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學習型中國促進會執行主席
北京人間遠景文化教育集團董事長
亞洲*演說家、超級口才教練
劉景斕知名策劃人、nlp終身學習者
電話行銷專家
首創《電話行銷》系列課程電話行銷基脆、電話行銷進階班、電話行銷管理班、電話行銷講師執業班，暢銷書《電話行銷教練》、【點擊詳細】
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報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的三條(tiao)信(xin)息(xi)模(mo)板，給客(ke)(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后，加上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回信(xin)息(xi)是很(hen)正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是他(ta)覺得貴(gui)了，你(ni)透露了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做(zuo)了，所以(yi)最好(hao)的辦(ban)法就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬上回他(ta)一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這個
銷冠植入人心的(de)四句話。 一、沒有(you)人會傻到(dao)把(ba)客(ke)戶(hu)給嚇跑，短期(qi)(qi)看的(de)是價格，長期(qi)(qi)要看的(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺(jue)得做一塊錢(qian)(qian)的(de)生意(yi)，也都應該建(jian)立在信任(ren)之上，否(fou)則您這個錢(qian)(qian)花得不舒(shu)服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低(di)價永
老(lao)(lao)帶新裂變的傳統方式，如給(gei)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)傭(yong)金讓其介紹新顧(gu)客(ke)已不(bu)再(zai)有效，核心是(shi)抓住五個關鍵點。 一、老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)必須(xu)感知(zhi)到產品價值。 二、讓老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)轉介紹時盡量不(bu)給(gei)傭(yong)金。 三、被推(tui)薦(jian)客(ke)戶(hu)必須(xu)有好處。 四、必須(xu)降低推(tui)薦(jian)難度(du)，老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)一句話
有方法(fa)能(neng)讓人(ren)快速(su)操(cao)控思想拿下(xia)大額訂單，很多(duo)人(ren)靠此方法(fa)。作(zuo)者讓先做測試，如 “現在千萬不(bu)要(yao)想香蕉是(shi)什么顏色”“現在千萬不(bu)要(yao)想你對(dui)象長(chang)什么樣子”“現在千萬不(bu)要(yao)想可樂是(shi)什么顏色&rdqu
銷冠必備的十句高情商金句，尤其是女銷售，如果能(neng)學會，無論什么樣的客戶都(dou)能(neng)搞(gao)定。 第一句，面對(dui)批(pi)評，不(bu)(bu)要(yao)(yao)說(shuo) “我知(zhi)道了”，而(er)是要(yao)(yao)換成 “謝謝您的指點”。 第二(er)句，面對(dui)問候，不(bu)(bu)要(yao)(yao)說(shuo) &
陰險(xian)的銷售成交客(ke)(ke)戶步步為(wei)營，客(ke)(ke)戶說(shuo)能不(bu)能便宜點，有(you)些銷售小(xiao)白(bai)就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒什(shen)么效果(guo)，還特別打擊，三(san)個銷冠都(dou)在用的萬能話術，就算是(shi)再挑剔(ti)的客(ke)(ke)戶都(dou)無話可說(shuo)，主動的動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開(kai)高價把(ba)客(ke)(ke)戶趕跑
美國有一家面(mian)包店(dian)(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費機制下手(shou)搶占客戶(hu)。價(jia)格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品牌(pai)前十(shi)名，該面(mian)包店(dian)(dian)的消(xiao)(xiao)費機制讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計劃中加(jia)入福(fu)利盲盒。顧(gu)客消(xiao)(xiao)費后隨機發放(fang)會員(yuan)積(ji)分(fen)、烘焙(bei)食品活動(dong)邀約等
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