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銷售管理策略課程

【課程背景】
被譽為現代管理之父的*·*（Peter Drucker）說：“一個企業要發展，它*的兩個動力是營銷和創新，其余都是成本。”
營銷通過市場研究，制定出戰略和策略，設計好組織和流程后，就需要銷售確定銷售目標、制定銷售計劃，采取銷售行動，最終完成產品銷售，利潤獲取，支持企業發展壯大，基業長青。
作為銷售團隊的管理者，就是要排兵布陣，調兵遣將，拿下訂單，完成銷售。銷售團隊管理者的是否勝任，直接影響團隊的戰斗力，更影響到企業銷售業績的達成。
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內容，用結構化、可視化的邏輯搭建出來的管理結構圖，讓你一眼就能看出工作的系統結構、策略方法、目前進度、下步重點，讓該項工作的所有關鍵環節盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《銷售管理畫布》就是運用畫布的方法，將銷售管理中的目標分解、銷售策略規劃、銷售計劃制定、銷售進度追蹤、銷售執行過程監控和銷售業績評估等內容用一張結構圖展現出來，讓銷售管理者對自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《銷(xiao)售管(guan)理(li)畫布》結合本(ben)土*銷(xiao)售管(guan)理(li)案(an)例(li)，演繹銷(xiao)售管(guan)理(li)的(de)(de)理(li)論和(he)實踐，分解中(zhong)國企業銷(xiao)售管(guan)理(li)的(de)(de)核(he)心架構，讓銷(xiao)售管(guan)理(li)可(ke)預測、可(ke)監(jian)控、可(ke)考量，使中(zhong)國企業健康(kang)、穩(wen)健、長久(jiu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，基業長青。

【課程目標】
1、幫助參訓者掌握市場研究的內容和方法，使之能夠完成銷售策略的制定，據此制定并分解銷售目標；
2、幫助參訓者掌握將銷售策略轉變為相應的銷售行動計劃，并掌握跟蹤檢查、監督執行的方法；
3、幫助參訓者掌握結合關鍵任務，有效協調相關資源，促進銷售工作整體推進的機制、方法和工具；
4、幫(bang)助(zhu)參訓(xun)者掌(zhang)握銷售計劃(hua)執行和(he)階段評估的原理(li)和(he)方法，修改(gai)調整(zheng)，持(chi)續改(gai)進，形成(cheng)管理(li)閉環(huan)。

【課程特點】
1、面對一線銷售管理人員，結合講師自己30年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、靈活運用多種培(pei)訓(xun)手(shou)段：精(jing)彩銷(xiao)售故事、影視視頻資料(liao)分析、現場模擬(ni)演(yan)練等，使參訓(xun)者在(zai)笑聲中成(cheng)長，在(zai)觸動中進(jin)步，在(zai)實(shi)際中自由運用，真正提高銷(xiao)售業(ye)績。

【培訓對象】
營銷(xiao)(xiao)副總、銷(xiao)(xiao)售總監(jian)、區域經(jing)(jing)理、銷(xiao)(xiao)售經(jing)(jing)理、營銷(xiao)(xiao)部門經(jing)(jing)理及各(ge)層營銷(xiao)(xiao)管理人員

【課程大綱】（版權課程，詳細內容請聯系客服）
1、新形勢下的銷售增長路徑-銷售畫布
2、銷售增長策略制定的環境分析
3、銷售目標制定
4、銷售策略制定
5、銷(xiao)售(shou)計劃的制定與(yu)執行

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