国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

車展管理培訓

【課程背景】
1、打造經銷商車展狼性團隊。 
2、協助經銷商掌握車展執行方法。 
3、讓經(jing)銷商(shang)掌握車展現場管理方式。

【課程收益】
1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識別。 
2、讓銷售顧問掌握車展購買客戶心理及應對策略。 
3、幫(bang)助經銷商利用車展增(zeng)量(liang)及獲(huo)取有(you)效客戶線索。

【課程對象】 
銷(xiao)售經理、市場(chang)經理、銷(xiao)售顧問及(ji)其(qi)它部門輔助崗位

【授課方式】
培訓、雙向溝通(tong)、疑慮解答

【課程大綱】
一、你了解現在汽車市場行業現狀嗎？
1、現在全國汽車主機廠是什么情況？
2、現在汽車區域集團經營狀況是什么情況？
3、現在經汽車行業銷商面臨經營的問題有哪些？
4、如(ru)何(he)改變(bian)汽車行業經銷的經營問題？

二、我們為何要參加車展？
1、為什么要參加車展？
2、如何分析車展前中后的銷售走勢？
3、影響車展銷量的三個維度分析？
4、車展活動(dong)三階段的(de)執行(xing)策略(lve)是什么？

三、如何分析車展現場情景？
1、車展現場有那六種場景現象？
2、如何應對車展六種場景現象？
3、車展(zhan)營銷制勝秘訣是(shi)什么？

四、車展期間銷售顧問的行為規范
1、為什么制定車展銷售顧問的行為規范？
2、如何避免媒體危機事件？
3、如何避免(mian)銷售糾紛事件？

五、車展中如何快速識別客戶？
1、車展中有那八種客戶類型？
2、車展客戶識別的秘訣是什么？
3、車展集客的(de)秘(mi)訣是什么(me)？

六、車展購買客戶有什么樣的購買心理？
1、車展購買客戶的心理如何分析？
2、銷售顧問如何應對客戶購買心理訴求？
3、車展購買客戶展臺心理表現有哪些？
4、銷售(shou)顧問(wen)針對客戶心(xin)理表現如何應對？

七、車展客戶邀約技巧的秘訣是什么？
1、車展邀約那些客戶成交的機會高？
2、銷售顧問邀約客戶方式方法有哪些？
3、如何確保邀(yao)約客戶到場？

八、老師協助事項--其它協助事項
1、車展前的市場宣傳如何制作？
2、車展的銷售顧問激勵政策制定？
3、車展銷售顧問目標如何分解？
4、車展前的啟動儀式？
5、車展的外促政策包裝？
6、車展展車的規劃與調整，如何引流？
7、車展期間協助銷售顧問成交及解決客戶疑慮？
8、車展期間每天晨會分析及夕會總結。
9、車展后的交車注意事項。
10、車展后(hou)的客(ke)戶資(zi)源的利用(yong)

車展管理培訓