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在(zai)河南新鄉有(you)一個非常(chang)牛逼的(de)商超(chao)(chao)胖(pang)東來，被譽為中國(guo)最好(hao)的(de)店。開業不到一小時(shi)因超(chao)(chao)負(fu)荷(he)運轉老板親自關門送客，還吸引了雷布斯朝圣學習。也被收(shou)入美國(guo)哈(ha)佛商學院(yuan)案例庫，馬云(yun)稱(cheng)其為中國(guo)企業的(de)一面旗(qi)幟。有(you)胖(pang)東來的(de)城市，其方圓一公里(li)是其他零售商超(chao)(chao)的(de)墳(fen)場。
靠著一(yi)首洗腦(nao)神曲，賣(mai)著 3 元(yuan)一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜雪冰(bing)(bing)城(cheng)卻做(zuo)(zuo)到了(le) 1.2 萬家(jia)門店、65 億營收。蜜雪冰(bing)(bing)城(cheng)產品價(jia)格便宜還能賺錢的(de)做(zuo)(zuo)法。 一(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)個冰(bing)(bing)淇淋別人(ren)賣(mai) 10 元(yuan)，蜜雪冰(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣(mai)了(le)二十多年
固(gu)體(ti)飲料老板(ban)的引流神操(cao)作包(bao)括(kuo)。 一、設置(zhi)體(ti)驗(yan)款(kuan)商品免費送，支付 9 塊 9 成為本店(dian)會員，可享(xiang)受多種福(fu)利(li)。如支付 15 元運(yun)費可獲得價值 69 元的一盒益生(sheng)(sheng)菌凍干粉(fen)，還能生(sheng)(sheng)成全(quan)年別人(ren)掃(sao)碼就(jiu)與自己綁定推(tui)薦關系的二維碼。粉(fen)絲(si)支付 9 塊
四川的(de)周總(zong)用(yong) 8 個月時間創(chuang)造 5 億市(shi)(shi)(shi)值賣茶(cha)葉的(de)模式。周總(zong)是原百事(shi)可樂中國區(qu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)總(zong)監(jian)，曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)。2014 年因(yin)身(shen)體原因(yin)，他想找(zhao)尋(xun)更好的(de)茶(cha)園(yuan)，恰逢峨眉(mei)山(shan)有 30 萬(wan)畝茶(cha)園(yuan)，經過反復(fu)篩選，最(zui)終找(zhao)到 3 萬(wan)畝最(zui)好的(de)原生
一(yi)、定價(jia)(jia)學問(wen)。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧(gu)客對 50 多(duo)塊差(cha)價(jia)(jia)不(bu)敏(min)感(gan)，但北京大學劉德寰教授稱在中(zhong)國某(mou)些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)一(yi)定管用。實驗(yan)中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊顧(gu)客還價(jia)(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
在(zai)國外有(you)一(yi)家超級(ji)火爆的健(jian)身房，只專注于(yu)動感(gan)單車項目，在(zai)美國、加(jia)拿大、英國等(deng)地開設了(le)數百家工作(zuo)室，擁有(you)三十多萬會員(yuan)，其經營理念源自夜場。幾乎所有(you)去那里健(jian)身的人都被努力和激(ji)情(qing)所感(gan)動，在(zai)教(jiao)練(lian)和 DJ 的引導(dao)下，人們拼命突破自己(ji)的極限，釋(shi)放情(qing)緒。
關(guan)于商品標價，在中國(guo)某(mou)些(xie)市(shi)場(chang)上，標價 59 時(shi)顧(gu)客還價起點(dian)一般是 30，成(cheng)(cheng)交(jiao)在 35 到 40 之(zhi)間。標價 57 時(shi)顧(gu)客還價起點(dian)變成(cheng)(cheng) 50，成(cheng)(cheng)交(jiao)在 50 到 55 之(zhi)間，標價 57 可能(neng)比標價 59 賺得更多，因(yin)為中國(guo)某(mou)些(xie)市(shi)場(chang)存(cun)在討(tao)價還價的
現在的員工(gong)(gong)其實是有營銷意識(shi)的，如果要(yao)做全員營銷，需要(yao)做一些基礎(chu)建(jian)設。比如給員工(gong)(gong)提供物(wu)料和話術，且要(yao)傻瓜(gua)化(hua)。以藥店(dian)會(hui)員日活動(dong)為例(li)，可(ke)把宣發(fa)素材(cai)制作好放在公眾(zhong)號或小程序里讓員工(gong)(gong)轉(zhuan)發(fa)。做全員銷售(shou)首(shou)先要(yao)梳理清楚自己(ji)能做的服務(wu)(wu)。包括如何表達服務(wu)(wu)、客(ke)戶
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