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渠道開發策略課程

課程目標：
掌握裝飾公司渠道建設的特點原理
掌握裝飾公司渠道開發的工具方法
掌握裝飾公司渠道溝通的技巧方法
掌握裝飾公司渠道(dao)管理的系(xi)統方法

培訓對象：
裝飾公司(si)渠(qu)道開(kai)發和管(guan)理人員(yuan)

培訓方式：
講授、故事、游戲(xi)、案(an)例分析、情景再現、小組(zu)研討、沙盤模(mo)擬等(deng)啟發式(shi)等(deng)互(hu)動教學(xue)模(mo)式(shi)。

培訓大綱：
第一部分裝飾公司渠道建設的特點
一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”
裝飾公司渠道開發的目的與意義
裝飾公司渠道的六大主要特征
企業如何實現裝飾公司渠道的整合與補充
二、裝飾公司渠道開發的特點
裝飾公司渠道如何實現廠商聯動
構建裝飾公司渠道戰略合作的基礎
裝飾公司渠道的分類與特點
目標消費者的分類與特點
三、裝飾公司渠道合作各方的利益整合與博弈
裝飾公司最為關注的三大價值利益點
家裝公司的核心利益點破解
企業裝飾公司渠道的三大利益點
如(ru)何實現企業與家裝公(gong)司、裝飾公(gong)司的利益對接

第二部分裝飾公司渠道開發的工具
一、裝飾公司渠道的規劃與選擇
裝修公司的分類與選擇
裝飾公司信息的獲得八大主要渠道
企業裝飾公司渠道產品的規劃
如何實現裝飾公司渠道與傳統渠道的統一
二、裝飾公司渠道的組織架構保障
裝飾公司渠道的一般組織架構
裝飾公司渠道合作中的分工
裝飾公司渠道合作中的流程管理
裝飾公司渠道開發人員的主要工作內容
三、建立和維護裝飾公司關系的工具和方法
如何舉辦裝飾公司沙龍/論壇
如何有效推廣企業的產品與設計
如何建立裝飾(shi)公司朋友(you)圈

第三部分裝飾公司渠道拜訪與溝通技巧
一、裝飾公司渠道開發人員的特質
專業的技術基礎
系統的銷售能力
嚴謹的裝飾公司管理
裝飾公司關系的維護
二、裝飾公司渠道的拜訪策略
裝飾公司渠道拜訪步驟
裝飾公司拜訪的“五個一”工程
四種裝飾公司類型的分析和應對策略
裝飾公司合作中最關心的是什么
裝飾公司喜歡與什么樣的品牌打交道
三、裝飾公司渠道的溝通策略
贏得裝飾公司的三大法寶
解讀和揣摩裝飾公司心理的方法
建立裝飾公司黏性的方法和技巧
裝飾公司需求的深度挖掘
四、裝飾公司渠道的合作策略
持續跟進裝飾公司的五套模板
如何呈現公司產品的設計價值
如何讓裝飾公司喜歡你的產品
如何進行有效溝通的技巧
掌握處理裝飾公司異議的技巧
如何與裝飾公司共同完成設計作品
裝飾公司(si)渠道中的法律風險控制

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