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*模式培訓

一、課程背景
當今時代，市場千變萬化。在醫藥各領域進入深水改變時期，企業的經營戰略、模式都需要不斷調整。中國醫藥行業正走向整合的門檻，能否在不斷變化的外界因素中脫穎而出，取決于整個團隊的調整力和創新力。“一切理論都是灰色的，唯生活之樹常青”。商業模式的設計必須要現實的實踐與反復迭代，才能在灰色的理論基礎上結出彩色的果實。
戰略的出臺，需要中層人員的迅速領悟和堅定執行，而*共創活動，就是把公司戰略的來龍去脈在執行管理層進行重新推演，形成頭腦里自發的路徑，從而引發行動的果敢與堅決。
*共創(chuang)活動，更(geng)可(ke)以生(sheng)發新(xin)視角、新(xin)思(si)路、新(xin)設計(ji)。能否在不(bu)斷變化(hua)的外界因素中脫穎而出，取決于整(zheng)個團(tuan)隊(dui)的調整(zheng)力(li)和創(chuang)新(xin)力(li)。

課程收益：
讓整個團隊具備更多思維視角，更貼近市場商業實際需要。
研發團隊、市場產品部、銷售部之間進行商業目標的共創和推演，助益跨部門溝通。
發揮和汲取所有人員的智慧，突破創新，產生新觀念、新設計思路，尋找新增長曲線。
如何讓各部門之間的步伐一致，互相理解與支持配合。
 發揮(hui)和汲取中(zhong)層、一線人員(yuan)的智(zhi)慧，共創商業藍圖(tu)。

課程特色：
課程有大量實操練習、討論共創，將頭腦的思想外化
課程產出豐富，可以生發出很多新思路和新做法，對市場定位、營銷創新、團隊執行都起到基礎性的作用。
大量各行(xing)業的*案例參考(kao)借鑒（包括醫藥(yao)行(xing)業）

模塊
主要內容
產出或工具
一
新時代的商業思維
1、人工智能時代的到來
ChatGPT給各行業、各職能帶來的影響
2、新時代創新思維的重要性
從ASK到MASK培訓模型轉變
大腦的結構
*思維測試與解讀
思維畫布兼顧*思維
*思維測試
優勢工作腦解讀

二
商業模式畫布分析舉例
１、*認知
iPod*分析
某保健產品公司的*發展路徑
２、品牌營銷的發展階段
醫藥行業品牌生命周期
醫藥行業未來營銷模式
品牌策略兩大(da)主題(ti)和(he)三(san)個核心問題(ti)

三
醫藥行業
環境分析
１、商業目標的三大來源
來源一：公司戰略
來源二：市場機遇分析
來源三：客戶潛力分析
２、醫藥市場營銷環境分析
P:公共政策分析
E：經濟環境分析
S：社會狀態分析
T：技術發展分析
３、市場分析需要回答的關鍵問題
產品同質化與品牌差異化
PEST分(fen)析(xi)工具

四
畫布應用：客戶細分需求洞察
1、客戶確認
我們為誰創造價值
誰是我們的重要客戶
我們幫助哪一類客戶解決問題
2、客戶需求洞察
最終使用客戶有哪些需求
通路客戶有哪些需求
客戶因為怎樣的關系而離不開我們
如何確定最重要的需求和可能的潛在需求
患者體驗地圖
客戶需求(qiu)洞察工具

五
畫布應用：客戶關系與渠道通路
１、我們用什么樣的形式建立與維護客戶關系
２、客戶因為怎樣的關系而離不開我們
３、我們通過哪一個方式來觸達客戶
４、客戶如何交付費用
５、提升我方在客戶前價值定位的三個探索方向
客戶愿景
客戶價值觀
客戶痛點
產出：渠道與客戶關系處理
客戶分析必掌握問(wen)題清單

六
畫布應用：價值主張
1、什么是價值主張
我們提供什么樣的價值給客戶
如何包裝我們的價值主張
我們提供什么樣的產品和服務組合給客戶
我們幫助客戶解決了什么樣的問題
2、醫藥行業的聯合生意計劃
什么是聯合生意計劃
如何走向與客戶的聯合生意計劃
產出：營銷價值主張共創
不變的人性需求清單
雷達圖品牌區格

七
如何使用*思維創意解決問題
１、哪些關鍵活動來確保商業模式運作？
可供性知覺空間
創新解決方案
創新解決方案
思維導圖法
頭腦風暴法

八
畫布應用：關鍵活動與核心資源
１、我們有什么核心資源？
２、我們如何確保實現價值主張、客戶關系和收入？
產出：資源投放原則

九
畫布應用：成本結構與收入來源
１、哪些模式板塊為我們帶來了成本
２、客戶現在為什么買單
３、哪些現在是免費的，但未來可能成為收入來源
產出：新業務(wu)增長點

*模式培訓