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市場洞察及分析培訓

【課程介紹】
本課程以市(shi)場營銷為指引，教市(shi)場與(yu)銷售經理掌握調研(yan)之(zhi)法，洞察宏觀與(yu)行業(ye)環(huan)境，剖析對(dui)手，借工(gong)具(ju)模(mo)型挖掘(jue)商機，制定(ding)(ding)競爭(zheng)戰略，在(zai)復雜(za)商海精(jing)準定(ding)(ding)位，驅動企業(ye)于市(shi)場浪(lang)潮中破浪(lang)前行，搶占競爭(zheng)高地。

【課程大綱】
第一章：市場調研基礎與策略
一、調研目標設定
1、明確業務問題與調研目的關聯，如探究新品機會或客戶流失原因。
2、確定目標受眾，劃分消費者、企業客戶等類型并細化特征。
3、案例：某手機商調研目標為了解年輕用戶對新功能需求。
二、調研方法選擇
1、定量方法：設計問卷結構，確定樣本量與抽樣技術，如分層抽樣。
2、定性方法：規劃深度訪談提綱，組織焦點小組討論流程。
3、案例：飲料品牌用定性了解消費者口味偏好，定量測市場份額。
三、調研數據收集與整理
1、多渠道收集，涵蓋線上問卷平臺、線下門店訪談等。
2、數據清洗原則，處理缺失值與異常值方法。
3、案例：旅(lv)游公(gong)司整合線上(shang)線下數據(ju)規劃線路(lu)。

第二章：宏觀市場環境洞察
一、政治因素解讀，如政策法規對行業的鼓勵或限制。
二、經濟趨勢剖析，分析 GDP 增長、利率對消費的影響。
1、案例：新能源車企受補貼政策與經濟形勢影響。
三、社會文化影響分析
1、消費觀念變遷，如健康意識興起對食品業的作用。
2、人口結構變化，老齡化對養老產業的機遇。
3、案例：健身行業因健康理念發展會員制。
四、技術創新追蹤
1、新興技術監測，如 AI 對制造業的變革。
2、技術擴散評估，預測新技術在行業的普及速度。
3、案例：電商(shang)(shang)技(ji)術顛覆傳統零(ling)售(shou)商(shang)(shang)業模式。

第三章：行業市場態勢剖析
一、行業生命周期判斷
1、導入期特征識別，如技術不穩定、市場接受度低。
2、成長期策略制定，像擴大生產與拓展渠道。
3、案例：共享經濟初期在出行領域的發展。
二、市場規模與潛力評估
1、歷史數據回顧，繪制市場規模增長曲線。
2、未來趨勢預測，用回歸分析預估市場容量。
3、案例：預測智能家居未來市場的擴容。
三、行業利潤結構分析
1、成本構成解析，包括原材料、人力等成本占比。
2、利潤分布研究，找出高利潤環節與企業。
3、案例：化妝品(pin)行(xing)業利潤在品(pin)牌與渠道(dao)環節(jie)分(fen)布。

第四章：競爭對手深度分析
一、競爭對手識別
1、直接對手確定，依據產品相似性與目標市場重合度。
2、間接對手排查，考慮替代品與潛在進入者威脅。
3、案例：咖啡連鎖視其他飲品店為直接對手。
二、競爭情報收集
1、公開信息挖掘，分析財報、新聞報道等。
2、非公開信息獲取，如委托調查公司了解對手策略。
3、案例：手機商通過拆解產品研究對手技術。
三、競爭對手優劣勢評估
1、優勢分析維度，涵蓋技術專利、品牌聲譽等。
2、劣勢探尋角度，如供應鏈短板、市場份額局限。
3、案例：傳統書店相比電商的劣勢在價格與便捷性。

第五章：市場機會挖掘與競爭策略制定
一、市場機會矩陣構建
1、機會分類標準，分為現有產品新市場等類型。
2、評估指標確定，用吸引力與可行性衡量。
3、案例：運動品牌發現老年運動市場機會。
二、競爭戰略選擇
1、成本領先策略要點，如規模經濟與成本控制。
2、差異化戰略路徑，從產品功能到服務體驗。
3、案例：優衣庫的成本領先與蘋果的差異化。
三、戰略實施計劃制定
1、資源配置規劃，人力、資金等資源投向。
2、行動步驟安排，設定短期與長期目標及任務。
3、案例：新餐飲品牌(pai)開(kai)店與(yu)營(ying)銷的實施計劃。

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