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“優勢富集理論”的創始人，我國*的創新思維研究者和傳播者、中國創造學會常務理事、同濟大學傳播與藝術學院廣告系主任、同濟大學創新思維研究中心主任、《創新啟示錄——超越性思維》一書作者。時代光華管理培訓網特聘講師、香港光華管理學院特聘講師；同濟大學廣告系主任，創新思維研究中心主任，中國創造學會常務理事【點擊詳細】
年入千(qian)萬的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗護(hu)用品，每次營銷活動看似賠(pei)錢(qian)，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進(jin)貨價(jia)(jia)銷售。因為商(shang)品便宜所以銷量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價(jia)(jia)更低，導致別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)哥(ge)(ge)說
業(ye)績增長的(de)(de)秘密武(wu)器(qi)，將客(ke)(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小(xiao)兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個客(ke)(ke)戶變(bian)成了(le)渠道。以(yi)服務一個大哥(ge)(ge)的(de)(de)邏輯服務好多(duo)個大哥(ge)(ge)，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到更(geng)多(duo)人(ren)買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的(de)(de)人(ren)應是(shi)客(ke)(ke)戶。
做(zuo)活動到底是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其(qi)實更(geng)好的玩(wan)法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買虧(kui)了，且酒恢復原價后可能(neng)不再購(gou)買。 二、若(ruo)改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
一些銷(xiao)售思維認知誤區(qu)以及正(zheng)(zheng)確的(de)應對(dui)(dui)方法，內容如下。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)售業績完不成時，員(yuan)工(gong)常(chang)強調不可抗力的(de)外部(bu)因(yin)素，如產品交期、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)(zheng)確的(de)應對(dui)(dui)方法。通過(guo)內部(bu)相對(dui)(dui)確定(ding)的(de)規(gui)則、制度
客戶致(zhi)電稱(cheng)公(gong)司(si)業(ye)務八九成靠自己個人貢獻，銷(xiao)售團(tuan)隊占比不(bu)到(dao) 20%，詢問如何突破困局(ju)。對(dui)此，我認為在公(gong)司(si)規模不(bu)大時老板(ban)注定是最(zui)大的銷(xiao)售。 一(yi)、是老板(ban)最(zui)關注公(gong)司(si)生死，需(xu)確保(bao)有訂單維持公(gong)司(si)存活，而員工更關注個人業(ye)績(ji)及提成。 二、是創業(ye)
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有多個配置與多個價格，通(tong)過一個故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志刊登的(de)訂(ding)閱(yue)(yue)廣告(gao)有三種訂(ding)閱(yue)(yue)方(fang)式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與 c
很(hen)多人認為(wei)做企(qi)業(ye)只要做好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認為(wei)這是錯(cuo)誤的。比如一個做絲綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大(da)、同質產品(pin)多只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做絲綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像迪(di)士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸賣(mai)大(da)
講述一個(ge)小伙子(zi)獨特的(de)賺錢模式。其模式是(shi)買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒券。盲盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物，七(qi)個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客(ke)為增(zeng)加中(zhong)獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)人(ren)購買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
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