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POA規劃執行

課程目的：
（1）掌握區域市場POA規劃執行技能：通過區域市場分析，找到機會與潛力，制定區域學術推廣方案，并能夠有效的執行與管控；
（2）能夠結合產品區域POA進行咨詢指導。
課程受眾：區域推廣經理及推廣專員
課時:1天(tian)（6小時）

第一講 ：區域POA制定重要性
1 醫藥行業POA特性
2 POA對區域醫藥市場的影響
3 醫藥行業POA制定標準
4 醫藥專業推廣VS非專業推廣
5 中國醫改對營銷政策影響
6 分(fen)組討論：多美素?專業推廣重要性

第二講：區域數據處理及分析方法
1 區域數據來源
2 數據處理方法
3 數據處理工具
  4 數據處理技巧
  5 數據態勢及機會
6 案例分享（知名外企，腫瘤產品）
7 實戰演(yan)練：多(duo)美(mei)素?區域數據來源及分析方法

第三講：區域市場調研與機會潛力
1 區域市場競品競爭格局分析
2 相關腫瘤產品發病趨勢
3 市場細分分析
4 產品定位及支持信息
5 調研市場驅動因素
6 調研目標及客戶意識及處方習慣
  7 調研患者依從性
  8 分組討論，就(jiu)多美素?如(ru)何(he)啟動市(shi)場調研

第四講：區域POA制定
1 區域POA制定涉及內容
2 了解區域市場格局及發展趨勢
3 利用區域市場驅動杠桿
4 SWOT利用的關鍵點
5 POA制定數據說話
6 實戰演練；利用SWOT工具分析分析多美素?市場情況
7 分享：知名(ming)企業案(an)例（POA的(de)制定）

第五講：區域學術推廣活動項目組合與監控評估
1區域市場活動目的及效益
2 區域市場活動項目的協同組合
3 市場活動執行力及內外溝通
4 市場評估指數（EI）
5 市場活動細節把控
  6 預演：市場活動協同組合關鍵點闡述
  7 案例分(fen)享（知名外企；腫瘤產品）

第六講：區域POA執行與管控
1 區域POA行動目標設定
2 區域POA行動計劃
3 區域POA費用管理
4 區域POA執行溝通
5 區域POA高效執行要素
6 區域POA評估系統建設
  7 場景練習：組織（多美素?）區域POA執行大綱
  8 分享(xiang)知名產品（抗(kang)癌）區(qu)域POA執(zhi)行

第七講：向醫生一樣思考
1 合規是一切前提
2 臨床數據是敲門磚
3 時間簡短是溝通障礙
4 方便快捷產品支撐越加看重
5 為社群服務需要產品支撐
6 分享；向醫生一樣思考
  作業；區(qu)域POA方案。

POA規劃執行