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商業(ye)模式創(chuang)新(xin)實戰(zhan)培訓

【課程背景】
競爭加劇、產能過剩、內卷、成本上漲和時不時的“跨界打劫”，已經成為當前的常態，面對日益復雜和動蕩的經濟環境，僅僅提升管理水平是不夠的，企業的管理者必須在管理的基礎上提升經營思維，同時進行適合外部經濟環境的商業模式的創新。
經營思維的提升不僅能幫助管理者提升管理站位和格局，更能幫助管理者從企業的外部環境威脅和機會、產業演化、競爭格局和企業內部的資源和能力等角度出發，重新審視企業的業務定位和未來發展，并探索商業模式創新之道。
本課(ke)程從市場化生存和(he)(he)經營思(si)維出(chu)發，立足(zu)于商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式創(chuang)新(xin)(xin)，在經營思(si)維的引導(dao)下，從商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式的各(ge)個不(bu)同要素和(he)(he)系統整體，探討(tao)進(jin)行(xing)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式創(chuang)新(xin)(xin)的維度(du)和(he)(he)方向，同時對學(xue)員企業(ye)(ye)(ye)的商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式進(jin)行(xing)分析，并(bing)引導(dao)學(xue)員對所在企業(ye)(ye)(ye)的商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式創(chuang)新(xin)(xin)進(jin)行(xing)探討(tao)、梳(shu)理和(he)(he)總結，力爭通過一堂(tang)課(ke)（工作坊(fang)）不(bu)僅完成學(xue)員經營思(si)維提升，更能(neng)幫助學(xue)員企業(ye)(ye)(ye)完成本企業(ye)(ye)(ye)的商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式創(chuang)新(xin)(xin)。

【課程收益】
提升市場化生產認知
提升經營思維與管理站位
掌握商業模式創新的維度
學會從不同要素設計商業模式創新
學會根據商業模式創新程度優化組織架構
理解(jie)支撐商業模(mo)式創新的激(ji)勵方式

【課程對象】
總經(jing)理、副總經(jing)理、總裁助理、事(shi)業部及各部門負責人(ren)及中高(gao)層管理者

【課程大綱】
一、如何提升市場化生存能力
1、認清經濟環境變化的挑戰
國際環境動蕩的挑戰
國內經濟下行的壓力
國內經濟復蘇中的陣痛
競爭加劇與內卷的挑戰
“野蠻人”飄忽不定的威脅
案例與數據：經濟運行數據分析
研討：面臨的挑戰知多少？
2、從管理思維到經營思維
從內部效能到內外部價值重新發現
外部價值決定內部運營
領導、經營、管理三者的區別與應用差異
案例：一家企業的市場化轉型
研討：經營與管理的區別
3、商業模式創新
商業模式的本質
戰略與商業模式創新
案(an)例：商(shang)業模式的鼻(bi)祖——美第奇家(jia)族(zu)

二、如何提升經營思維
1、價值思維，一切生意的開端
需求決定價值
問題決定價值
價值的相對性
客戶價值曲線
案例：一條狗的價值
研討與操練：畫出學員企業的客戶價值曲線
2、用戶思維，擁抱“粉絲經濟”的前提
從產品思維到用戶思維
從技術到用戶思維
從交易到關系
案例：一家企業的用戶思維
案例：工業品時代與互聯網時代的用戶關系差異
3、 聚焦思維，打自己能贏的仗
聚焦領域
聚焦業務
聚焦用戶
聚焦場景
聚焦渠道與區域
案例：一家企業的聚焦思維
探討：學員企業如何聚焦
4、全局思維，高協同社會的生存方式
宏觀背景：科技互聯，地球村
看到更大的自己，融入更大的鏈條
站位與格局
5、前瞻思維，以終局的視角設計起點
未來決定現在
判斷決定性力量與要素
尋找演化規律
案例：一家通訊企業前瞻思維
研討與(yu)操練：學員(yuan)企業(ye)(ye)所在(zai)行業(ye)(ye)的趨勢分(fen)析(xi)與(yu)規(gui)律

三、如何判斷企業現有商業模式的問題
1、 量化指標
盈利能力
現金流結構
增長趨勢
增長質量
案例：一家企業的經營量化指標分析
研討：反映經營質量的量化指標有哪些？
2、非量化指標
客戶結構
產品與業務布局
核心競爭力要素
關鍵資源和能力累積
競爭壁壘的構建
研討(tao)：反映經營質量(liang)的(de)量(liang)化指標有哪些？

四、如何進行商業模式的創新
1、構筑商業模式構成要素
商業模式要素
產業/行業價值鏈
商業模式畫布
案例：一家公司的商業模式及產業價值鏈分析
研討：商業模式要素知多少？
2、選擇適度的創新程度
原始性創新
移植轉化創新
案例：一家企業的移植轉化創新
跟隨模仿性創新
集成創新
案例：一家企業的集成式創新
3、客戶細分創新
年齡細分
性別細分
消費水平細分
區域細分
文化與價值觀細分
場景細分
需求細分
案例：各種細分成功的案例企業
TOB類客戶細分，規模，盈利能力，戰略性
案例：各類B端客戶細分
研討：學員公司的客戶細分維度及類型
4、價值主張創新
多元文化創新
獨特價值觀創新
案例：一家新銳企業的二次元文化
研討：學員公司的價值主張
5、渠道通路創新
傳統渠道創新
新生渠道創新
私域渠道創新
案例：各類渠道創新
6、客戶關系與重要伙伴創新
交易關系創新
合作方式創新
聯盟方式創新
案例：外部合作伙伴合作方式創新
7、 關鍵業務與核心資源創新
認清業務生命周期
布局業務層次
獲取與累積核心要素資源
案例：一家公司的三層業務鏈設計
研討：學員公司的業務層次設計
8、 收入來源
細分收入結構
收入來源設計
案例：一家企業的收入來源設計
研討：學員公司的收入結構及來源優化
9、 成本結構
成本結構細分
成本要素轉嫁
案例：某企業高管人員的中短期激勵
研討：學員公(gong)司的成(cheng)本(ben)結構細(xi)分(fen)及(ji)轉嫁分(fen)析(xi)

五、商業模式：如何設計支持商模落地的組織優化
1、 根據不同的創新程度和創新要素優化內部組織架構優化
效率流程型優化
能力提升型優化
結構變革型優化
內部創業孵化
案例：一家企業創新業務組織架構優化
2、外部合作型組織架構優化
渠道合作型優化
上下游合作優化
聯盟合作優化
案例：一家機械設備公司的客戶合作組織設計
3、與商業模式創新設計相對應的激勵設計
業務提成型激勵
業績對賭型激勵
案例：一家公司創新業務團隊業績對賭激勵
利潤分享型激勵
案例：一家公司創新產品事業部的利潤分享激勵
期權激勵
案例：一家公司創新產品事業部的利潤分享激勵
股權合作型激勵
案例：兩家公司股份合作方(fang)式的激勵(li)

商(shang)業模(mo)式創新實戰培訓