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珠寶終端店鋪指導教練
高級禮儀培訓師
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背景資質
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買(mai)手機(ji)、買(mai)車等(deng)都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格(ge)，通過一個(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志(zhi)刊(kan)登的訂閱廣(guang)告(gao)有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
三(san)套銷售高情商(shang)(shang)話術，當別人(ren)跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高情商(shang)(shang)話術，想簽單第(di)一個就得(de)會(hui)說話 第(di)一，如果是那(nei)種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總(zong)，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿(man)意(yi)都(dou)值得(de)，我(wo)唯(wei)一擔心
銷售就是要(yao)搞定人的工作，想要(yao)快速(su)簽單(dan)，就要(yao)學會了解(jie)人性，見過最(zui)狡猾的銷售，超級會拿捏人。舉個(ge)例子，客(ke)戶跟你(ni)討價(jia)還價(jia)，銷售自己先慌了，心里兩個(ge)小人就開始打架了，不(bu)降價(jia)客(ke)戶跑了怎么辦(ban)，降價(jia)了客(ke)戶沒聊完就砍價(jia)怎么辦(ban)。要(yao)記住，客(ke)戶砍價(jia)無非(fei)兩種情況(kuang)，
想要賺錢，不是讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享三套高情商(shang)話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都(dou)能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可以跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有(you)什么(me)顧慮，
美國(guo)有一(yi)家面包店揚(yang)言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機制下手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進(jin)入烘(hong)(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該(gai)面包店的消(xiao)費(fei)(fei)機制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采(cai)用(yong)會員(yuan)(yuan)制，在會員(yuan)(yuan)計劃中加(jia)入福利(li)盲盒。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨(sui)機發放會員(yuan)(yuan)積分、烘(hong)(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約(yue)等
做銷售一定要(yao)學(xue)會這(zhe)(zhe)三(san)個快速讓客戶簽(qian)單(dan)的(de)話術(shu)，學(xue)會了(le)(le)之后從(cong)此不(bu)再跑單(dan)，讓你的(de)業績快速翻十倍。 一、客戶說(shuo)(shuo)我過(guo)兩(liang)天來定，千(qian)萬不(bu)要(yao)說(shuo)(shuo)你早晚都要(yao)買，那咱不(bu)如(ru)今天就定下來，過(guo)兩(liang)天我們活動(dong)就結束了(le)(le)。要(yao)這(zhe)(zhe)樣說(shuo)(shuo)：買東西確實要(yao)先了(le)(le)解清楚(chu)、了(le)(le)解明白再做決
銷冠植(zhi)入人心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻(sha)到把(ba)客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)(kan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要看(kan)(kan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)沒(mei)有成(cheng)本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)生意，也都(dou)應(ying)該(gai)建立(li)在(zai)信(xin)任之(zhi)上，否則您這(zhe)個(ge)錢(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
別(bie)人(ren)夸(kua)你好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不(bu)自信的(de)(de)女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不(bu)知(zhi)道該往哪(na)里放(fang)。面對別(bie)人(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時(shi)候(hou)，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五(wu)個萬能的(de)(de)回(hui)復金句，無(wu)論(lun)你以后(hou)是面對同事、客(ke)戶任何(he)人(ren)，你都能用得(de)上，無(wu)論(lun)對方是夸(kua)
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