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基金銷售異議課程

課程收益：
充分了解基金銷售異議的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學會面對基金銷售拒絕處理，提高銷售成功率；
掌握營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應用；
學員在大量的(de)案例分析(xi)中深入理解各項知識；

課程特色:
實戰派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結合，案例眾多；
生動有趣：緊跟時事熱點、現場掌聲、笑聲不斷；
擅長互動式教學,能夠帶(dai)領學員完成“學習”—“練(lian)習”—“運用”過程

培訓對象：
銀行個金條線(xian)客戶經理(li)

授課方式：
主題講授+現場演練(lian)+案例(li)研討

課程大綱
一、為什么沒有銷售信心
1.經濟大環境
2.虧損
3.抱怨

二、異議處理（常見問題）
1.我更歡自己炒股，收益比基金高很多，還靈活
2.之前聽理財經理的建議買基金，虧了不少錢
3.我只買固定收益的理財，基金會虧錢，受不了
4.買基金還要一直關注，經常會忘記，想起來看看就虧錢
5.我平時經常月光，哪有錢買基金
6.基金已經漲了這么多，現在買會不會接盤？
7.證券公司的投顧給我推薦了一些基金，還不錯，我一直在那里買
8.我在天天基金買挺好的，又方便手續費還低
9.其他常見問題等
工具：基金銷售單頁

三、做好售后管理，才能加投不斷
一、基金售后管理的重要性
1.基金是長期投資，不會一帆風順
2.客戶投資需求會隨著生命周期而改變
3.做好服務，客戶才會一直跟隨
二、基金健診流程及工具
第一步：觀察宏觀經濟及市場情況
第二步：回溯基金業績
第三步：進行投資組合與市場對比
第四步：分析基金風險
第五步：得出綜合結論
工具：基(ji)金(jin)診健表格

四、根據宏觀環境和市場風格變化做調倉建議
1.震蕩市（寬幅、窄幅）
2.熊市（陰跌、暴跌）
3.牛市（慢牛、瘋牛）
4.工具：基金診健APP學習應用

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