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《終端零售師》暢銷書作者
十五年服飾品牌零售管理經驗，務實的零售實戰派教練。從一名普通導購做起，經歷了店長、督導、大區經理、營銷總監等崗位、最終成為一名優秀職業經理人、培訓講師、零售教練。對服飾零售管理了如指掌，曾服務過男裝、女裝、運動、休閑等知名品牌，長期致力于零售管理領域研究與實踐，總【點擊詳細】
做銷(xiao)售千萬不要怕(pa)客戶(hu)說貴，從今天開(kai)始(shi)，就要強迫自己喜歡上跟(gen)客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術。 第(di)一句，客戶(hu)對產品滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就可(ke)以(yi)這樣說：我們(men)公(gong)司從上到(dao)下只(zhi)有一個信念，就是堅持做良心(xin)的(de)品質(zhi)，確實，現(xian)在(zai)市場上很多都會(hui)用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但(dan)公司規(gui)模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商(shang)品(pin)(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)(ge)說
陰險的銷售成交(jiao)客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜點(dian)，有些銷售小白就(jiu)會說一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特(te)別(bie)打擊(ji)，三個銷冠都在(zai)用的萬(wan)能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的客戶(hu)都無話可說，主動(dong)的動(dong)心去(qu)買(mai)單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價(jia)把(ba)客戶(hu)趕(gan)跑(pao)
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引(yin)客戶的誘餌，如贈品或產品折扣，贈品需與產品有關，目的是吸(xi)引(yin)客戶并成(cheng)交產品。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規則。如砍價(jia)，客戶分享商品信(xin)息請好友幫(bang)忙(mang)砍價(jia)，實現(xian)人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度(du)大促使人們自(zi)愿分享。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
客戶(hu)(hu)一(yi)上來，就說對比了同(tong)行之后，你們的價格(ge)是最貴的，別一(yi)上來就著急反駁客戶(hu)(hu)，應該如何應對？三(san)步教(jiao)你輕松(song)搞定這(zhe)類客戶(hu)(hu)，立馬讓(rang)他下(xia)單。舉個(ge)例子，面對這(zhe)種客戶(hu)(hu)，可(ke)以(yi)這(zhe)么說： 第(di)一(yi)步，先提出(chu)反問。王總，咱(zan)們暫時先不談這(zhe)個(ge)價格(ge)層(ceng)面的，我就問您一(yi)
聯系很久的(de)客戶，突然說(shuo)暫(zan)時(shi)不考慮(lv)，千萬(wan)不要(yao)放棄，給(gei)他發(fa)以下三句(ju)話，十個(ge)客戶，有九個(ge)會告訴你真實原(yuan)因。 第(di)一(yi)句(ju)：王總，就算(suan)您暫(zan)時(shi)不考慮(lv)，也不意味(wei)著咱們的(de)關系就此結束了，畢(bi)竟這個(ge)行業，多一(yi)個(ge)懂產品的(de)朋友也不是什么(me)壞事情(qing)，認(ren)識你這么(me)久，你也
銷(xiao)冠(guan)植入人心的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻到(dao)把客(ke)戶給嚇跑(pao)，短期看的(de)是價(jia)格(ge)，長期要看的(de)是品(pin)(pin)質(zhi)，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品(pin)(pin)質(zhi)。 二(er)、我覺(jue)得(de)做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任(ren)之上，否則您這個錢花得(de)不(bu)舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
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孫龍江
李玉君
趙公元
汪凱
羅鈺博
梁不才
王義生
楊皓然
王維仁
梁海恩
蘇子雯
肖宇飛
高健
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