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公司戰略管理公開課

課程背景
您的企業是否面臨如下問題：
一、戰略制定問題
1. 戰略過多來自于創始人拍腦袋，脫離市場需求
2. 戰略規劃缺少長、中、短期的平衡
3. 在高度不確定的大變局時代，難以看清機會與風險
二、戰略執行問題
1. 缺乏一套統一語言和溝通工具，高管團隊難以形成共識
2. 部門制定目標偏保守，不敢挑戰高目標
3. 跨部(bu)門墻(qiang)過(guo)高，左(zuo)右(you)沒(mei)拉通，部(bu)門之(zhi)間(jian)無(wu)法協同作戰

誰適合來學習
學員通常包括：
董事長、公司CEO/總裁及副總裁 、創始人
高級管理者、戰略部門負責人、營銷負責人、人力資源負責人、研發負責人、產品負責人、業務運營負責人等核心業務經理與骨干
為領先型和快速增長型企業的高層管理者量身設計。他們均在組織內擔負戰略與執行的重要責任，并且希望加快組織內業務增長，希望能創造性地解決商業挑戰。
建議高管團隊(dui)共(gong)同學習，快速內化，達(da)成共(gong)識

課程特色
真實戰
本課程采用理論講解、案例分析，并結合本土企業進行演練戰略規劃，訓戰結合
重運營
1、課前準備：初步了解企業現狀，知訴求
2、課中訓戰：基于問題針對性演練，強針對
3、課后執行：制定行動計劃，促落地
強師資
華為*實戰戰略專家(jia)親自授課(ke)，不僅(jin)業務經驗豐富，且視野(ye)開拓

課程收益
系統學習BLM模型完整的思考框架及邏輯方法，統一戰略思想與語言
啟發學員思考公司目前在戰略管理方面存在的問題及改進點
熟悉并掌握基于價值轉移驅動的業務設計方法，制定企業發展的戰略方向、節奏及關鍵路徑
通(tong)過戰略解碼(ma)，識(shi)別戰略執(zhi)行中(zhong)的(de)關鍵問題(ti)，并制定高效互鎖的(de)作戰沙盤(pan)，支(zhi)撐戰略目標的(de)達(da)成

課程大綱
一、學習經驗：H公司戰略管理實踐
1.戰略管理的追求：活下去/長期有效增長
2.戰略管理的內涵：方向大致正確、組織充滿活力
3. H公司戰略體系構建：把戰略能力建在組織上
4. H公(gong)司戰略管理實踐給企(qi)業帶來的啟示

二、戰略規劃：統一戰略思想及語言
1.BLM模型的整體架構及邏輯
2.市場洞察：識別增長機會與結構性風險
看行業/趨勢：看清價值轉移的風險和機會
看客戶：對標客戶SP，客戶行為變化
看競爭：全方位分析對手現狀
看自己：商業模型畫布
看機會：細分市場的5 大原則解析
自身能力評估與機會分析（SPAN）
3.差距分析：戰略制定的起點
對照上年對規劃的業績差距
對照業界標桿的差距分析
對照客戶滿意度的差距分析
通過市場洞察進行機會差距分析
實戰演練1：如何識別競爭瓶頸與增長機會
實戰演練2：差距分析
4.戰略意圖：用高目標牽引能力及業績的提升
定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
常見問題：沒按產品、區域、客戶群打開
5. 創新焦點：找到市場突圍之路
碗里的飯、倉的米、田里的稻
針對業務組合的資源配置模型
創新方式：成本、產品、商業模式等
競爭策略：形成不對等競爭優勢
華為消費者GB創新案例分享
6.業務設計：戰略制定的落腳點
客戶選擇：對準價值客戶、價值需求
價值主張：面向客戶、面向未來與競爭
價值獲取：盈利模式設計及利潤管理
活動范圍：價值鏈設計及活動選擇
戰略控制點：護城河及核心能力構筑
風險管理：戰略風險識別及管理措施
實在演練3：對業績差距進行根因分析
實戰(zhan)演練4：對機會差(cha)距進行業(ye)務設計

三、戰略執行：戰略如何貫徹執行
1. 戰略解碼到關鍵任務
戰略解碼的核心是抓住影響商業成功的本質要素
戰略解碼的工具：MECE、XPM等
從根因分析業務設計，解碼出中長期和年度關鍵任務
2. 戰略沙盤實戰分享
什么是戰略沙盤
戰略沙盤的整體思路
戰略沙盤與SP、BP的關系
戰略沙盤的構成及制定步驟
實戰演練5：戰略沙盤設計
3.課程(cheng)總結與企業下(xia)一步(bu)行動建議

講師簡介
張老師，華為戰略領域七級專家（*級），戰略部消費者研究室部長，
消費者BG市場洞察部部長，22年華為工作經驗
實戰經驗：
市場營銷、戰略規劃資深專家，華為戰略規劃變革的首批參與者，華為戰略領域七級專家（Top級）。22 年華為工作經歷，17 年管理經驗。歷任華為交換機產品行銷部部長，某產品線戰略MKT部長、公司戰略部消費者研究室部長，消費者BG新機會市場洞察部部長，CBG 數字化轉型項目副組長等職務。
張老師(shi)具備從(cong)市(shi)場(chang)(chang)到(dao)(dao)(dao)策劃，從(cong)產品到(dao)(dao)(dao)戰略，從(cong)ToB 到(dao)(dao)(dao) ToC，從(cong)國(guo)內到(dao)(dao)(dao)國(guo)際等領域(yu)豐富的(de)實(shi)際工作(zuo)經(jing)歷與經(jing)驗積累 ，具備多個行業數字化的(de)洞(dong)察與實(shi)踐(jian)經(jing)驗 ，對從(cong)技術(shu)到(dao)(dao)(dao)場(chang)(chang)景 ，再到(dao)(dao)(dao)戰略的(de)架構有獨(du)到(dao)(dao)(dao)的(de)認知(zhi)和見解。

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