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大客戶策略銷售羅(luo)盤課程

【課程背景】
當面對一個大項目時
銷售困惑：接下來該找誰、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？怎么做才能贏單？
經理想：這單情況如何、贏率多少、何時簽單？申請專家支持，要費用，批還是不批？重要項目不放心，還是我上吧！
總裁(cai)和營銷高管(guan)：這季度業(ye)績到(dao)底能(neng)完成多(duo)少？Review時誰(shui)在講故事、吹泡泡？除了靠經(jing)驗判(pan)斷，還(huan)有(you)什么(me)辦法(fa)？招(zhao)的(de)人都不(bu)合適，看上(shang)的(de)請不(bu)來？

【課程價值】
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會，進行事前計劃和資源協同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源配置的體系和方法。
對營銷組織來說，支持跨部門項目溝通協同，精準銷售預測，優化組織資源調配，系統提升組織銷售績效。
對組織(zhi)和個人來說：可以(yi)做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)之廟算，結構化分析銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)形勢，制定清(qing)晰有(you)效策略！銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員謀定而動，根據(ju)策略，邏(luo)輯化制定具體行動和資源計(ji)劃！建立銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)的(de)共(gong)識，形成統一語言、應用專業工具！

【課程目標】
建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程
分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
發(fa)現項目(mu)潛在風(feng)險(xian)，鍛煉并(bing)形成全局意(yi)識和策略思維(wei)

對象(xiang)：總(zong)經(jing)理、銷售總(zong)監、大(da)客(ke)戶經(jing)理、從事銷售三年以上的大(da)客(ke)戶經(jing)理；

【訓練過程】

大客戶策略銷售羅盤課(ke)程