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門店銷售培訓講師
門店銷售服務輔導專家
PTT國際職業培訓師認證資格
香港國際商學院特聘零售講師
曾先后擔任豐田汽車4S店銷售顧問2年，*運動品牌耐克代理商專賣店導購、店長、零售培訓督導6年工作經歷。是一位百分百由一線銷售人員成長起來的實戰派女講師【點擊詳細】
美國有(you)一(yi)家(jia)面包店(dian)揚言要打敗(bai)星巴克，從消費機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意(yi)買單(dan)，還(huan)使其進入烘焙品(pin)牌前十(shi)名(ming)，該(gai)面包店(dian)的消費機制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消費后隨機發(fa)放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活(huo)動邀約等(deng)
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通(tong)常(chang)會采用(yong)工資(zi)加提成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)等激(ji)勵方法。但這些(xie)獎勵計劃(hua)周期(qi)(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)(nian)度(du)或(huo)年(nian)(nian)度(du)，對基層(ceng)(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋周期(qi)(qi)來激(ji)勵基層(ceng)(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，如將(jiang)月激(ji)勵
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您對(dui)我(wo)的照(zhao)顧，祝您事業(ye)猶如(ru)一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽(yang)無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您健康長壽又富有。
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)(wan)法及優勢。 一(yi)(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商(shang)家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
老王開(kai)鞋店(dian)一個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿(na)捏顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換新(xin)。這兩(liang)招吸引顧客，因為鞋子是(shi)消耗品，顧客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一個(ge)月就(jiu)做了(le)(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋均價(jia) 300。活動規定買鞋后憑
年入千萬的(de)大哥的(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大哥做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公(gong)司規(gui)模不(bu)斷擴(kuo)大，年年換豪車。大哥創業經(jing)歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是(shi)好(hao)賣(mai)的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)量大，進(jin)貨量也大，拿(na)貨價更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大哥說
新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率(lv)低是因(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)如(ru)三個頭(tou)(tou)部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一年服務三個頭(tou)(tou)部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)商(shang)業(ye)價值無限大。因(yin)為頭(tou)(tou)部(bu)案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性，而(er)小案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)需花(hua)大量時間塑造解(jie)說(shuo)
探討競(jing)爭對(dui)手發(fa)起價(jia)格戰時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東與(yu)當當網(wang)價(jia)格戰案(an)例。2010 年京(jing)東和當當網(wang)掀起價(jia)格大戰，劉強(qiang)東稱要把圖書價(jia)格干(gan)到(dao)零，李國慶(qing)投(tou)入(ru)巨資應對(dui)。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東卻(que)成功做(zuo)起圖書品類。因(yin)為圖書是京(jing)東副業，不
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