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張東利，工業品牌營銷專家，國內工業品牌營銷實踐的首倡者，中國工業品牌網（www.b2bmkt.com）創建者之一，上海博揚工業品牌營銷合伙人，擁有國際4A 、本土*策劃公司策略總監經歷，15年傳媒、廣告、策劃、營銷實戰經驗，致力于工業品牌營銷與策劃，幫助中國工業企業走向品牌營銷的制勝之路。張東利老師【點擊詳細】
美國有(you)一家面包(bao)店揚言(yan)要打(da)敗(bai)星巴克，從消(xiao)費(fei)機制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單(dan)，還(huan)使其進入烘焙品(pin)牌前十(shi)名，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人上(shang)癮。 一、采(cai)用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨(sui)機發放(fang)會員積分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀約等
門(men)店(dian)引流拓客(ke)的十大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可(ke)(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給(gei)顧(gu)客(ke)發(fa)放下(xia)次消(xiao)費(fei)可(ke)(ke)用(yong)的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定(ding)金(jin)額返利(li)的代金(jin)券(quan)。 三(san)、生(sheng)日(ri)特(te)權(quan)。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)當天提(ti)供特(te)別優
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同行(xing)八九(jiu)百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是(shi)(shi)公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道。以服務一個(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)(shi)找到(dao)更多人買(mai)產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人應是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)。
講(jiang)述山東(dong)君悅超市的成功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一、背(bei)景(jing)與成果(guo)。一個山東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留存(cun)私域用戶(hu)近十萬（縣城總(zong)人口(kou)十五萬），日(ri)營(ying)業額高達(da)五十多萬。其成功(gong)方法雖土(tu)但效(xiao)果(guo)驚人，適用于很多行業，想提升企業效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具體操作：
一、設(she)(she)計誘餌(er)。設(she)(she)計吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)(de)誘餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的(de)(de)是吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二(er)、設(she)(she)計成交裂(lie)變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度(du)大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
想(xiang)要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下(xia)面子，是希(xi)望你(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分(fen)享三套高情(qing)商話術，以(yi)后遇到客(ke)(ke)戶(hu)，都(dou)能(neng)夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客(ke)(ke)戶(hu)跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你(ni)要有什么顧慮，
講(jiang)述一個小伙子獨特(te)的(de)賺錢(qian)模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是(shi)買 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十(shi)個盲盒(he)有(you)三個裝食(shi)物(wu)，七個是(shi) 20 元紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很多(duo)顧(gu)客為(wei)增加(jia)中(zhong)獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅(hong)酒為(wei)例(li)，十(shi)個人(ren)購買平(ping)臺收 2000 元，三個
阿(a)光(guang)去(qu)年揣著(zhu)二十五萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開(kai)養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)(qian)就花(hua)光(guang)了，且借(jie)錢(qian)(qian)搞資金(jin)失(shi)敗。后來他想了一個方法解決資金(jin)問(wen)題：只(zhi)要花(hua)一千五百塊錢(qian)(qian)購買一只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他
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