lv)及其與行業(ye)標準(zhun)對(dui)比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維(wei)護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生的(de)(de)銷售額(e)和利(li)潤(run)(run)。
阿(a)光去(qu)年揣(chuai)著二(er)(er)十五萬(wan)(wan)元積(ji)蓄回家創業開養(yang)羊場，前期場地改建花(hua)(hua)了四萬(wan)(wan)多。引進三(san)百多只小(xiao)羊花(hua)(hua)掉二(er)(er)十一萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢就(jiu)花(hua)(hua)光了，且借錢搞資(zi)金失敗。后(hou)來他(ta)想了一個方法解決資(zi)金問題：只要花(hua)(hua)一千五百塊錢購買(mai)一只母羊，母羊由他(ta)飼養(yang)。母羊繁(fan)殖的第一胎小(xiao)羊他(ta)
為(wei)激發(fa)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積極性(xing)，通常(chang)會采用工資加(jia)提成、單(dan)項獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量(liang)分(fen)成、事(shi)業合伙人(ren)等激勵方法。但這(zhe)些(xie)獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)周期多(duo)為(wei)月度(du)、季(ji)度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員來說過長。可(ke)通過縮(suo)短反饋周期來激勵基層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，如將月激勵
新(xin)客(ke)戶流量(liang)轉化率(lv)低是因(yin)(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)戶，原因(yin)(yin)在于公司(si)案(an)例倍數(shu)不夠、缺乏(fa)代表(biao)性，客(ke)戶信任感不足(zu)。案(an)例不在多，一(yi)百(bai)個(ge)小(xiao)(xiao)客(ke)戶案(an)例不如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶案(an)例，花一(yi)年服(fu)務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶的商業價(jia)值無限大。因(yin)(yin)為(wei)頭(tou)部案(an)例自(zi)帶傳播屬性，而小(xiao)(xiao)案(an)例需花大量(liang)時間塑造解說
別人(ren)(ren)夸你(ni)(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有(you)氣質，不(bu)自(zi)信(xin)的女人(ren)(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊張不(bu)知道該(gai)往哪里放。面對別人(ren)(ren)夸獎的時候，到底該(gai)如(ru)何回(hui)應，才會顯(xian)得(de)既大方又得(de)體(ti)？五個(ge)萬(wan)能(neng)的回(hui)復金句(ju)，無論你(ni)(ni)以(yi)后(hou)是面對同事、客戶任何人(ren)(ren)，你(ni)(ni)都能(neng)用得(de)上(shang)，無論對方是夸
一(yi)對(dui)美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)(xi)頭(tou)(tou)肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年到(dao)中國廣西龍勝(sheng)梯田一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上社交(jiao)媒體(ti)，展示洗(xi)(xi)發(fa)(fa)習慣，產
主要講(jiang)述了如(ru)何快速復制(zhi)銷售高手，提出按(an)照企(qi)(qi)業實踐(jian)做好六個關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)(shu)理銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業務流程(cheng)并(bing)梳(shu)(shu)理關(guan)鍵(jian)技能(neng)。
一個公司四五個人去年一年賺了(le)七八百萬的(de)(de)案(an)例。 一、業務(wu)(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠(qu)道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務(wu)(wu)成(cheng)(cheng)交(jiao)周期長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在(zai)(zai)深圳賣(mai)房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)(cheng)找到(dao)有意愿在(zai)(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介紹房(fang)
一對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)(dian)的(de)(de)創新模式，具體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)(dian)，人均消費十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)們(men)的(de)(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個(ge)千人園區的(de)(de)公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
五句(ju)(ju)銷(xiao)售飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同人群，飯(fan)局(ju)的祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第一句(ju)(ju)，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶如一年(nian)更(geng)比一年(nian)好。 第二句(ju)(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝您健康長壽又富有。
很多人認(ren)為做企(qi)業只要做好產品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一(yi)個(ge)做絲(si)(si)綢的學員，之(zhi)前(qian)開(kai)絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產品多只能靠降(jiang)價(jia)，利潤低。我讓他做絲(si)(si)綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像(xiang)迪(di)士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
門(men)店引流拓客的十(shi)大策略，具體如(ru)(ru)下。 一(yi)、免費贈品。餐飲(yin)店可在(zai)顧(gu)客用餐結(jie)束后送上(shang)自制特(te)色小吃或甜品。 二(er)、消費返券。給顧(gu)客發(fa)放下次消費可用的優惠券，如(ru)(ru)消費滿一(yi)定金(jin)(jin)額(e)返利的代金(jin)(jin)券。 三(san)、生日特(te)權。為(wei)會員顧(gu)客在(zai)生日當天提供特(te)別優
講述一個靠賣核(he)(he)桃(tao)發家(jia)的(de)故事及其(qi)中(zhong)運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村里有(you)(you)大量核(he)(he)桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃(tao)且價(jia)格不斷(duan)上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)方式，引起(qi)村民(min)注(zhu)意(yi)。有(you)(you)人跟風(feng)先買再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自(zi)
想要(yao)賺(zhuan)錢，不(bu)是讓你放下面子，是希望你能夠轉換思維，分(fen)享三套(tao)高情(qing)商話(hua)術，以后(hou)遇到客戶(hu)，都(dou)能夠輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了(le)(le)，可以跟他說：“聊了(le)(le)這(zhe)么久了(le)(le)，那你要(yao)有什么顧慮(lv)，
有(you)方法能讓人(ren)快速操(cao)控思想拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者(zhe)讓先(xian)做測試，如 “現(xian)(xian)(xian)在千(qian)萬(wan)不要想香(xiang)蕉是什么顏色”“現(xian)(xian)(xian)在千(qian)萬(wan)不要想你(ni)對象長(chang)什么樣(yang)子”“現(xian)(xian)(xian)在千(qian)萬(wan)不要想可樂是什么顏色&rdqu
老王做茶具，用(yong)犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免費送(song)活動(dong)，購買后邀請三個朋友(you)購買可全(quan)額返現(xian)(xian)，邀請第一個朋友(you)返現(xian)(xian) 20%，第二個返現(xian)(xian) 50%，第三個返現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且(qie)顧客難拒絕，還(huan)能建立龐(pang)大客戶數(shu)據庫。
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團長和快遞代收點(dian)變成無(wu)底薪(xin)業務(wu)員的(de)方法，以實現生意(yi)的(de)零成本(ben)裂變，具體步驟如(ru)下(xia)。 一、為社(she)群團長提(ti)供貼在包裹(guo)上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)八十(shi)八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完(wan)為止。 二、對(dui)接社(she)
老王(wang)開鞋店一(yi)個(ge)月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用(yong)兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)(jiu)可以(yi)舊(jiu)(jiu)換(huan)新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋子是消耗(hao)品，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋后(hou)憑
三套銷售高情商話術，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了你(ni)(ni)的(de)(de)付出，也(ye)堵住了客(ke)戶的(de)(de)嘴，不(bu)利(li)于提(ti)升客(ke)戶關(guan)系。分(fen)享你(ni)(ni)三套高情商話術，想(xiang)簽單第一(yi)個就得會(hui)說(shuo)話 第一(yi)，如(ru)果是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都(dou)值得，我(wo)唯一(yi)擔心
做生意(yi)(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)接打折(zhe)的原因(yin)及一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店的引(yin)(yin)流、回流、鎖客方法(fa)。做生意(yi)(yi)直(zhi)接打折(zhe)，顧客不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引(yin)(yin)顧客，應(ying)讓顧客占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店開業活動(dong)簡單(dan)，有(you)花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營銷活動看似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進貨價(jia)銷售。因(yin)為商(shang)品(pin)便宜所(suo)以銷量(liang)(liang)大(da)，進貨量(liang)(liang)也(ye)大(da)，拿貨價(jia)更低(di)，導致別人不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)改行。大(da)哥(ge)說
做銷(xiao)售(shou)千萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高(gao)情商的話術。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)滿意對(dui)價格不滿意的，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)(shuo)：我(wo)們公司從(cong)上到下只有一(yi)(yi)個信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做良心的品(pin)質，確實，現在(zai)市場上很多(duo)都會用(yong)低價來換銷(xiao)量
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)區的店，開業兩個(ge)月做(zuo)到(dao)一(yi)百多萬，附(fu)近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的套(tao)路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開業期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛
美國有一家(jia)面(mian)包店(dian)揚言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入(ru)烘焙品牌前十名(ming)，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在(zai)會員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會員(yuan)積(ji)分、烘焙食品活動邀約等
一(yi)家(jia)只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)健(jian)身房(fang)，不如說是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)(xing)身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了(le)健(jian)身圈滿足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的(de)需(xu)求。 其重點