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國家人社部“中國高級職業經理評價認證”培訓師，“中國市場總監和銷售經理培訓認證”培訓師。*、澳大利亞等大學中國區MBA教師。遼大EMBA（高級工商管理碩士）專職教授。北京大學“總裁進修班”特聘教授。企業管理高級咨詢師。北京新華信、正略鈞策管理顧問公司高級培訓師。多家公司顧問。
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采用社區 + 電(dian)商(shang) + 實體店的模(mo)式，怒砸 20 個(ge)(ge)億做投資，從(cong)(cong)一個(ge)(ge)地方小品牌估(gu)值百億，他(ta)的玩(wan)法適合其(qi)他(ta)很多(duo)行業。他(ta)靠的是(shi)線上，從(cong)(cong)用戶角度來說，電(dian)商(shang)是(shi)主流(liu)購物方式，而(er)實體門店也不可或缺。于是(shi)他(ta)率先搭建了社區 + 電(dian)商(shang)，社區通(tong)過(guo)社群打造了完美
一(yi)家蛋(dan)(dan)糕(gao)店與幾(ji)十家超市(shi)合作(zuo)賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)裂變方法，以及這種借(jie)網捕魚方式的(de)原理和應用(yong)。蛋(dan)(dan)糕(gao)店在半個(ge)(ge)月內與幾(ji)十家社區超市(shi)合作(zuo)，讓(rang)超市(shi)幫忙賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)，其營銷活動是周(zhou)邊居民買 50 元蛋(dan)(dan)糕(gao)卡可得到 40 元社區超市(shi)購(gou)物卡，每(mei)個(ge)(ge)客(ke)戶限購(gou)一(yi)張。這樣的(de)宣傳(chuan)可能促進(jin)
做大(da)生意(yi)的人(ren)懂得用系(xi)統操盤操控他人(ren)，這(zhe)是立(li)足(zu)社會(hui)應學會(hui)的技能。什么是系(xi)統操盤，以拆遷(qian)(qian)案例說明，老王是拆遷(qian)(qian)委(wei)員(yuan)會(hui)老大(da)，要(yao)完成 1000 戶(hu)(hu)年底拆遷(qian)(qian)任務且不延(yan)期、不超額。現狀(zhuang)是 200 戶(hu)(hu)已(yi)簽(qian)協(xie)議，300 戶(hu)(hu)意(yi)愿(yuan)強烈，400 戶(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)
想要賺大錢就(jiu)要懂營銷，昨天一(yi)個(ge)做了(le)(le)十(shi)幾年培(pei)訓的(de)朋友把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)(le)一(yi)頓，說我(wo)(wo)(wo)(wo)空(kong)有一(yi)身打造(zao)產品(pin)的(de)好本事，不(bu)(bu)會(hui)賣，如果換他來(lai)賣的(de)話(hua)一(yi)年至少五個(ge)億(yi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)聽了(le)(le)心里很(hen)不(bu)(bu)是(shi)(shi)滋味，不(bu)(bu)過他說的(de)一(yi)個(ge)核(he)心點確實觸(chu)動到了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)(wo)(wo)用戶是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)必須(xu)要買你的(de)產品(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說
四(si)川的周總用 8 個月時間創造(zao)(zao) 5 億市值(zhi)賣茶(cha)(cha)葉的模式。周總是(shi)原(yuan)百事可樂(le)中國區(qu)市場(chang)總監，曾創造(zao)(zao)過 80.9% 的市場(chang)占(zhan)有率。2014 年因身體原(yuan)因，他(ta)想找(zhao)尋更好的茶(cha)(cha)園(yuan)，恰逢峨眉山(shan)有 30 萬(wan)畝(mu)茶(cha)(cha)園(yuan)，經過反復篩選，最(zui)(zui)終找(zhao)到(dao) 3 萬(wan)畝(mu)最(zui)(zui)好的原(yuan)生
一(yi)、定(ding)價(jia)(jia)學問。賣(mai)衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人會選 59 多(duo)賺(zhuan) 2 塊，認為顧(gu)客對(dui) 50 多(duo)塊差(cha)價(jia)(jia)不敏感(gan)，但(dan)北京大(da)學劉德寰(huan)教授稱在(zai)中(zhong)國(guo)某(mou)些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不一(yi)定(ding)管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊顧(gu)客還價(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
這可(ke)能(neng)是見過(guo)最簡單的營銷方式，卻能(neng)讓(rang)產(chan)品迅速打開市(shi)場。比(bi)如飯店里的可(ke)樂(le)永(yong)遠(yuan)只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡半年 800 塊(kuai)(kuai)，年卡只(zhi)比(bi)半年卡貴 300，會讓(rang)人覺得買年卡更劃算。可(ke)樂(le)也(ye)是同(tong)樣道理(li)，超市(shi)有(you) 3 種(zhong)可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)(kuai)，兩升(sheng)賣 6
有個來(lai)自(zi)廣西的(de)(de)(de)美女老板(ban)開了(le)一(yi)家醫療美容連鎖，她(ta)用新零售的(de)(de)(de)思路玩了(le)一(yi)套新模式。不但(dan)自(zi)己輕(qing)松賺到錢，每一(yi)個跟(gen)她(ta)合作(zuo)的(de)(de)(de)美容院(yuan)(yuan)都感(gan)謝她(ta)。她(ta)先(xian)去(qu)對(dui)接(jie)一(yi)家美容院(yuan)(yuan)。告訴老板(ban)有一(yi)個價值 498 元的(de)(de)(de)優(you)惠體(ti)驗(yan)項目免費送給客戶，為其(qi)生成并打印專屬大海報放在(zai)店門
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