課程描(miao)述INTRODUCTION
企業贏利模式課程
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
模塊一:建立以客戶為中心的思維
什么是以客戶為中心的思維
企業在建立以客戶為中心的思維遇到的問題
分析企業的價值鏈;
重新界定管理者的工作時間分配;
破解客戶的偏好的秘密;
提高客戶忠誠度的“降龍十八掌”。
模塊二:企業利潤產生的秘訣
利潤是設計出來的。(設計以利潤為中心的企業戰略)
通過改變產品的屬性或服務的屬性盈利
重新定義企業關注的關鍵指標
利用變革的機會,視變化為常態。
案例:GE的增長戰略(為客戶提供解決方案的贏利模式)
案例:3M公司的增長戰略(以創新為主的贏利模式)
案例:SHM產品金字塔型的贏利模式;
案例:可口可樂的管理價值鏈的贏利模式
案例:阿里爸爸的配電盤式的贏利模式
案例:英特爾領先一步的發展戰略(領先的贏利模式)
案例:迪斯尼利潤倍增的贏利模式
案例:微軟創建行業標準的贏利模式
案例:星巴克的品牌贏利模式
案例:康升公司通過拆分的創業家贏利模式
模塊三:改變客戶的體驗
客戶的消費鏈分析
開發消費鏈
市場增長戰略問題分析(改變消費鏈的市場行動);
模塊四:重新發現新的利潤快速增長的機會
改變產品或服務的屬性
重新定義企業的關鍵衡量指標
視變革為機會,熱愛變化
發現新的機會
模塊五:分析24種贏利模式的本質
客戶解決方案模式
產品金字塔模式
多種成分系統模式
配電盤模式
速度競爭模式
設計領先模式
賣座“大片”模式
利潤倍增模式
創業家模式
行業標準模式
聚焦專業模式
基礎產品模式
強勢品牌模式
區域領先模式
獨特產品模式
價值連管理模式
服務突破模式
新產品領先模式
低成本競爭模式
大額交易模式
周期利潤實現模式
相對市場份額模式
知識沉淀模式
互聯網電子商務模式
模塊六:企業保持高贏利的工具
企業利潤手冊
模塊七:企業實現利潤快速增長的出擊行動
講師背景:
現任時代(dai)(dai)財(cai)富(*)集團有限公(gong)司(si)亞(ya)太區CEO;時代(dai)(dai)財(cai)富(香港)管(guan)理(li)咨詢(xun)公(gong)司(si)首席(xi)(xi)(xi)顧(gu)問(wen)。 2003年(nian)開始,致力于中國(guo)成(cheng)長型企(qi)業的(de)(de)咨詢(xun)顧(gu)問(wen)服務,專(zhuan)注:競爭與(yu)贏利;整合傳播與(yu)贏利;定位與(yu)贏利;前向營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)與(yu)贏利。如(ru)何快速提升贏力;黃(huang)海(hai)戰(zhan)略(lve)與(yu)贏利;東方(fang)智慧與(yu)贏利。 著名的(de)(de)實戰(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)專(zhuan)家(jia)(jia),管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)(jia),中國(guo)“企(qi)業贏利模式”研究(jiu)第一人。*韋爾奇咨詢(xun)公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)合伙(huo)人。《內衣風》雜志專(zhuan)家(jia)(jia)團成(cheng)員、首席(xi)(xi)(xi)培訓師。《銷(xiao)(xiao)售與(yu)市(shi)場》專(zhuan)家(jia)(jia)團成(cheng)員、專(zhuan)欄作者;《市(shi)場觀察?廣告(gao)主》雜志專(zhuan)家(jia)(jia)顧(gu)問(wen)。*營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)協(xie)會特聘研究(jiu)員。國(guo)際(ji)專(zhuan)業資格(ge)認(ren)證(zheng)協(xie)會亞(ya)太區首席(xi)(xi)(xi)聯絡官。“黃(huang)海(hai)戰(zhan)略(lve)”創始人。 具有十多(duo)年(nian)跨國(guo)公(gong)司(si)管(guan)理(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實戰(zhan)經(jing)(jing)驗,被譽(yu)為亞(ya)太區*價值的(de)(de)職(zhi)業經(jing)(jing)理(li)人。歷(li)(li)任跨國(guo)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)經(jing)(jing)理(li)、渠道經(jing)(jing)理(li)、促(cu)銷(xiao)(xiao)經(jing)(jing)理(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監、總(zong)經(jing)(jing)理(li);有十年(nian)擔任營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)裁、總(zong)經(jing)(jing)理(li)的(de)(de)經(jing)(jing)歷(li)(li)。培養(yang)了(le)一百多(duo)名高層職(zhi)業經(jing)(jing)理(li)人。
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