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GTM運作課程

【課程背景】
“好的開端是成功的一半”。很多企業在新品上市或者迭代的時候，缺乏好的GTM運作，最終導致明明是優異的有市場競爭力的產品，但因為沒有運作好GTM，從而導致新品或者迭代的產品沒能發揮出競爭優勢，未能達到預期的目標，不但削弱了企業的產品競爭力，更使得前期的研發、市場推廣等投入白白損失，也導致全體員工特別是一線人員包括客戶的信心不足，士氣低落。
所以，企業更應該(gai)重(zhong)視GTM運作，首(shou)戰必勝，將(jiang)一鼓作氣取得圓滿的成功。

【課程收益】
幫助企業深刻理解GTM的價值
明確企業內部各部門對GTM的職責和流程
掌握GTM的構建法
有效掌控終端，決勝終端
掌握保持(chi)競爭(zheng)優(you)勢(shi)的工(gong)作方式方法

【授課對象】 
產品(pin)、銷售、支援部門負責人、產品(pin)PIC、渠道負責人。

【課程大綱】
第一章：產品運營
第一節：產品戰略
1.1產品定位
1.2目標顧客
1.3 FAB原則
1.4市場份額目標
1.5競爭對手
1.6產品生命周期
第二節：產品定價
2.1預期規模
2.2成本分攤
2.3事前DC
2.4事后DC
2.5四大費用
2.6促銷費用
2.7固定成本、變動成本
2.8市場定價參考
2.9貢獻利潤、毛利率、凈利潤
第三節：營銷推廣
3.1ATL&BTL
3.2媒介選擇
3.3數字營銷
3.4KOL
3.5產品發布會
3.6宣傳物料、宣傳片、代言人
第四節：產品上市
Rocket start流程及職責
第五節：產品下市
5.1EOL管理
5.2樣機清理
5.3尾貨處理

第二章：銷售策略
第一節：渠道&區域
1.1市場細分
1.2區域規劃
1.3產品組合
第二節：客戶管理
2.1老客戶上新
2.2新客戶開發
2.3客戶關系
2.4合作模式
2.5合同管理
2.6政策制定
第三節：銷售管理
3.1銷售計劃
3.2銷售目標
3.3銷售策略
3.4銷售團隊
3.5業務質量
3.6促銷設計
3.7銷售輔導
3.8銷售激勵

第三章：終端管理
第一節：門店管理
1.1門店等級
1.2SKU規劃
1.3露出度
1.4展臺形象
第二節：門店運營
2.1陳列、演示、宣傳、推廣
2.2潛在顧客管理
2.3促銷落實
2.4客流、客單價、復購率
第三節：人員管理
3.1人員招聘
3.2產品培訓
3.3銷售話術
3.4回聲活動
3.5薪酬體系
完

GTM運作課程