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開門紅管理培訓

課程背景：
增額終身壽險(xian)下調(diao)(diao)預(yu)定利率給保(bao)(bao)險(xian)市場銷(xiao)售(shou)帶來了不小的沖擊。國家(jia)為(wei)什么(me)要(yao)下調(diao)(diao)預(yu)定利率？保(bao)(bao)險(xian)在本輪國家(jia)政策(ce)實(shi)施中扮(ban)演什么(me)角色，履行什么(me)責(ze)任和義務？保(bao)(bao)險(xian)從(cong)業者將(jiang)如何切換(huan)產品(pin)，提(ti)升服務？本課程將(jiang)幫助市場解決以(yi)上問題，助力開(kai)門紅保(bao)(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)，實(shi)現業績(ji)倍增。

課程目標：
了解保險產品在國家戰略中的定位，從內而外的啟動銷售意愿
引導一線銷售從保險利益引導轉變成功能引導，注重保險功能落地
認知切換后的產品形態，掌握各個場景的實戰銷售應用

課程方式：
講授，案(an)例分析，銷售訓練

課程對象：
個險銷售精英

課程大綱
第一篇：開門紅意愿啟動
一、宏觀背景分析
1、國際對中國經濟的進一步恢復保持著耐心
（1）2023年中國發展高層論壇舉行
沙特和伊朗在北京斡旋下達成和解
2023訪華的政要多達數十位
政策組合預計在7月末的*政治局會議前后出臺政策組合
國內經濟發展動力十足
二、兩大規劃決定人的一生
導入：決定人生命運的前題——社會穩定
案例：2022年阿富汁街頭最小打工者
規劃1：家庭因素
參考1：先天——王思聰、谷愛凌
參考2：野百合也有春天——全紅蟬
案例：當媽媽告訴你，現在社會再也沒有白手起家的機會
規劃2：個人原因（決定命運的*因素）
案例：高中生的未來夢想
互動：《不要認為自己沒有用》是什么樣的特質，導致讓我從業壽險多年
互動：小組討論并發表，說一說對方的優點
總結：從自身發現準增員(yuan)應具備的特(te)質

第二篇：壽險業的黃金十年還在嗎
第一講：保險行業伴隨經濟飛速發展
1、伴隨經濟發展，保險行業飛速成長
2、保險業發展已由行業意志上升為國家意志
3、中國保險市場必將成為全球第一市場
第二講：保險行業是個有價值的行業
一、保險行業是一個潛力巨大的行業
1、行業價值巨大
第三講：保險行業是一個可以終身從事的行業
一、踐行二十大保險在先行
1、全國兩會：首次提出保險服務功能
2、大國保險
第四講：保險行業未來大發展的底氣
一、大健康下的保險與職業機遇
1、健康是1,其他是后面的0
2、國民健康狀況
3、健康要素
4、全生命健康周期
5、治養結合5個節點
6、安心養病的重要性
1、休養程度
2、康復方案
1）醫保的不足
2）社商結合
3）重疾治養活命圖
4）活命風險的健康五問
總結：大健康下的保險與職業機遇
二、資管新規下的保險與職業機遇
1、共同富裕需要低利率
2、新變化：銀行利息持續下調
3、新變化：國債利率持續下調
4、新變化：資管新規理財不保本不保息
5、新變化：百姓渴望資金避風港
總結：資管新規下的保險與職業機遇
老齡化下的保險機遇
1、我國居民人均壽命每10年增長3歲
2、中國養老現狀與發達國家的對比
3、養老金替代率
總結：老齡化下的保險機遇
四、傳承時代的職業機遇
總結(jie)：保險市場(chang)未(wei)來可期

第三篇：開門紅產品銷售邏輯
第一講：3.5后的保險銷售市場分析
一、國家為什么要停售3.5的產品
疫后經濟復蘇攻堅克難
金融三駕馬車調整策略履職盡責
保險支持兩新一重，股權債權助力經濟復蘇
保險公司既要現金流，又保償付率，全線進行產品調整
二、國家需要，政策支持，保險解決民生問題
我國人身保險發展不平衡
教育成本過高導致新生兒出生率連年下降
社保養老金無法解決連年遞增的養老需求
國家需要商業保險解決教育與養老問題，穩定民生
解讀1：十九大報告/十四五規劃/二十大報告/兩會報告
解讀2：中共*關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發展趨勢預測研究報告》
解讀4：《中國社會保險發展年度報告》
三、保險業務轉型，將保障落到實處
保險業務轉型，對專業提出更高要求
客戶買的是產品的功能而不是單純的利益
保險產品銷售需落地功能應用
把握保險銷售的本質為客戶解決根本問題
第二講：產品戰略價值與產品優勢
保險的財富積累秘密
不倒不跑
鎖定利率
復利計息
尊重貨幣的時間價值
保險產品的優勢解讀
1、產品增值的年化換算
2、保險功能的產品轉化
3、計劃書的實戰銷售應用
4、養老價值與長期規劃
注：需提供條款、計劃書系統及過往的培訓課件
訓練：產品一卡通(tong)

第三篇：產品的功能應用實戰訓練
第一講：挪儲、養老實戰訓練
一、2023熱門且實用的畫圖講保險系列（含訓練）
1、零錢版計劃書（畫圖）
2、38000話術（畫圖）
3、大刀圖話術（畫圖）
4、新資產配置圖（畫圖）
5、斜坡圖（畫圖）
二、養老逆向銷售法的實戰應用
1、我國統賬結合的養老模式
2、講解社保退休工資換算公式
3、養老替代率換算得出養老缺口
4、養老金溝通的邏輯
5、確認客戶保費
6、增額壽險精準補償的方法
1）客戶年齡
2）客戶職業
3）選擇產品類型
4）計劃書反算原則
三、異議處理
1、面對異議問題處理正確態度
2、異議處理基本公式
3、異議問題
（1）不喜歡保險
（2）保險就是洗腦
（3）保險不靈活
（4）保險利息太低
（5）兒孫自有兒孫福
（6）沒有錢買保險
（7）你們公司的保費貴
（8）你們公司太小，沒聽過
（9）萬一后面交不起保險怎么辦
（10）以后再買保險會更好
（11）我很健康，用不到保險
（12）我考慮考慮
（13）保險都是騙人的
（14）保險到底好不好
第二講：法稅領域下大單促成實戰應用
1、法律領域大單促成思路
1）法律應用場景案例講解
2）產品植入邏輯解析
3）模擬實戰案例訓練
2、稅務籌劃的思路
1）固定資產稅務籌劃
2）金融資產稅務籌劃
3）房產稅與遺產稅征收的思路與合理節稅
3、用終身壽險做稅務籌劃的優勢
1）房產稅籌劃的思路與優勢
2）產品稅務籌劃的思路與優勢
3）個(ge)人家庭資產的合理(li)配置的建議

開門紅管理培訓