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研發創新管理培訓

課程定位和解決問題
在多種可能性中，找到最合理的那個。
在不確定性的時代，找到確定性，保持創新性。
“一切理論都是灰色的，唯生活之樹常青”。商業模式和研發設計必須要在現實的實踐中反復迭代，才能在灰色的理論基礎上結出彩色的果實。
*共創活動，可以讓研發更好與公司戰略結合，在中層管理團隊進行推演，形成頭腦里自發的路徑，從而引發行動的果敢與堅決。
*共創活動，更可以生發新視角(jiao)、新思(si)路(lu)、新設計。能否在不斷變化的外(wai)界(jie)因素中脫穎而出，取決于整(zheng)個團(tuan)隊(dui)的調整(zheng)力和(he)創新力。

課程收益
首先讓研發團隊具備更多思維視角，更貼近市場商業實際需要。
研發團隊之間，甚至與輔助部門之間進行商業目標的共創和推演，助益跨部門溝通。
發揮和汲取所有人員的智慧，突破創新，產生新觀念、新設計思路，尋找新增長曲線。
研發設(she)計團隊之間在共同追求的基礎(chu)上，步伐一致，互(hu)相理(li)解(jie)與(yu)支(zhi)持配(pei)合(he)。

課程模塊和特色
首先開啟*思維和可供性知覺空間（研發心理學的金子）
在開啟思維基礎上，進入畫布推演。將傳統《*》應用于醫藥行業研發端。分為“內部客戶”（公司內部營銷團隊）、“外部客戶”（最終消費者）、“需求掃描確定”“研發價值主張”“研發目標和路徑”“核心資源”“合作伙伴”“成本與投入”“研發產出”九個模塊。
課程產出豐富(fu)，可以生(sheng)發出很多新思(si)路和新做法(fa)，對品牌決策、營銷(xiao)創新、團隊執(zhi)行都起到基(ji)礎性的(de)作用。

模塊
主要內容
產出或工具
1
*作用和醫藥行業品牌規劃
了解*
商界公司*應用舉例
醫藥行業品牌生命周期
品牌策略兩大主題和三個核心問題
產品同質化與品牌差異化
PEST分析工具
雷達圖品牌區格

2
設計研發創新心理
可供性知覺空間—設計研發心理學的金子
創新思維練習
四級思維創新

3
客戶細分
我們為誰創造價值
我們幫助哪一類客戶解決問題
最終使用客戶體驗決定生意發展
患者體驗地圖

4
醫藥行業環境分析
１、商業目標的三大來源
來源一：公司戰略
來源二：市場機遇分析
來源三：客戶潛力分析
２、醫藥市場營銷環境分析
P:公共政策分析
E：經濟環境分析
S：社會狀態分析
T：技術發展分析
３、市場分析需要回答的關鍵問題
產品(pin)同質化與品(pin)牌差異化

5
需求掃描和需求確定
最終使用客戶有哪些需求
通路客戶有哪些需求
客戶因為怎樣的關系而離不開我們
如何確定最重要的需求和可能的潛在需求
重要產出之一：渠道客戶與最終客戶需求清單
不變的人性需求清單
重要產出之二：新業務增長點

6
價值主張
我們提供什么樣的價值給兩類客戶
我們提供什么樣的產品和服務組合給客戶
如何包裝我們的價值主張
我們提供什么樣的產品和服務組合給客戶
我們幫助客戶解決了什么樣的問題
重要(yao)產出之三(san)：研發(fa)方(fang)向價(jia)值主(zhu)張共創

7
研發路徑、核心資源
成本與產出分析
存在哪些可能的研發路徑？
我們有什么核心資源？
哪些模式板塊為我們帶來了成本
客戶現在為什么買單
目前業務在哪些模塊在未來可能成為新收入來源
共識：資源投放原則

研發創新管理培訓