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制造業大客戶銷售課程

【課程背景】
隨著移動互聯網時代的到來，不少企業的經營思維開始轉變，也可以看到像行業巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯網平臺思維觸及了通訊業、零售業、金融業等，這說明互聯網時代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯網思維下的營銷是什么?與傳統的廣告區別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯網營銷？想了解最全面的互聯網營銷體系，想用最專業的理論助力企業的營銷推廣，那你一定不能錯過這次的課程！與此同時，在消費升級的結構變化的當下社會，人們對產品需求也有了新的認知，在銷售過程中就會遇到以下的問題，比如“客戶說太貴，你怎么辦？；“客戶說對比一下，預算有限，你怎么辦？”等等一系列問題......遇到以上的問題，你是怎么回答的呢？業績好和往上升，靠的是哪些關鍵因素。大客戶，也只是客戶而已。想知道要如何找到這把鑰匙通往“成功”？那你更不能錯過這次的課程！
本課程用真實案例為大(da)家全面解(jie)(jie)析互(hu)(hu)聯(lian)網營(ying)銷及(ji)大(da)客戶(hu)的(de)銷售方式(shi)，剖析的(de)角度新(xin)穎(ying)，讓聽者(zhe)能(neng)夠(gou)重新(xin)理解(jie)(jie)互(hu)(hu)聯(lian)網思維(wei)，明確互(hu)(hu)聯(lian)網營(ying)銷的(de)精髓，并且掌握(wo)互(hu)(hu)聯(lian)網思維(wei)大(da)客戶(hu)銷售的(de)幾(ji)個秘(mi)密法(fa)則(ze)，課后收獲(huo)實戰精華游刃有余的(de)運用到工作中多(duo)倍速的(de)提升效率。

【課程收益】
了解制造業大客戶銷售的意義和價值
掌握大客戶銷售的基本原則和技巧
學會利用新媒體平臺進行客戶拓展
掌握市場分析的方法和工具
學會制定和實施新媒體營銷策略

【課程對象】
制造業大客戶經理

【課程特色】
互動多、抓人心
重實操、學得會
用得上、解困擾

【課程大綱】
一、引言
1．課程背景與目標
2．制造業大客戶(hu)銷(xiao)售在新(xin)媒體時代的新(xin)趨勢與(yu)挑戰

二、新媒體平臺概述
1．新媒體的定義和發展趨勢
2．常見的新媒體平臺介紹
3．制造業企業在新媒體上的機會和挑戰
互動(dong)：小組(zu)討論公(gong)司遇到的機會(hui)與挑戰

三、新媒體時代下的制造業大客戶銷售概述
1．新媒體時代對制造業大客戶銷售的影響
2．傳統銷售與新媒體時代銷售的異同點
3．制造業大客戶的需求與痛點分析
4．新媒體時代下制造業大客戶的采購流程與決策機制
實操演(yan)練：運用場景思維進行銷售轉化，模擬圍繞客戶進行內容傳播并獲得(de)訂單的(de)過程

四、新媒體營銷在制造業大客戶銷售中的應用
1．社交媒體營銷：如何建立品牌影響力和客戶信任
2．內容營銷：如何創造有價值的內容吸引客戶
3．視頻營銷：如何利用視頻展示產品優勢和解決客戶問題
4．搜索引擎優化（SEO）：如何提高網站排名、短視頻排名，吸引潛在客戶
互動：盤點現有公司新(xin)媒體營銷做了哪些方面(mian)，有哪些地方可以提升和改(gai)善？

五、利用新媒體拓展大客戶資源
1．制定新媒體營銷策略
2．選擇合適的新媒體平臺
3．利用社交媒體進行客戶關系管理
4．運用內容營銷吸引潛在客戶
 實操演練：制定(ding)社交媒(mei)(mei)體(ti)營銷策略與選擇(ze)新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)平臺

六 、短視頻對制助力大客戶銷售
1．分析短視頻宣傳在制造業大客戶銷售中的應用場景和效果
2．提供相關成功案例，如某制造企業通過短視頻宣傳獲得大客戶訂單的案例
3．如何策劃制造業短視頻宣傳
4．如何寫短視頻文案
5．如何拍攝短視頻
實(shi)操演練(lian)：短視頻(pin)主題策(ce)劃與寫作(zuo)、拍(pai)攝

制造(zao)業大客(ke)戶銷售課程