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招商統籌培訓

【課程背景】
商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)綜合(he)體(ti)(ti)是(shi)城市建(jian)設中(zhong)非常具有(you)“顯示度”的建(jian)筑形態(tai)，往往具有(you)地理位置好、建(jian)筑規模大、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)期望(wang)值(zhi)高等特點，其商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)業(ye)種和(he)業(ye)態(tai)都比較豐富，甚至(zhi)產生商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)“領頭羊”、“示范(fan)點”等重要的區域商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)引(yin)領作(zuo)用。但隨著(zhu)城市商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)建(jian)筑增(zeng)多、市民消費(fei)習慣(guan)變化等多方(fang)面的影響(xiang)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)綜合(he)體(ti)(ti)的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的壓力(li)也不斷增(zeng)大，越來越具有(you)挑戰性(xing)。系統分析商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)綜合(he)體(ti)(ti)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的工作(zuo)，對商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)綜合(he)體(ti)(ti)的開發建(jian)設單位或業(ye)主，具有(you)現實而(er)迫切(qie)的價值(zhi)。

【課程收益】
系統化地掌握商業綜合體招商工作的主要內容。
學以致(zhi)用地運用商(shang)業綜合體招商(shang)工作技巧。

【課程對象】 
招商工作人員

【課程大綱】
一、項目基本情況了解
1、項目立項背景
2、項目總體規劃
3、項目工程總體進度
4、項目營銷計劃總體進度
5、項目商業規劃總體設計
二、項目市場調研
1、調研準備工作（人員、方式、時間、經費……）
2、商圈市場調研（人流、車流、業態、業種、租金、消費力……）
3、競爭對手情況調研（定位、租金、配套、優勢……）
4、商業資訊調查分析（媒體報道、業內分析……）
5、形成調研報告
6、形成招商可行性分析報告
三、項目商業規劃分析
1、項目商鋪整體規劃討論
2、主力店、次主力店的規模、數量、位置分布討論
3、主力店等的開店建筑技術指標要求分析
4、各業種業態的規模和區域劃分討論
5、項目人流動線的設計
6、項目商業功能配套設置討論
7、特殊業種（餐飲等）配套設施情況
8、物業內外廣告區位分析
四、項目整體商業定位
1、項目定位（主題定位、概念定位、市場定位）
2、整體商業業種業態分布議（大、中、小，組合）
3、整體招商目標分析
五、項目招商工作運行
1、招商方案確定（地點、現場氛圍、人員）
2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行業渠道）
3、招商條件確定（優惠條件、租金幅度）
4、招商人員學習培訓動員
5、招商手冊設計印制
6、招商拜訪
7、客戶資料收集管理
8、招商階段性工作總結
9、外地招商計劃執行（目標商家確定、拜訪、反饋）
六、項目招商技巧
1、現場招商技巧（接聽電話、來訪接待、深入洽談、暫未成交）
2、外出拜訪客戶技巧（訪前準備、招商洽談、客戶評價、心態調整）
七、項目招商進度協調
1、第一階段（主力店、次主力店進駐意向明確）
2、第二階段（主力店與部分次主力店合作合同簽定，部分知名品牌簽約）
3、第三階段（主力次主力店合約簽定、帶動店周邊獨立店鋪簽定、邊緣商鋪招商展開）
4、第四階(jie)段(duan)（完成招商面積80-90%，開(kai)業(ye)準備階(jie)段(duan)）

招商統籌培訓