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營銷管理框架課程

【課程背景】
被譽為現代管理之父的*·*（Peter Drucker）說：企業的目標是創造客戶，因此企業有兩個并且只有兩個基本功能——市場營銷和創新。
既然營銷是企業的核心功能，作為履行這一功能的管理者就成為企業中最重要的人，他們運籌帷幄、布局謀篇、策動執行的能力高低，直接決定了企業的盈虧甚至生死。
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內容，用結構化、可視化的邏輯搭建出來的管理結構圖，讓你一眼就能看出工作的系統結構、策略方法、目前進度、下步重點，讓該項工作的所有關鍵環節盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《營銷管理畫布》就是運用畫布的方法，將營銷管理中的市場研究、營銷目標制定、營銷戰略規劃、營銷策略展開、銷售模式選擇、營銷流程和組織支持、營銷執行過程監控和營銷業績評估等內容用一張結構圖展現出來，讓營銷管理者對自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《營(ying)銷(xiao)管理(li)畫布(bu)》結合(he)本土*營(ying)銷(xiao)案例(li)，演繹營(ying)銷(xiao)管理(li)的理(li)論和實踐，分解中國式營(ying)銷(xiao)管理(li)的核心架構，讓營(ying)銷(xiao)管理(li)可(ke)預(yu)測(ce)、可(ke)監控、可(ke)考量，使(shi)中國企業健康、穩健、長(chang)久的發展，基業長(chang)青。

【課程目標】
1、幫助參訓者掌握營銷畫布的結構體系和內容板塊，建立體系化的營銷管理思想；
2、幫助參訓者掌握市場研究的內容和方法，并據此預測市場潛量，制定營銷目標；
3、幫助參訓者掌握目標客戶選擇、市場定位的營銷戰略制定方法和工具，完成目標客戶的價值選擇與設計；
4、幫助參訓者掌握產品、價格、渠道和推廣的營銷策略制定方法，完成營銷策略落地展開的內容和方式設計；
5、幫助參訓者掌握銷售流程與管理的梳理方法，并能運用銷售流程進行銷售計劃控制、組織人員配置；
6、幫助參訓者掌握客戶管理的內容、方法和工具，能夠運用所學完成新客戶開發和老客戶擴大銷售；
7、幫助參(can)訓者掌握營(ying)(ying)銷(xiao)組織規劃、營(ying)(ying)銷(xiao)流程管理、營(ying)(ying)銷(xiao)過程監控(kong)、營(ying)(ying)銷(xiao)結果評(ping)估的內容、方法和工具(ju)，確(que)保營(ying)(ying)銷(xiao)目標(biao)實現(xian)。

【課程特點】
1、面對一線銷售管理人員，結合講師自己30年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、靈(ling)活運用多種培訓手(shou)段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析(xi)、現場模擬(ni)演練等，使參訓者在笑聲中(zhong)成長，在觸(chu)動中(zhong)進(jin)步，在實際中(zhong)自由(you)運用，真正提高銷售業績。

【培訓對象】
總(zong)經(jing)理(li)、營(ying)銷副總(zong)、銷售總(zong)監、區域(yu)經(jing)理(li)、銷售經(jing)理(li)、營(ying)銷部門(men)經(jing)理(li)及各層(ceng)營(ying)銷管(guan)理(li)人(ren)員

【課程大綱】（版權課程，詳細內容請聯系客服）
1、營銷畫布的架構
2、營銷畫布之環境與目標
3、營銷畫布之營銷戰略
4、營銷畫布之營銷策略
5、營銷畫布之銷售管理
6、營銷畫布之客戶管理
7、營銷畫(hua)布之營銷執行(xing)系統(tong)和贏利模式

營銷管理框架課程