現金流強控下的房地產規模與利潤平衡之道暨大運營體系建設、關鍵計劃節點管控及運營保障機制解析
講師：許老(lao)師 瀏覽(lan)次數：2555
課程描述INTRODUCTION
房地產(chan)規(gui)模與利潤平衡(heng)之道公(gong)開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
房地產規模與利潤平衡之道公開課
課程背景
房地(di)(di)產行業(ye)從黃金(jin)時代進入白(bai)銀(yin)時代，市場變(bian)化(hua)(hua)、政(zheng)策調控越(yue)(yue)來越(yue)(yue)頻繁，這門生(sheng)意好(hao)像越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難做(zuo)了(le)，很多(duo)現象好(hao)像也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)看不懂了(le)。其(qi)實(shi)伴(ban)隨(sui)時代變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)是房地(di)(di)產行業(ye)經(jing)營(ying)(ying)邏輯的(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)，唯有能(neng)(neng)夠與(yu)行業(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)邏輯相匹配，才有可能(neng)(neng)在行業(ye)中發(fa)展得更好(hao)。運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)管理(li)(li)伴(ban)隨(sui)著(zhu)(zhu)時代變(bian)化(hua)(hua)從“計劃管理(li)(li)”發(fa)展到(dao)了(le)“大運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)”，其(qi)重要性也(ye)伴(ban)隨(sui)著(zhu)(zhu)新(xin)的(de)(de)能(neng)(neng)力要求而提升(sheng)，標桿企業(ye)陸續都開始打造自身的(de)(de)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)管理(li)(li)能(neng)(neng)力，向運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)管理(li)(li)要經(jing)營(ying)(ying)效(xiao)益，在此背景下，本課程(cheng)主(zhu)要講(jiang)解(jie)如何(he)適應時代變(bian)化(hua)(hua)實(shi)現運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)管理(li)(li)的(de)(de)升(sheng)級，通過體系搭建讓(rang)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)管理(li)(li)發(fa)揮經(jing)營(ying)(ying)推(tui)動作用。
課(ke)程(cheng)特點
本課(ke)(ke)程以提升(sheng)經營(ying)思(si)維認(ren)知(zhi)及提供運營(ying)工具、方法論為主，通過(guo)實戰案例(li)將(jiang)知(zhi)識(shi)點(dian)的(de)(de)應用(yong)進行闡述(shu)，更(geng)(geng)貼(tie)近(jin)房(fang)地產(chan)日常運營(ying)需求。講課(ke)(ke)過(guo)程通過(guo)分組互動(dong)式的(de)(de)講解(jie)方式，將(jiang)更(geng)(geng)利于創造學員積極參與的(de)(de)講課(ke)(ke)氛(fen)圍，也便(bian)于課(ke)(ke)程知(zhi)識(shi)的(de)(de)高效轉化。
1、如何搭(da)建運(yun)營管理體系？
運營管理體系(xi)模型——評估(gu)體系(xi)、控制體系(xi)、規劃體系(xi)
2、運(yun)營(ying)(ying)管理就是管管計(ji)劃節點(dian)，統計(ji)經營(ying)(ying)數據嗎？
從計(ji)劃管理(li)提升至運營(ying)管理(li)——從時(shi)間維度管控到財務維度管控
3、運營管(guan)理有套(tao)路可循嗎？
運營體(ti)系建立——運營管(guan)理體(ti)系搭建及落地工具
4、運營管(guan)理該(gai)管(guan)什(shen)么？從何處入手(shou)來管(guan)？
如(ru)何開展運營——全周(zhou)期(qi)、全專(zhuan)業(ye)維度實施運營管(guan)理的關鍵觸點
5、如果(guo)說賣(mai)房子是營銷的(de)專(zhuan)業能力(li)，蓋房子是工程的(de)專(zhuan)業能力(li)，那運營有(you)(you)沒有(you)(you)專(zhuan)業能力(li)？應該賦(fu)予運營管理怎樣(yang)的(de)職責？
運營專業能力(li)建設——目標(biao)制定、進度管理及防控(kong)利潤風險(xian)
6、運營管理的事(shi)項紛繁復雜，需要多少人才(cai)夠用？這么(me)紛繁復雜的信息，你能指望管理層都聽得進去？
運(yun)營(ying)管理的(de)指標(biao)化——運(yun)營(ying)管理指標(biao)體系，實(shi)現駕駛艙式的(de)可視化管理
7、不論運營管理還(huan)是計劃管理落地(di)需(xu)要機(ji)(ji)制(zhi)匹配(pei)，機(ji)(ji)制(zhi)如何制(zhi)定？
機制的打造(zao)——依(yi)靠輔助文件、會議(yi)評(ping)審(shen)設(she)置(zhi)確保計劃管理(li)與運營管理(li)機制的運行。
課程對象
1、房地(di)產(chan)公司的決策層管(guan)理(li)人員（董事長、總(zong)經(jing)理(li)、分公司總(zong)經(jing)理(li)、副總(zong)、項(xiang)目總(zong)經(jing)理(li)等；
2、地產公(gong)司項(xiang)目管(guan)(guan)理團隊、運營管(guan)(guan)理團隊、職能(neng)部門負(fu)責人與計(ji)劃管(guan)(guan)理有關人員等。
課(ke)程大綱
一、認(ren)知(zhi)行業(ye)發展本質：房(fang)地產行業(ye)趨勢對運(yun)營的影響——運營管理的重要性、建立經營思維
1、房地(di)產生(sheng)意模式的變遷
2、房地產紅(hong)利的變化
3、行(xing)業趨勢表(biao)明運(yun)營管理越(yue)來(lai)越(yue)重要
二、運營管理的(de)重新(xin)定義：闡(chan)述運營管理的(de)角色——周(zhou)轉與利潤(run)
1、運營管理發展歷(li)程
2、運營管理的存在意義——案(an)例討(tao)論及(ji)分享
3、運營管理是什(shen)么
4、運營管(guan)理的(de)角色定位——案例類(lei)比說(shuo)明
5、運營(ying)管(guan)理的專業能力(li)如(ru)何體(ti)現——對比說明
案例：說明運營(ying)管理對于項目經營(ying)結(jie)果的影響(xiang)，體現運營(ying)管理的價(jia)值
三、運營管理(li)的(de)升級：運營管理(li)深度及廣度的(de)延展——運營管理(li)的(de)范疇(chou)
1、運營管(guan)理的深度——從計劃管(guan)理上升(sheng)為運營管(guan)理
（1）計劃管(guan)理的延伸1：計劃來源(yuan)：經營目標——案例說明
計(ji)劃(hua)管理的框(kuang)架及管理過(guo)程
計劃編制(zhi)“七(qi)宗罪”及編制(zhi)原(yuan)則——案例實操、工具介紹
（2）計(ji)劃(hua)管理的(de)延伸2：節點的(de)新意義、關(guan)鍵路徑、開發地鐵圖——工(gong)具介紹(shao)
（3）計劃管(guan)理的延伸3：計劃管(guan)理核心、彈性設置(zhi)——應用說明
（4）計(ji)劃(hua)管(guan)理的延伸4：整體開發策略(lve)及節奏——案例說明(ming)
2、運營(ying)管(guan)理(li)的(de)(de)廣度——房地產開發(fa)業務鏈中各階段(duan)的(de)(de)關鍵觸點
（1）房地產(chan)開(kai)發業務管(guan)理的關鍵(jian)觸點：
項目論證階段——項目拓展(zhan)：戰略規劃(hua)支撐
項目策劃階段(duan)——定(ding)位(wei)策劃：運營(ying)定(ding)位(wei)
設(she)計管(guan)理(li)(li)階段——設(she)計管(guan)理(li)(li)：產品決策（啟動版(ban)開發綱要）
工程管理(li)階段——報建管理(li)：方案(an)版開發綱要
采購管理：合作(zuo)資源(yuan)評估與計劃匹配
成本(ben)管(guan)理：目(mu)標成本(ben)及動態監控(kong)
工程管理(li)：供應節(jie)奏（以銷定(ding)產）?
銷(xiao)(xiao)售管理(li)階段——銷(xiao)(xiao)售管理(li)：銷(xiao)(xiao)售目標制定與(yu)分(fen)解
產品交付階段——客戶(hu)服務：滿意度及缺陷(xian)反饋
（2）房(fang)地產開發職能管(guan)理(li)的(de)關鍵(jian)觸點?：
財務管(guan)理——利潤目標(biao)制定(ding)及分(fen)解、現金流(liu)管(guan)控?
人力資(zi)源——管理效能
注：此部(bu)分將通過小(xiao)組(zu)討論(lun)或演繹的方式進行講解
四、運營(ying)管理體系建(jian)立：高效(xiao)實(shi)施運營(ying)監(jian)控(kong)——實(shi)現(xian)業務與經營(ying)相匹配(pei)
1、運營管(guan)控(kong)三大(da)法寶(bao)——管(guan)目標、控(kong)進(jin)度、防風險
（1）管目(mu)標——認知項目(mu)運營(ying)價(jia)值
（2）控進度——案例(li)對比(bi)
（3）防風險(xian)——管控指標及任務(wu)分解
2、大運營管理(li)的(de)三步走——案例分(fen)享(xiang)
3、運營體系搭建：評(ping)估——控制——規劃——評(ping)估
（1）運(yun)營管(guan)理體系(xi)分(fen)類及標桿(gan)企(qi)業的管(guan)控體系(xi)分(fen)享
（2）運營(ying)管理體(ti)系(xi)框架——以運營(ying)角色定位和(he)運營(ying)指標體(ti)系(xi)為出發點搭建
（3）運營體系(xi)——評估(gu)：管目標(biao)
如何合理(li)評估項目(mu)(mu)目(mu)(mu)標(biao)的(de)設定(ding)：案例說(shuo)明
從定量和定性的(de)角度分析(xi)項目：案(an)例說明
（4）運營體系——控(kong)制：資(zi)源管(guan)控(kong)（計(ji)劃管(guan)理的進一步延伸(shen)5）
土地資源(yuan)——指(zhi)標及案例(li)分析(xi)
在途資源——指(zhi)標及案例分析
可售資源——指標及(ji)案例分析
已售未(wei)結資源——指標及案(an)例(li)分(fen)析(xi)
工具(ju)介紹——六季度資源表(biao)
（5）運營體系(xi)——規劃：利潤管控（全(quan)專業(ye)、全(quan)周(zhou)期）
利(li)潤管控：設置收益決策觸發點——案例說明
認識利(li)潤——利(li)潤管控指標（引入時間、機會(hui)成本、投資等(deng)維度理解利(li)潤）——結合案例說(shuo)明(ming)
工具介紹——運營表
（6）運營(ying)體系——評(ping)(ping)估：高效運營(ying)評(ping)(ping)估（指標化管(guan)(guan)控(kong)：將(jiang)運營(ying)管(guan)(guan)理從繁雜無章的事(shi)務管(guan)(guan)理轉向指標管(guan)(guan)理，有助于判(pan)斷公司(si)運營(ying)短板，提(ti)前布局防(fang)范(fan)風險）
針對(dui)不同(tong)運營定位的(de)項目設(she)置評估(gu)指標（過程評估(gu)）——案例說明
五、運營管(guan)理的機制建立：輔助(zhu)管(guan)理落地——運用表單和會議評(ping)估
1 、計劃(hua)管理的機制(zhi)：
（1）計(ji)劃制(zhi)定(ding)機(ji)制(zhi)——考核版與卓越(yue)版
（2）計劃執(zhi)行機制——預(yu)警與督辦
（3）計劃調(diao)整(zheng)機(ji)制——主動調(diao)整(zheng)與被動調(diao)整(zheng)
2、運營管理的機制：
（1）會議(yi)評估機制設置——規范拿地后的運營動作落地
（2）投后管(guan)理(li)機(ji)制(zhi)——合作(zuo)項目
講師介紹
許老師(shi) 特邀講師(shi)
國內知名房(fang)地產運(yun)營(ying)管(guan)理專(zhuan)家(jia)
北(bei)京(jing)大學MBA 地(di)產總裁班(ban)特聘講師
原(yuan)萬科集團（本部）運營高管
現任深圳(zhen)前10強地產集團運營管理中心總經理。
擁有(you)10 余年房地產運(yun)營(ying)管理(li)(li)實戰經驗，8 年以上集團層面(mian)運(yun)營(ying)高管任職經歷。專長于計劃管理(li)(li)、流程(cheng)管理(li)(li)、會議管理(li)(li)和風險管理(li)(li)工作，特(te)別在全(quan)生命周期(qi)運(yun)營(ying)管理(li)(li)和全(quan)專業運(yun)營(ying)管理(li)(li)方面(mian)有(you)深入研究。
在(zai)萬科本部(bu)及城市公(gong)(gong)司負責運(yun)(yun)營(ying)管理(li)工作時，經歷了公(gong)(gong)司從單項目向多項目運(yun)(yun)營(ying)的轉(zhuan)型期。對房地(di)產(chan)全開(kai)發(fa)(fa)流(liu)程和項目運(yun)(yun)營(ying)管理(li)有(you)深刻了解和實戰(zhan)經驗(yan)，完(wan)成了房地(di)產(chan)全景(jing)開(kai)發(fa)(fa)流(liu)程梳理(li)，實現從計劃管理(li)向運(yun)(yun)營(ying)管理(li)的轉(zhuan)變(bian)及探索，并(bing)開(kai)發(fa)(fa)出適應不同階(jie)段運(yun)(yun)營(ying)管理(li)需(xu)求的實用工具。
其在萬(wan)科的運營管理(li)(li)(li)體(ti)系基(ji)礎上(shang)，發展出(chu)了一套(tao)更加適合于中型房企落(luo)地的運營管理(li)(li)(li)體(ti)系，以“全專業、全周期”為(wei)特點(dian)，以資(zi)源管控(kong)、利(li)(li)潤(run)管控(kong)為(wei)重心，以戰略實現(xian)為(wei)導向(xiang)，通(tong)過績效和激勵輔助管理(li)(li)(li)意圖實現(xian)，幫(bang)助企業實現(xian)規(gui)模與利(li)(li)潤(run)的有效平衡。
近期服務過的客戶：萬科集團、碧桂園、融(rong)創地(di)產、美的地(di)產、龍湖地(di)產、中天(tian)集團....等等，其(qi)運(yun)營(ying)課(ke)程體系完整、案例豐富，深(shen)受學(xue)員好評(ping)，課(ke)程至今都保(bao)持著高滿意度，廣(guang)受企業好評(ping)。
房地產規模與利潤平衡之道公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65099.html
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