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畢業于北京郵電大學信息與通信工程學院（原信息工程學院），信息科學專業。從事過通信技術工作一年，后逐漸轉為銷售支撐、銷售管理和銷售主管。具有超過10年的通信行業實戰經驗，橫跨技術、市場兩線。
銷售/服務/市場實戰培訓師、IBM HCM認證講師。對通信市場的競爭、發展與演化有自己獨到的思考，觀【點擊詳細】
別人夸(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣(qi)質，不自(zi)信的女人就會說哎呀沒有啦，瞬(shun)間(jian)臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該往哪(na)里放。面(mian)(mian)對別人夸(kua)獎的時候，到底該如何回(hui)應，才會顯得(de)既(ji)大方又得(de)體？五個萬能的回(hui)復金句(ju)，無(wu)論(lun)你(ni)以后是面(mian)(mian)對同(tong)事、客(ke)戶任何人，你(ni)都(dou)能用得(de)上(shang)，無(wu)論(lun)對方是夸(kua)
一家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年人(ren)的健(jian)(jian)身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健(jian)(jian)身房(fang)，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社交(jiao)場(chang)所(suo)，器械(xie)按照女(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)意為(wei)止，還打造了健(jian)(jian)身圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的需求。 其重(zhong)點
美國有一家面包(bao)店揚(yang)言要(yao)打(da)敗星(xing)巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制下(xia)手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客愿意(yi)買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)(bei)品(pin)牌(pai)前十名(ming)，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會員制，在會員計(ji)劃中加入福(fu)利(li)盲(mang)盒。顧(gu)客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發(fa)放會員積分、烘焙(bei)(bei)食品(pin)活動邀約等
講述一個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺(zhuan)錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)有(you)三個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食(shi)物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
做活動到底(di)是半價(jia)(jia)好(hao)(hao)還(huan)是買(mai)一送一好(hao)(hao)呢(ni)？其實更好(hao)(hao)的(de)玩法是第三種(zhong)。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)(jia)后可能(neng)不再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一送一，感(gan)覺還(huan)是五(wu)折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
陰(yin)險的銷(xiao)售(shou)成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會(hui)說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果(guo)，還特別(bie)打(da)擊，三(san)個銷(xiao)冠都(dou)在用的萬(wan)能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)無(wu)話可說，主動(dong)(dong)的動(dong)(dong)心去買單(dan)。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑(pao)
銷(xiao)冠植入人(ren)心的(de)(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格，長(chang)期(qi)要看的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在(zai)信(xin)任之上，否則(ze)您(nin)這個(ge)錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永
報完價格(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么(me)(me)一句話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)什么(me)(me)報完價格(ge)以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)回復(fu)了？是因為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達到了，因為(wei)你沒(mei)有用(yong)了，因為(wei)他已(yi)經拿到價格(ge)表了，一旦客(ke)(ke)戶他不(bu)回復(fu)你，你也(ye)不(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
唐昆
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