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銷售認知管理課程

簡單描述（課程效果）：
市場上處處都是業(ye)(ye)余(yu)的(de)(de)銷售人(ren)員，他們一(yi)出口(kou)就(jiu)得罪一(yi)半的(de)(de)客(ke)戶；面(mian)對顧客(ke)的(de)(de)異議(yi)，他們總是答非所問，不(bu)懂恰當(dang)(dang)處理。一(yi)群未(wei)經系(xi)統訓練的(de)(de)銷售人(ren)員，相當(dang)(dang)于一(yi)群“職(zhi)業(ye)(ye)殺(sha)手”，把他們放到崗位上只(zhi)能“滅掉(diao)”客(ke)戶，并成功(gong)幫助競爭對手！本(ben)課程從最基本(ben)的(de)(de)銷售認知到實用有效的(de)(de)方法，系(xi)統幫您打造(zao)職(zhi)業(ye)(ye)化的(de)(de)銷售團隊，幫助銷售團隊從基本(ben)功(gong)到內功(gong)快(kuai)速升級，有效提高銷售業(ye)(ye)績。

適合行業：
銷售行業

適用范圍：
銷售(shou)一線人員(yuan)和準備(bei)從事銷售(shou)的人員(yuan)

課程大綱：
第一篇：銷售的應有認知及銷售現狀分析
如何認識銷售？銷的是什么？售的是什么？客戶買的是什么？你賣的是什么？
你常用的開場白是什么？
常見開場白是怎么得罪和“滅掉”顧客的？
你是否見識過市場上最有“殺傷力”的開場白？
看(kan)看(kan)別人超級有殺傷(shang)力的銷(xiao)售話術

第二篇：亮絕招前先練銷售基本功
銷售的最基本步驟
1、建立信賴感（建立信賴的萬能公式）
2、了解顧客需求（如何做到自然的讓顧客說出真實需求）
3、異議處理
4、成交及轉介紹
二、如何快速識別客戶性格及真實內心？
三(san)、鬼谷子人性(xing)三(san)才，讓你快速(su)捕獲客(ke)戶的(de)心

第三篇：銷售“攻心計”
一、何為銷售“攻心計”
二、普通業務人員為何普通
三、銷售高手是怎么練就出來的
四、“五心”銷售經
銷售人員賣不好產品核心原因分析，銷售高手神話般賣好產品的秘訣揭曉
(1)、相信自我之心
(2)、相信顧客相信我之心
(3)、相信產品之心（現場情境模擬，震撼的真相揭露）
(4)、相信顧客現在就需要之心
(5)、相信顧客使用產品之后會感激我之心
五、不同類型顧客分析
(1)、品質型顧客和成本型顧客
(2)、配合型顧客和叛逆型顧客
(3)、自我判定型顧客和外界判定型顧客
(4)、一般型顧客和特殊型顧客
不同類型顧客應對之道
破解顧客抗拒的絕招
(1)、顧客說貴的真正含義，如何一句話破解顧客說貴，并決定立即購買
(2)、顧客擔心品質的真正含義，如何一句話就消除顧客疑慮
(3)、顧客(ke)擔心(xin)服(fu)務的真(zhen)正含義，如(ru)何一句話就消除(chu)顧客(ke)擔心(xin)

第四篇：銷售人員如何提升品牌形象
如何理解“品牌”？
你就是品牌“形象代言人”
如何提升你的形(xing)象？形(xing)象提升的“音、容(rong)、笑、貌”

第五篇：銷售人員如何讓客戶永遠逃不出你的手掌心？
一、銷售人員必有的銷售工具
二、每位*總統必學必用的殺手锏--哈維麥凱66表格
備 注(zhu)：本課程屬于能(neng)力訓練(lian)類(lei)，會有現場(chang)演(yan)練(lian)和模擬，為(wei)確保課程品質(zhi)，最好(hao)在(zai)專業酒店(dian)會場(chang)進行(xing)（合適(shi)的(de)(de)空(kong)間，品質(zhi)的(de)(de)音響）。

銷售認知管理課程