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年(nian)(nian)入千萬的大(da)哥的賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)哥做傳統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)(xiao)活(huo)動看(kan)似賠錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的打廣告(gao)的商品都(dou)按進貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
探討競爭對手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當當網(wang)(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當當網(wang)(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應對。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉(xie)千(qian)里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)(jing)東(dong)副業(ye)，不
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的(de)四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶(hu)且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)(fan)
陰險的銷售成交(jiao)客戶(hu)步步為(wei)營(ying)，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜點(dian)，有些銷售小(xiao)白(bai)就會(hui)說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的客戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主(zhu)動的動心去買單(dan)。 第一句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高(gao)價(jia)把客戶(hu)趕跑(pao)
女銷(xiao)售一(yi)(yi)(yi)定要學(xue)會的 5 句(ju)朋(peng)友圈(quan)金(jin)句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經驗證過的，保證你在發完之(zhi)后(hou)，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)次來還是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)(yi)次來，我都會相(xiang)信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
老王做茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送活(huo)動，購(gou)買(mai)后邀(yao)(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋友(you)購(gou)買(mai)可全(quan)額(e)返(fan)現，邀(yao)(yao)請(qing)第(di)(di)一個(ge)(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)(di)三個(ge)(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客(ke)難拒(ju)絕，還(huan)能建立(li)龐大(da)客(ke)戶(hu)數(shu)據庫。
以火鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯(lian)盟為例說明引爆客流量的模(mo)式。小美吃完(wan)火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說可(ke)拿購物(wu)小票去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)(mian)費(fei)領絲(si)襪(wa)。小美愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可(ke)免(mian)(mian)費(fei)領絲(si)襪(wa)或(huo)用小票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小美買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)拿出鎖
一個(ge)(ge)小伙開(kai)在老(lao)小區的店，開(kai)業(ye)兩個(ge)(ge)月(yue)做到一百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續關了五六家(jia)(jia)只剩三家(jia)(jia)，他的套(tao)路有三招。 一、一毛(mao)(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一毛(mao)(mao)可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)(mao)
王銀周
肖文祥
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蘇子雯
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劉暢（BJXS）
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