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卓越團隊訓練 “魔鬼”教練
2010-2011年度集團上海分公司 卓越營銷總監
影響力教育訓練集團 金牌助理講師
影響力教育訓練集團 資深培訓顧問
2007年7月份三次申請才得以加盟影響力集團上海公司，孜孜不倦，踏踏實實從一線業務員、銷售主管、銷售經理、銷【點擊詳細】
很多人認(ren)為做企業只要(yao)做好產品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做絲綢的(de)學員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產品(pin)多只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
探討競(jing)爭對手(shou)發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)時(shi)的應對策略(lve)。 一、京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)干到零，李國(guo)慶(qing)投(tou)入巨資(zi)應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)副業(ye)，不
一(yi)家只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老(lao)年人的健身房 Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健身房，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)意為止(zhi)，還打造了健身圈(quan)滿(man)足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的需求(qiu)。 其(qi)重(zhong)點
報完價(jia)以后(hou)(hou)的三條信(xin)(xin)息模板，給客戶報完價(jia)之后(hou)(hou)，加上一條信(xin)(xin)息，客戶立馬回(hui)復。報完價(jia)以后(hou)(hou)，客戶不(bu)回(hui)信(xin)(xin)息是很(hen)正常的，核心原因(yin)就(jiu)是他覺得貴(gui)了，你透露了底價(jia)，那誰都不(bu)理(li)誰了，生(sheng)意就(jiu)沒法做了，所以最好(hao)的辦法就(jiu)是你報完價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一條消息來軟(ruan)化這個
三套(tao)銷(xiao)售高(gao)(gao)情(qing)(qing)商話(hua)術，當別(bie)人跟(gen)你(ni)說辛苦(ku)了(le)(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這(zhe)否定了(le)(le)你(ni)的付(fu)出，也堵住了(le)(le)客戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不利于提升(sheng)客戶(hu)(hu)關系(xi)。分享你(ni)三套(tao)高(gao)(gao)情(qing)(qing)商話(hua)術，想簽(qian)單第一(yi)個就得會(hui)說話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通(tong)客戶(hu)(hu)，就說：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我唯一(yi)擔心(xin)
報(bao)完價格客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐以待(dai)斃，加上(shang)這么一(yi)(yi)句(ju)話，直接(jie)搞定之前所有不(bu)回復(fu)(fu)的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。為(wei)什么報(bao)完價格以后，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他的目(mu)的已經達(da)到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到(dao)價格表了(le)，一(yi)(yi)旦客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他不(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話，那么大(da)概率這個
陰險的(de)銷售成交客戶步步為營，客戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些(xie)銷售小白就(jiu)會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)(mei)什么(me)效果(guo)，還特別打(da)擊，三個銷冠都在(zai)用的(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術，就(jiu)算是再挑剔(ti)的(de)客戶都無話(hua)可說，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒(mei)(mei)有人會傻(sha)到開高價把(ba)客戶趕(gan)跑(pao)
以火(huo)鍋(guo)店和服(fu)裝(zhuang)店異(yi)業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小美吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可(ke)拿購物(wu)小票(piao)去對(dui)面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪(wa)。小美愛(ai)逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老板(ban)說可(ke)免費領絲襪(wa)或用小票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮(liang)，小美買(mai)了兩件(jian)。結賬后老板(ban)拿出鎖
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