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門店盈利模式培訓

培訓對象： 營銷總監 店面經理 零售管理者 區域經理 
適合行業： 零售業 零售連鎖業 
課程用時： 7小時 
課(ke)程目的：感(gan)悟發展之道、實(shi)現(xian)品牌(pai)崛(jue)起！

課程簡介：
隨著(zhu)全國零(ling)售(shou)(shou)(shou)市場(chang)(chang)步伐(fa)加(jia)(jia)快，零(ling)售(shou)(shou)(shou)市場(chang)(chang)需求瞬息(xi)萬變(bian)，競(jing)(jing)爭空(kong)前(qian)(qian)激烈，使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)面(mian)臨前(qian)(qian)所(suo)未(wei)有的(de)(de)(de)挑戰。在(zai)(zai)高速變(bian)化的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)中(zhong)，在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不同(tong)的(de)(de)(de)發(fa)展階段，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)需要找(zhao)到自己的(de)(de)(de)利(li)潤區(qu)(qu)，在(zai)(zai)利(li)潤區(qu)(qu)里樹立核心競(jing)(jing)爭力(li)，建立差異化，這(zhe)樣(yang)方能立于不敗之(zhi)地。如何制定有效的(de)(de)(de)盈利(li)模式，如何建立核心競(jing)(jing)爭力(li)，加(jia)(jia)快企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)潤目標(biao)的(de)(de)(de)實現(xian)，是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)燃眉之(zhi)急，《門面(mian)盈利(li)模式》中(zhong)國本土企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)最實戰最有效的(de)(de)(de)贏利(li)系(xi)統工具，它將從零(ling)售(shou)(shou)(shou)市場(chang)(chang)及門面(mian)運營的(de)(de)(de)宏觀與圍觀的(de)(de)(de)視角來解析(xi)，現(xian)代零(ling)售(shou)(shou)(shou)門面(mian)的(de)(de)(de)盈利(li)模式與持續增長(chang)點(dian)。 

課程收益：
1. 幫零售企業建立一套專業的市場調研工具系統； 
2. 幫零售企業建立一套專業的SWOT分析工具系統； 
3. 幫助門面建立一套專業的明確客戶工具系統； 
4. 幫助門面建立一套專業的產品定位工具系統； 
5. 為零售建立一套專業的績效評估工具系統，讓老板省心、放心； 
6. 為零售終端建立一套專業的市場營銷工具系統； 
7. 在企業內外部設計一套專業的降低成本工具系統； 
8. 在零售門面建立一套專業的贏(ying)利(li)目標工具系統。 培訓方(fang)式(shi) 采用案例分(fen)析、情景演(yan)練(lian)、與嘉賓對話、小(xiao)組討論互動(dong)式(shi)教學 

課程大綱：
第一講： 什么是零售企業盈利模式 
1.現代零售企業反思， 
1)爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？ 
2)爭取數量增長，銷售收入上升，能否彌補企業的錯誤？ 
2.什么是企業真正的盈利模式，環境、企業、客戶還是？ 
3.現代門面零售趨勢； 
4.零售企業需警惕門面增長的三個后果； 
5.零售企業應該如何抉擇，實現利潤管理； 
6.贏利模式的架構圖。 
① 案例討論： 無利潤區增長是(shi)陷阱，還是(shi)在(zai)繁榮行業里增長也同(tong)樣存(cun)在(zai)危險(xian)？ 

第二講： 追溯零售利潤源泉 
1.消費者群體，正確界定你的顧客； 
2.如何有效細分市場 
3.發現利潤源的四大策略 
4.微型分割市場成功三個必備條件 
1)顧客差異性必須增加 
2)顧客必須更加成熟 
3)系統技術支持 
① 案例探討：什么是現代零售企業崛(jue)起的重要因素 

第三講：固化門面利潤點 
1.鎖定顧客購買的九個動機 
2.如何為顧客創造價值 
3.預測客戶偏好變化的三度思維 
4.如何將客戶價值*化 
5.固化利潤點的六重思考點 
6.客戶價值*化的兩劑良方 
1)案例探討(tao)： 如何為企(qi)業創造(zao)價值，不能單考慮(lv)顧(gu)客價值，共贏？ 

第四講：明確門面利潤價值 
1.EVA——企業六大贏利價值體現 
2.如何管理快速成長的公司 
3.如何把握與控制可持續增長率 
4.構建門面利潤價值的七大要素 
5.認清影響贏利模式的六大資產結構 
1)案例(li)探(tan)討(tao)：構建利潤價值要素十(shi)二個(ge)平(ping)衡點 

第五講：撬動門面利潤杠桿 
1.門面利潤杠桿三種層面業務的支持 
1)拓展并確保核心業務的運作 
2)發展新業務 
3)開創未來業務機會 
2.三種業務運營模式如何有效匹配——布局 
1)運營效果最優的業務系統 
2)產品技術領先業務系統 
3)客戶關系密切業務系統 
3.零售企業學習使用利潤杠桿的三個步驟——運作 
4.門面5V業務系統匹配贏利模式——落地 
1)案例(li)探討(tao)：“運營成(cheng)本(ben)*”的(de)業(ye)務運行下，企業(ye)功(gong)能要求有哪(na)些？ 

第六講： 建立門面利潤屏障，創建利潤組織 
1.保證企業未來利潤成長，尋求和建立企業戰略控制手段 
2.如何讓財務矩陣支撐零售企業未來利潤實現 
1)經濟增加值 
2)自我維持增長率與銷售增長率 
3)分析財務資源與戰略的匹配性 
3.新利潤組織趨勢的五大特征 
1)案例(li)探討： 舉(ju)例(li)提出門(men)面利潤組織(zhi)的設計(ji) 

第七講： 控制門面利潤行為 
1. 分解企業利潤績效指標——*分析法分解 
2. 門面利潤平衡記分卡的四個維度 
3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關系 
4. 推進門面利潤行為的五個步驟 
5. 確認與檢查贏(ying)(ying)利模式(shi)設(she)計成(cheng)功三大要素 案例探討：門(men)面贏(ying)(ying)利模式(shi)結構圖分(fen)解(jie) 

門店盈利模式培訓