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一(yi)、設計(ji)誘(you)(you)餌(er)。設計(ji)吸(xi)引客戶的誘(you)(you)餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶并成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則(ze)。如(ru)砍價，客戶分享商品(pin)(pin)(pin)信(xin)息(xi)請好友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力度大促使人(ren)(ren)們自愿(yuan)分享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
女銷售一(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是所有成功銷售，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的客戶(hu)和(he)一(yi)大批(pi)潛在的客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)(ju)：不管(guan)你早來(lai)還是回(hui)頭客，不管(guan)你是第一(yi)次來(lai)還是最后一(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)(ju)：什么(me)是
很(hen)多人做生意堅持薄利多銷，但猶(you)太人認(ren)為薄利多銷是(shi)最(zui)愚(yu)蠢的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售(shou)(shou)價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，有百分(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售(shou)(shou)價(jia)三十(shi)(shi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
老(lao)王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是(shi)消(xiao)耗(hao)品(pin)，顧客喜(xi)歡(huan)占便宜且會傳染(ran)。第一個月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
報完價(jia)格客戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這么一句(ju)話(hua)，直接搞定(ding)之前所有(you)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)什(shen)么報完價(jia)格以后，客戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)他的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他已經(jing)拿到(dao)價(jia)格表了(le)，一旦客戶他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么大概率這個(ge)
做銷售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶對產品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格(ge)不滿(man)意(yi)的(de)(de)，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是(shi)堅持做良心的(de)(de)品(pin)質，確實(shi)，現在(zai)市場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)(jia)來換銷量
阿光去年(nian)揣著二(er)十五萬元(yuan)積蓄(xu)回(hui)家創業開(kai)養羊場，前(qian)期場地改建花了四萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊花掉二(er)十一(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料錢就花光了，且借錢搞資金失(shi)敗。后來(lai)他想了一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊，母羊由他飼(si)養。母羊繁殖的第一(yi)胎小羊他
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)(you)多個(ge)(ge)配置(zhi)與多個(ge)(ge)價格，通過(guo)一個(ge)(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)學(xue)家(jia)，看到經濟(ji)學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有(you)(you)三種訂(ding)閱方式(shi)。電(dian)子版 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)(yuan)、電(dian)子版加紙質版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
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