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企業市場化運營培訓

學習目的：
企業經營的目標是獲取利潤，而管理的目標是效益*化，但往往在管理的過程中成本
的增加造成管理效益的下降，結果很多企業是不管理效益差，管理了效益卻更差；
為解決當下很多企業的管理創新落地，大幅度提升工作效益的問題，本課程設計旨在正
確導引，使步步落實，招招貫徹，不論各行各業皆能起到執行落地，立竿見影的效果，
從而倍速的提升企業效益，達成公司的戰略目標。
重要收獲：掌握管理創新的原則、思路，正確建立創新方法，運用科學的工具達成落地
；通過管理各模塊的解讀、簡便實用的管理工具剖析及現場的訓練，幫助您企業迅速提
高企業管理(li)效益。

適合對象：
各階(jie)層管(guan)理(li)人員及儲備干部

培訓方式：
教授演講、互動分析、問題討論、工具應用和實戰案例分析、現場訓練相結
合

會議大綱：
一、企業經營的根本
1.1企業經營與市場運營為何需要創新？
1.2經營創新的難點在哪里？
1.3經營創新給我們帶來什么？
1.3.1小米的崛起之大揭密；
1.3.2蘋果的獨特客戶價值；
1.3.3騰訊與阿里巴巴的跨界；
1.4企業經營創新需要做好“四化三件事”；
1.5經營創新核心點；

二、企業經營實踐應用之日常問題解決
2.1案例討論之：為何投標失敗了？
2.2責任層級法之解析；
2.3責任管理對待問題之六查；
2.4責任管理對待問題之六不過；
2.5課(ke)堂(tang)作業：寫出本部門問(wen)題(ti)及解決方案；

三、企業經營實踐應用之目標管理落實
3.1目標管理流程創新五大要點
3.2目標管理流程圖詳細解析；
3.2.1職責標準之管理工具創新解析；
3.2.2能效評價之人才適配評估創新解析；
3.3目標管理流程(cheng)之總結(jie)

四、企業經營之企業文化；
4.1文化建設三大要點；
4.2文化帶給企業價值；
4.3企業常見五大落后文化剖析；
4.4優秀企業應建立的文化；
4.5案例解讀之如何建立(li)留人文化；

五、市場化運營根源障礙是什么？
5.1“諾基亞”轉型之路的悲與喜
5.2市場化運營常見四大固化；
5.2.1產品固化：產品特點就是賣點？
5.2.2利潤固化：賣產品是*利潤來源？
5.2.3交易固化：打造單贏還是多贏？
5.2.4價值固化：好企業是賺錢還是值錢？
C、中國中小企業未來出(chu)路之思考；

六、市場運營之產品競爭優勢——你應該賣給客戶什么？
6.1產品優勢的核心要素之賣點；
6.1.1有關產品的“三點”說明；
6.1.2成為賣點的三個標準；
6.2產品賣點打造之五大步驟；
6.3建立競爭優勢之法：客戶價值構建法；
6.3.1精準定位目標客戶
6.3.2工具：目標客戶要素分析表
6.3.3尋找客戶價值“三點”
6.3.4工具：客戶價值曲線分析圖
6.3.5構建企業競爭優勢的“三點”
6.3.6現場分析(xi)本企業的競爭優勢

七、市場運營之品牌競爭力——如何讓你揚名在外？
7.1、品牌競爭之品牌定位
7.2、品牌定位三大方法
7.2.1方法一：搶占定位；
案例：高露潔、鈴酸靈；
7.2.2方法二：對立定位；
案例：百事可樂、巴奴毛肚；
7.2.3方法三：開創定位；
案例：英特爾、如家連鎖；
7.3品牌定位四步曲；
7.3.1確立品類；
7.3.1.1知識點：確立品類三大要素；
7.3.1.2案例分析：奶茶、租車、瓷磚；
7.3.2品牌名稱；
7.3.2.1知識點：品牌名稱六大原則；
7.3.2.2案例分析：蒙牛、瓜子、曹操專車；
7.3.3品牌表達；
7.3.3.1知識點一：品牌表達四大原則；
7.3.3.2知識點二：品牌表達六大類型；
7.3.3.3案例分析；西貝、李子壩、老鄉雞；
7.3.3品牌故事；
7.3.3.1知識點一：品牌故事*之路；
7.3.3.2知識點二：品牌故事五大工具；
7.3.3.3案(an)例分(fen)析：老(lao)碗會的品(pin)牌演繹；

八、市場運營之整合能力——你是“單打獨斗”還是“抱團取暖”？
8.1整合力之要素：共贏思維；
8.1.2案例:渠道整合價值典范——連通布友從50到5000個加盟商的裂變；
8.2整合力方法之交易模型：
8.2.1什么是交易模型？
8.2.2交易重構的四個視角
8.2.3交易重構的十個構造塊；
8.2.4交易模型設計四大步驟；
8.2.5案(an)例：深圳(zhen)五谷芳餐飲集團的(de)完美利益(yi)交易(yi)構(gou)建

九、市場運營之盈利方式——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？
9.1企業賺錢的三個境界；
9.1.2靠鋪如何“別開生面”的賺錢；
9.2企業賺錢的關鍵點；
9.3盈利模式的定義；
9.4盈利模式設計三大步驟；
9.5盈利模式的四大工具；
9.6利潤來源類別象限圖；
9.7賺錢方式類別表；
9.8企業盈利定位分布圖；
9.9企業三層盈利鏈；
9.10經典案(an)例：“一(yi)號站”商業帝國的(de)崛起(qi)；

十、課程總結
會議風格：風格實戰、幽默、深入淺出，生動而富有激情，與學員互動性強，案例豐富
，貼合學員的實際情況，采用“大白菜語言”來講解深奧的管理知識，且擅長理念溝通、
心態剖析，情景掌控，使授課內容深入淺出、風趣幽默，極具感染力與沖擊力。企業家
的評價是：可(ke)落地，可(ke)實施，拿回(hui)去就能用

企業市場化運營培訓