已加入本站1317天 , 點擊量：25568 次
【專家介紹】：
十年以上的金融培訓和從業經驗
曾任平安銀行理財管理崗
曾任職銀行省行金牌講師
曾任職某大型保險公司銀保部職場經理、培訓經理（從事營銷管理、員工隊伍建設、銀行渠道經營、企業內訓等工作。）
主要服務于銀行、保險公司及財富管理等金融機構。
【點擊詳細】
一(yi)個小伙開在老(lao)小區的(de)店，開業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他(ta)的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營(ying)業(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧(gu)客一(yi)毛(mao)
很(hen)多(duo)(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企(qi)業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭(zheng)大(da)、同(tong)質產品多(duo)(duo)(duo)只(zhi)能(neng)靠降(jiang)價(jia)，利(li)潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費(fei)者認(ren)可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)(mai)大(da)
業績增長的秘(mi)密(mi)武器，將客戶轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公(gong)(gong)司小兩百(bai)(bai)個(ge)銷售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)(bai)個(ge)銷售(shou)，原因是公(gong)(gong)司銷冠把一(yi)個(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥(ge)的邏輯服務(wu)好(hao)多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標(biao)是找(zhao)到更多人買(mai)產(chan)(chan)品(pin)或幫賣產(chan)(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)(chan)品(pin)的人應是客戶。
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿(man)意的五句話(hua)，今后不(bu)管(guan)遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問(wen)題，都(dou)能(neng)夠通通拿下。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)說太(tai)貴(gui)了，我再去(qu)別人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總(zong)，你也知道開門做(zuo)生意，怎(zen)么(me)可能(neng)把價(jia)格報高把客(ke)戶(hu)往(wang)外推，以前生意好做(zuo)報高價(jia)是為(wei)了等(deng)您(nin)砍價(jia)，現在生意
銷冠植入人心的四句話。 一(yi)、沒(mei)有(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的是價格，長期要看的是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有(you)成(cheng)本的，追求的是品質(zhi)。 二(er)、我覺(jue)得做一(yi)塊錢的生意(yi)，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
老王做茶具(ju)，用(yong)犀(xi)利營銷(xiao)模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶具(ju)免(mian)費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋友(you)購(gou)買(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請第一(yi)個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)難(nan)拒絕(jue)，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據庫。
銷售就是(shi)要(yao)搞定人的工(gong)作，想(xiang)要(yao)快速(su)簽單，就要(yao)學(xue)會(hui)了(le)(le)解人性，見過最狡猾的銷售，超級(ji)會(hui)拿(na)捏人。舉個(ge)例子，客戶跟你討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，銷售自己先慌(huang)了(le)(le)，心里兩個(ge)小人就開始打架了(le)(le)，不降(jiang)價(jia)(jia)客戶跑了(le)(le)怎么辦，降(jiang)價(jia)(jia)了(le)(le)客戶沒聊完就砍價(jia)(jia)怎么辦。要(yao)記住(zhu)，客戶砍價(jia)(jia)無非兩種情況，
銷冠必備的十句(ju)(ju)高情商金句(ju)(ju)，尤其是(shi)女(nv)銷售，如果能學(xue)會(hui)，無論什么樣的客戶都能搞定。 第一句(ju)(ju)，面對批評，不要(yao)(yao)說 “我知道了(le)”，而(er)是(shi)要(yao)(yao)換成 “謝(xie)謝(xie)您的指點”。 第二句(ju)(ju)，面對問候，不要(yao)(yao)說 &
馮廷軍
李玉君
亓雪
董海峰
梁海恩
張明 Even 
馬蘭
趙公元
盧孟媛
羅鈺博
蘇子雯
陳興猛
孫龍江
天馬
王維仁