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中國企業培訓講師
移動互聯網時代傳統企業的融合創新之道
 
講師:鄧(deng)博 瀏覽次(ci)數:2548

課程描述INTRODUCTION

移動互聯網時代傳統企業創新培訓

· 總經理

培訓講師:鄧博(bo)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

移動互聯網時代傳統企業創新培訓

【課程目的】
1、 深刻理解移動互聯網時代消費者行為的變化;
2、 把握傳統企業與互聯網的結合點和創新發展之道;
3、 學(xue)習了解轉型時(shi)期(qi)從戰略(lve)-業務-組(zu)織

【課程背景】
經過從2012到2014年的(de)(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)思維的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播和(he)普及(ji),傳(chuan)(chuan)(chuan)統企業(ye)和(he)傳(chuan)(chuan)(chuan)統互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)企業(ye)都面(mian)臨著移動互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)新(xin)挑戰(zhan)。除(chu)電商外(wai),O2O、C2B、眾籌、眾包(bao)、互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)金(jin)融、SaaS等正成為傳(chuan)(chuan)(chuan)統行業(ye)轉型(xing)的(de)(de)(de)新(xin)方向(xiang)。用互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)思維和(he)技術來重構新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)模式,設計(ji)符合(he)(he)移動互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)時代用戶體(ti)(ti)驗和(he)消費需(xu)求的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)流程(cheng),建(jian)立與用戶深度參與互(hu)(hu)(hu)動的(de)(de)(de)組織架構和(he)前后端支撐體(ti)(ti)系,選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)(he)的(de)(de)(de)運營、商務(wu)、銷售與服務(wu)一(yi)體(ti)(ti)化的(de)(de)(de)營銷結構,是當前傳(chuan)(chuan)(chuan)統企業(ye)結合(he)(he)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)創新(xin)發展(zhan)的(de)(de)(de)必然(ran)選(xuan)擇(ze)。

【學習目的】
1、 深刻理解移動互聯網時代消費者行為的變化;
2、 把握傳統企業與互聯網的結合點和創新發展之道;
3、 學習了解轉型時期從戰略-業務-組織-流程-IT的協同要求;
4、 系(xi)統(tong)學習以業務模(mo)式為導向的營銷體系(xi)設計思想。

【學習對象】
1、 傳統企業的董事長、總經理、主管營銷的副總經理等;
2、 傳統企(qi)業(ye)的銷(xiao)售主(zhu)管。

【培訓方法】
1、 豐富的案例分析與深入的現場練習輔導;
2、 啟發與傳授相結(jie)合(he)。

【課程大(da)綱】
一、互聯(lian)網思維與轉型的重新認識(shi)
1、既是(shi)顛覆也(ye)是(shi)升級(ji)
2、發(fa)展電(dian)商(shang)與網絡營銷(xiao)不是全部
3、轉(zhuan)型是從商(shang)業模式到(dao)營銷落地(di)的系統工程
4、互聯(lian)網的本質就是提(ti)高效益
5、雷軍、馬化(hua)騰、周鴻祎的互(hu)聯網思(si)維(wei)
二、移動(dong)互聯網時代的變(bian)化(hua)
1、 消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)及(ji)消(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)的變化:85后成為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)主(zhu)體(ti)
2、 移動互聯網對(dui)傳統企業的(de)沖擊
3、 新(xin)技術、新(xin)業態(tai)、新(xin)模式
4、 顛覆式創新:從邊(bian)緣切入(ru)
5、 移動互聯網時代的創新(xin)模式
6、 應(ying)用場景(jing)的變化是根本
 
三、移動互聯網時代的八個思維
1、 場景思維
2、 用(yong)戶思(si)維
3、 入(ru)口思維(wei)
4、 產(chan)品思維(wei)
5、 運營思維(wei)
6、 非主(zhu)流思(si)維(wei)
7、 案例:華(hua)為手(shou)機對(dui)小米(mi)的超越
四、傳統企業的互(hu)聯網(wang)融合(he)創新方法
1、 傳統企業結(jie)合互聯(lian)網(wang)的切入點(dian)(dian)、落地點(dian)(dian)和著力點(dian)(dian)
2、 傳(chuan)統企(qi)(qi)業(ye)+互(hu)聯網(wang)與 互(hu)聯網(wang)+傳(chuan)統企(qi)(qi)業(ye) 的(de)區別
3、 用(yong)商業價值畫(hua)布重構商業模式
4、 商業模式的選擇:自我(wo)顛覆的三種模式與定位
5、 兩種模(mo)式:產品技術導(dao)向型與(yu)銷售服務導(dao)向型
6、 戰略(lve)-業務(wu)-組織-流程-IT的5層體系
7、 融資與融智
8、 互聯網企業組(zu)織的四大經典架(jia)構
9、 微(wei)信(xin)、微(wei)博(bo)和APP客戶端:選擇(ze)合(he)適的技術(shu)路徑
10、案例分析:蘇寧(ning)易購(gou)的O2O之道
 
五、移動(dong)互(hu)聯網模式下的運營實踐
1、 互聯網(wang)化的營銷定位
2、 快速獲取用(yong)戶(hu)的四步(bu)法
3、 用戶數(shu)據的設(she)計、獲(huo)取(qu)、分(fen)析和挖掘
4、 線上線下的活動傳播(bo)
5、 用戶的(de)深度運(yun)營(ying)
6、 自媒體(ti)運(yun)營(ying)
7、 六步閉環的微信營銷
8、 微博營銷和(he)微信(xin)的比較
9、 O2O落地的四大步驟
六、移動(dong)互聯(lian)網(wang)模式(shi)下的銷售實施
1、產品和服(fu)務的價(jia)值塑造和傳遞
2、用戶轉化流(liu)程
3、切(qie)實幫助用戶(hu)解決問題的專業(ye)能(neng)力(li)
4、適應業務需求的線上(shang)線下銷售團(tuan)隊架構
5、線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下業(ye)務流程與轉接
6、線上銷售團隊組建與管理
7、線下銷售(shou)團隊組(zu)建與管理(li)
8、每個人都是營銷中心
9、善(shan)用管理工具
七、思考、設計(ji)、交流與探索
Q&A

移動互聯網時代傳統企業創新培訓


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