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終身壽險銷售課程

課程背景：
1982年人身險業務在國內正式恢復。在過去的40年中，經濟的高速發展，政策的革新變化，人民意識形態日新月異的變遷不斷推動和重塑著這個行業，也不斷衍生出一代又一代適應不同歷史時期需求的人身險產品。
 2020年一場疫情(qing)席卷全(quan)球，隨(sui)之而(er)來的(de)(de)是大國紛爭與(yu)去全(quan)球化的(de)(de)趨(qu)勢逐漸顯現(xian)，黑天鵝與(yu)灰犀牛(niu)的(de)(de)危機頻發(fa)，讓未(wei)(wei)來充滿了不確定(ding)性，在(zai)(zai)這(zhe)樣(yang)“危”與(yu)“機”并存的(de)(de)大背景之下，無(wu)論是需求(qiu)端(duan)，供給端(duan)還是政策端(duan)都(dou)在(zai)(zai)發(fa)生(sheng)顯著的(de)(de)變化，投資者(zhe)對金融(rong)產品穩定(ding)性和保(bao)(bao)障性的(de)(de)需求(qiu)也(ye)更(geng)為強(qiang)烈，因此也(ye)凸顯出(chu)終身壽(shou)險的(de)(de)價格(ge)優勢，且其具有其他金融(rong)產品無(wu)法比擬的(de)(de)便捷(jie)財富(fu)傳承功能(neng)，并且在(zai)(zai)相應的(de)(de)稅(shui)收和法律環境(jing)下具有獨特的(de)(de)資產保(bao)(bao)全(quan)能(neng)力(li)，未(wei)(wei)來隨(sui)著中(zhong)(zhong)國高凈(jing)值人士(shi)及中(zhong)(zhong)上階層(ceng)群(qun)體數(shu)目的(de)(de)增加，又或是在(zai)(zai)法律稅(shui)務環境(jing)的(de)(de)的(de)(de)變化下，終身壽(shou)險的(de)(de)市場地位很(hen)有可(ke)能(neng)得(de)到(dao)進(jin)一步提(ti)升(sheng)。

課程對象：保險顧問

課程大綱/要點：
一、以終為始看終身壽
1、后疫情時代全球經濟策略分析
2、不同理財目標在當前環境下遇到的障礙
創富者
守富者
傳富者
3、終(zhong)身壽險的產品形態(tai)決(jue)定了其在當前趨勢下的主(zhu)導(dao)地位

二、終身壽險的六大魅力緣由
1、增強家/企財務免疫力的現金流賬戶
2、終身鎖定利率的增值賬戶
3、家庭理財陣地最好的守護
4、規避婚姻風險最好的嫁妝/備胎
5、實現人生*理想的愛的禮物
6、財富(fu)傳(chuan)承(cheng)的*工具

三、如何對客戶進行“GPS”精準定位
工具：人(ren)生(sheng)旅程&財富矩(ju)陣圖

四、三大客群風險點及攻心策略
1、養老客群案例分析及銷售邏輯
養老金規劃的原則
主流養老方式優缺點分析
擁有一個終身增值的現金流賬戶才是幸福晚年的源泉
終身壽險作為養老儲備的銷售邏輯與話術
2、高凈值客群案例分析及銷售邏輯
工具：家庭、企業資金規劃*
終身壽險將生命轉化為“固定資產”
終身壽險是對現有固定資產的保全
終身壽險是家庭、企業基業長青的備用金
終身壽險是家族財富傳承的保險箱
終身壽險家、企資金規劃的銷售邏輯與話術
3、利率敏感客群案例分析與銷售邏輯
全球環境與國內雙循環背景下利率走勢分析
不確定的時代終身壽才能給你穩穩的幸福
4、終身壽險在實戰中的附加功能及應用話術
這是“醫療費”
這是“教育金”
這是“豪宅”
這是“嫁妝”
終身壽(shou)險(xian)附加功能的(de)銷售邏(luo)輯與話術

五、打破心魔、高效成交
1、銷售心魔與購買心魔的破解之道
2、情、利、理銷售循環

終身壽險銷售課程