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珠寶銷售門店培訓

培訓對象
企(qi)業(ye)中高(gao)層(ceng)管(guan)理者

培訓收益：
1、掌握企業活動策劃技巧；
2、全面了解各類活動的特點，規則及流程；
3、提升學員活動策劃和管理活動的能力；
4、學習運用和整合資源，創造媒體關注的新聞點；
5、提升店鋪人氣，增加珠寶加盟店的銷售額；
6、提高珠寶在當地的知名度，達到擴大市場份額的目的；
7、提高珠(zhu)寶(bao)在當地市(shi)場的美譽(yu)度(du)，達到長期銷售的目的。

培訓背景：
“活動”一詞英文譯成event，《現代漢語詞典》中的解釋為：為達到某種目的而采取的行動。隨著改革開放進程的不斷推進，全球政治、經濟的交流與合作越來越頻繁，各種形式的會議和活動成為人們溝通、交流和宣傳的重要手段。如何有效的策劃、組織和執行會議和活動成為政府、企業及各行業都必須面對的課題。
策劃(hua)水(shui)平的(de)高低關(guan)(guan)系到(dao)會(hui)議(yi)的(de)規格和(he)吸(xi)引力，組(zu)織水(shui)平的(de)高低關(guan)(guan)系到(dao)會(hui)議(yi)的(de)條理是否流暢，執行水(shui)平的(de)高低關(guan)(guan)系到(dao)會(hui)議(yi)的(de)效(xiao)果(guo)和(he)與會(hui)人員(yuan)的(de)感受(shou)。有(you)的(de)公關(guan)(guan)活(huo)動(dong)雖然(ran)有(you)創(chuang)意，但只(zhi)要它不(bu)支持(chi)整(zheng)體(ti)傳播(bo)戰略和(he)品(pin)牌(pai)信息，那就是運行不(bu)暢的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，只(zhi)會(hui)浪(lang)費金錢。好的(de)公關(guan)(guan)活(huo)動(dong)不(bu)僅能夠建立客戶關(guan)(guan)系，創(chuang)造新(xin)聞(wen)，最重要的(de)是讓客戶和(he)媒(mei)體(ti)得到(dao)對品(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)的(de)全方位(wei)體(ti)驗。如何開展達到(dao)體(ti)驗營銷目(mu)(mu)的(de)，并(bing)且成為(wei)受(shou)客戶、媒(mei)體(ti)和(he)銷售團隊歡迎的(de)公關(guan)(guan)活(huo)動(dong)是我們研(yan)討班的(de)重要話題。

培訓大綱：
第一部分、珠寶連鎖店內部年會策劃
一、珠寶連鎖店內部年會意義
1、營造組織氣氛
2、深化內部溝通
3、促進戰略分享
4、增進目標認同
5、制定新一年銷售目標
二、珠寶連鎖店內部年會目標和任務
1、專門的(Specific)
2、可測算的(Measurable)
3、共識的(Agreeable)
4、現實的(Realistic)
5、按時完成(Timespecific)
三、策劃場地
1、年會活動現場控制
2、年會場地布置
3、年會預算控制
4、年會物料的管理
5、年會背景板、舞臺設計搭建
四、珠寶連鎖店內部年會策劃方案
方案一：拓展年會
方案二：增效年會
五、珠寶連鎖店內部年會類型
1、年會對象類型
2、年會主題類型
3、年會形式類型
4、年會地點類型
5、年會內容類型
六、如何策劃珠寶連鎖店企業會議
1、明確主題和目的
2、初步確定年會性質
3、提交預算
4、策劃分工執行

第二部分、珠寶銷售門店品牌策劃活動
一、初級階段：初期規劃及預算
1、確定活動目標
2、資金額度
3、活動愿景
4、活動愿景之常見問題答疑
5、活動體驗的設計目標
6、初期規劃
7、活動預覽
8、預算監控
9、活動設計準則要點回顧
10、活動體驗設計目標
二、花少錢，辦大事：企業活動的組織和管理（CSR活動案例分享）
1、企業公關部的角色和職責
2、活動供應商的角色和職責
3、活動組織和管理中經常碰到的問題
(1)、經費不足怎么辦？
(2)、人手不夠怎么辦？
(3)、如何平衡新創意和可操作性？
(4)、如何爭取管理層的支持？
(5)、如何爭取其他部門的配合？
(6)、問答、自由討論
案例：周大生情人節活動
吸乒乓球表演賽
美麗的愛情傳說
女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶
三、當前珠寶行業品牌策劃活動的困惑與誤區
1、只做到吸引人氣
2、片面注重形式
3、促銷沒有針對性
4、活動組織不充分
5、被動促銷
四、珠寶行業品牌策劃活動的八大步驟（重點內容）
1、確定活動目的與主題
2、確定活動方案
3、確定宣傳媒體與方式
（1）、各種宣傳媒體利弊分析
（2）、報紙、DM設計規范
4、賣場終端布置
5、活動準備與檢查
6、士氣鼓舞與活動培訓
7、活動執行和調整
8、促銷活動總結
五、當前行業熱點促銷活動解析
1、預交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應對解析
案例：周大福珠寶：
始終領先一步的戰略
品牌也需要不斷創新
簡單有效的渠道策略：摧枯拉朽般地占領
不引領時尚，就必然被時尚人群無情拋棄
六、珠寶行業品牌策劃活動策劃方案的執行指引
1、、執行環節的考慮
2、、現場管理的安排和指引
七、珠寶行業品牌策劃活動策劃方案的實踐策劃和總結
1、方案背景及目標
2、實施對象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關準備
4、執行的指引
八、珠寶銷售門(men)店企業(ye)活動策劃(hua)培訓(xun)課程(cheng)總結

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