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保險轉型方向培訓

課程背景：
當前預期利率下調，報行合一要求。新挑戰、新機遇、新環境對保險行業有哪些短期、長期的影響呢？
2023年保險行業的成績單如何？透過現象看本質，保險償二代二期等保險監管政策對我們保險行業有哪些短期、長期的影響呢？
2024年保險(xian)轉型方向，我們該(gai)如(ru)何適應和匹配？

課程收益：
后疫情時代新的市場和環境
權威詳細的全行業數據解讀
面(mian)向未來趨勢給出全面(mian)策略(lve)

授課對象：
行業管理層

授課方式：
課程講(jiang)授+師生(sheng)互動+案例分析+課后復盤(pan)

課程大綱：
第一講 宏觀：保險環境分析
互動：保險行業的競爭來源
一、經濟環境分析
1.GDP解讀
展望：疫情后的經濟分析與行為影響
2.失業率
分析：當前就業與保險行業人力紅利
3.CPI
分析：物價指數中的CPI與PPI
4.國際收支平衡表的解讀
趨勢分析：*關系及對保險影響
5.經濟周期的認定
圖形分析：美林時鐘所折射的投資市場周期
二、社會環境分析
分析：一切的關鍵在于人口的持續性
1.人口結構數據改變
分析：保險行業的新機遇在哪
2.人口結構變化的地區差距
分析：哪些省份直轄市屬于人口增長區域
3.人口老齡化的區域差別
分析：東三省和上海的老齡化的數據差異分析
三、政策環境分析
1.十四五規劃的保險內容
2.稅務法律環境分析
分析：金稅四期與保險行業影響分析
解讀：《民法典》對保險行業經營策略影響
3.共同富裕
分析：共同富裕與貧富差距
分析：共同富裕時間安排
四、監管環境分析
1.監管總局的監管政策
分析：為什么監管機構要求預期利率下調
2.保險公司負債成本與監管
分析：監管嚴控要求險企“報行合一”的趨勢
3.保(bao)險資產(chan)端與市場動蕩(dang)

第二講 中觀：保險數據解讀
數據分析：全球與我國保費增速、保險深度、密度比較
分析：全國各地區保費收入占比的分析解讀
1.保險保費市場情況
案例分析：不同地區保費分析
2.保險賠付支出
分析：壽險與產險差異性賠付分析
3.保險承保保額與件數
4.財險、壽險、健康險、意外險占比分析
5.壽險、產險市場主要競爭主體策略
6.*省份各地區保費收入與深度密度分析
7.保險代理人人力規模變化
8.壽險保費渠道貢獻(xian)分析(xi)

第三講 趨勢：保險發展策略
一、產品聚焦高價值
1.高價值保險與保險內核
分析：預期利率下行后的保險產品創新
2.可持續保險與長期主義
3.構建“大產品”生態圈
4.掌握資產配置的方法論
案例：他山之石可以攻玉的銀行客戶服務
二、團隊專業優凸顯
1.保險團隊的管理藝術
分析：團隊有四種人，如何進行管理
2.讓保險重新成為有吸引力的行業
案例：如何吸引人才與增強自身專業水準
3.哪些保險代理人適合這個行業
案例：某保險公司績優團隊發展的轉變
4.保險團隊管理的創新與發展方向
分析：優增的方向與個性化定制
三、服務關注持續精
1.那些越來越多樣的服務類型
2.線上服務的突破與網紅經濟
案例：利用線上營銷的經驗分享
3.服務高質量升級方向
4.具體的服務變化與場景運用
四、渠道多發展
1.為什么銀保渠道上漲快于個險渠道
分析：某保險公司的創新項目
2.多種渠道的發展不同與前景
3.渠道發展的四大趨勢
五、跨界非金融
1.健康醫療生態圈
研討：健康生態圈與員工福利市場
2.養老社區生態圈
案例：基于養老的生態場景與營銷創新
3.智慧城市生態圈
研討：客戶生態圈的綜合保險營銷
4.保險工作的生態圈
價值實現：子女教育、品質養老、病有所醫
資源共享：客戶關系愈濃，人脈價值愈強
六、科技促創新
1.大數據賦能保險
案例分析：三種數據類型及其保險營銷運用
2.人工智能的發展
案例分析：某公司的AI沖擊下的保險營銷創新
3.區塊鏈在保險中的運用
小組討論：科技創新與保險產品本質的關聯
課程3-2-1總結：
1.印象深刻的3個收獲點
2.落地應用的2個工具
3.立刻(ke)執行(xing)的1個行(xing)動計劃

保險轉型方向培訓