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大客戶銷售策略培訓課

課程內容：
見過(guo)很(hen)多所(suo)謂的(de)“銷售(shou)”導師(shi).但是除了方法論就是“行之無效”的(de)老(lao)套路(lu).10年前的(de)那套東(dong)西(xi)今天很(hen)多“專家”還在(zai)老(lao)生常談(tan)。與其說些有的(de)沒的(de)不如徹底用實(shi)戰方式改造成一名“裸(luo)(luo)銷”戰士.真正讓你(ni)理解(jie)偉(wei)大的(de)銷售(shou)都不在(zai)談(tan)銷售(shou)。為你(ni)推薦一套屬(shu)于80后的(de)帶有濃重的(de)互聯網及(ji)其電商思維的(de)“裸(luo)(luo)體銷售(shou)”內訓課程。

1.何謂“裸銷”
（1）銷售無“優劣”有成敗
（2）客戶之“裸”
（3）做到心中有佛.人前無欲
（4）先“裸”后“銷”
（5）“裸銷”有大而已
2.“裸銷”必須具備的關鍵素質
（1）溝通的必備能力
（2）專業以及行業的必備技能
（3）能夠充分前后“自己堵自己”
（4）靈機應變的能力
（5）承擔失敗的心(xin)態

3.“裸銷”所應對哪些客戶群體
（1）最最適合的2種客戶：“殺生”“宰熟”
（2）最不適合的2種客戶：“無剛需”“走形式”
（3）如何用最快速的方式搞清楚你的客戶群
4.“裸銷”之探尋客戶需求本質
（1）真需求VS偽需求
（2）表面需求VS深層需求
（3）感性需求VS理性需求
（4）如何(he)詢問及衡量(liang)需求

5.最好的套路即“無招勝有招”
（1）扒掉客戶的最后一條“褲衩”
（2）學會講自己的“壞話”
（3）不要先考慮自己怎么談.先去考慮競爭對手會怎么談
（4）“破怪破摔”成單技巧
（5）說實話、講人話到底有多難？
（6）少講一點.恰到好處。
6.“裸銷”的后期“裸跟”策略
（1）什么是“裸跟”
（2）試著做一套客戶根本不滿意的方案去打動他
（3）集中腹黑但卓有成效的跟單方式
（4）學會放棄就是有新的機會
（5）最有風險(xian)的銷售是“前后都堵死”方式(shi)

7.強大的口才訓練通路
（1）到底怎么做才能口若懸河
（2）聲音對于銷售的重要性
（3）學著站著講以及坐著講
（4）一個好銷售的強大氣場是如何煉成的
8.對所有的方案和PPT說*
（1）“裸銷”大忌.全盤托出
（2）幾種常見行業方案介紹
（3）勇敢的和客戶講：一切都是知識產權
（4）暗示客戶1.現在的方案是“飛機稿”
（5）暗示客戶2.銷售和執行是“兩套人”
（6）搞清(qing)楚客戶要方案是(shi)做(zuo)什么(me)用？

9.全面提升自己的“銷售之魂”“企業之魂”
（1）“裸銷”之三個角度：企業、自己、客戶
（2）讓客戶理解：“你也許接受不了.但是這是事實”
（3）與其站在客戶角度想問題.不如站在金錢角度想問題。
（4）絲毫不要掩飾自己想賺取暴利的企圖。
10.“裸銷”體系對待失敗的方法論
（1）徹底搞砸了怎么辦？
（2）“裸銷(xiao)”失敗若干案(an)例分析

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