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增額終身壽銷售培訓

【課程背景】
增(zeng)額(e)(e)(e)終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)只保身故責任(ren)，讓(rang)很多(duo)人(ren)(ren)誤(wu)解(jie)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)讓(rang)很多(duo)銀行理(li)(li)財(cai)(cai)經理(li)(li)誤(wu)解(jie)它(ta)對(dui)(dui)客(ke)戶沒有(you)(you)(you)(you)什么用。因為自(zi)(zi)身有(you)(you)(you)(you)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)偏見，在潛意識中認為增(zeng)額(e)(e)(e)終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)個坑，甚至向外傳達了“很多(duo)客(ke)戶被騙，買了增(zeng)額(e)(e)(e)終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)”的(de)(de)(de)錯誤(wu)信息。還有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)些人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)只看到增(zeng)額(e)(e)(e)終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)高現價，把它(ta)當做(zuo)短(duan)期理(li)(li)財(cai)(cai)險(xian)(xian)種，這(zhe)都是(shi)(shi)(shi)以偏概(gai)全(quan)的(de)(de)(de)思想(xiang)。理(li)(li)財(cai)(cai)經理(li)(li)有(you)(you)(you)(you)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)認知(zhi)肯定對(dui)(dui)自(zi)(zi)己、對(dui)(dui)客(ke)戶、對(dui)(dui)業務發(fa)展都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)大(da)(da)阻礙。實(shi)際上增(zeng)額(e)(e)(e)終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)有(you)(you)(you)(you)其(qi)獨到之處。它(ta)的(de)(de)(de)功能性非常(chang)強。無論是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)一(yi)(yi)般客(ke)戶還是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)大(da)(da)客(ke)戶都有(you)(you)(you)(you)不(bu)可(ke)取代的(de)(de)(de)作(zuo)用。 研究(jiu)(jiu)好增(zeng)額(e)(e)(e)終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)會(hui)讓(rang)理(li)(li)財(cai)(cai)經理(li)(li)從思想(xiang)上做(zuo)出很大(da)(da)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)在中國經濟不(bu)斷發(fa)展，老百(bai)姓資產(chan)不(bu)斷增(zeng)多(duo)，同時銀行打破剛性兌付(fu)，諸多(duo)理(li)(li)財(cai)(cai)產(chan)品(pin)凈值跌破1；近些年各行各業動(dong)蕩，企業興(xing)衰(shuai)沉浮；社會(hui)關(guan)系(xi)更加復雜(za)，離婚、結婚、不(bu)婚、老齡、少(shao)子(zi)；法律(lv)也修繕(shan)、變更等(deng)等(deng)的(de)(de)(de)大(da)(da)環境下(xia)，研究(jiu)(jiu)好增(zeng)額(e)(e)(e)終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)將開拓出銀行業務的(de)(de)(de)一(yi)(yi)片(pian)藍海。

【課程收益】
【思維轉(zhuan)(zhuan)變(bian)】：從(cong)簡單(dan)的(de)(de)(de)銷售產(chan)品(pin)(pin)，轉(zhuan)(zhuan)變(bian)提升為專家咨詢，從(cong)只推銷給客(ke)(ke)戶產(chan)品(pin)(pin)，到為客(ke)(ke)戶制定整體方(fang)案(an)解決問題。讓(rang)(rang)(rang)(rang)銀行(xing)不(bu)再(zai)只是(shi)客(ke)(ke)戶放錢的(de)(de)(de)地方(fang)與資金的(de)(de)(de)中轉(zhuan)(zhuan)站(zhan)，而是(shi)真正成(cheng)為客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)理財規(gui)劃師、私人銀行(xing)家。【知(zhi)識掌握】：學通(tong)增額終身壽險的(de)(de)(de)每個條款、每點特性，掌握增額終身壽險的(de)(de)(de)精髓。【案(an)例(li)實操】：通(tong)過不(bu)同案(an)例(li)，全面掌握增額終身壽險的(de)(de)(de)不(bu)同用(yong)法，讓(rang)(rang)(rang)(rang)法律條文(wen)活起(qi)來，讓(rang)(rang)(rang)(rang)產(chan)品(pin)(pin)活起(qi)來，滿足客(ke)(ke)戶多種需(xu)求。【熟練運用(yong)】：將方(fang)法執行(xing)到實操中，讓(rang)(rang)(rang)(rang)知(zhi)識轉(zhuan)(zhuan)變(bian)為業(ye)績。

【課程對象】
銀行大(da)客戶經理(li)、理(li)財經理(li)、支行長

【課程大綱】
一(yi)、終身壽險的定義與分類

二、增額終身壽險的表象(xiang)

三、增額終身壽險的實質分析： 
1.增額終身壽險的條款（銀保條款展示）
2.保險發展史與產品結構調整——增額終身壽險的產品結構/建議書 
3.提問：你看出來增額終身壽險有哪些好處和賣點？
四、增額終身壽險的特點： 
1.增額
2.終身
3.壽險
五、增額終身壽險的“增額”有哪些不同？ 
1.現金價值增額 2.按預定利率穩定增額 
3.每年(nian)增額(e)明(ming)確

六、增額終身壽險的“增額”有哪些獨有好處？ 
1.現金價值增額VS.年金保險返還的生存金/萬能賬戶增值/投資連結保險增值 
2.穩定增值VS.理財增值 
3.增額明確

七、增額終身壽險的“增額”配合保險條款的使用方法 
1.退保 
2.部分退保 
3.減額交清 
4.保單貸款 
5.身故受益人(ren)的設立與變更

八、增額終身壽險的“終身”有哪些好處？ 
1.按照預定利率穩定增額 
2.保單貸款的(de)出(chu)與進

九、增額終身壽險的“壽險”有哪些好處？ 
1.增額終身壽險與《繼承法》 
2.增額終身壽險與《婚姻法》 
3.增額終身壽險與《個人所得稅法》 
4.增額終身壽險與公務員財產申報 
5.其他(ta)補充(chong)：增額終身壽(shou)險是誰的資產？

十、增額終身壽險的N種用法——教你玩兒轉增額終身壽 
1.對企業主 
2.對年長者 
3.對父母 
4.對家庭主婦

增額終身壽銷售培訓