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中國企業培訓講師
《卓越門店營銷管理——店內科學陳列》
 
講師(shi):盧巖 瀏覽(lan)次數(shu):2554

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

· 銷售經理· 店長督導· 導購促銷

培訓講師:盧(lu)巖    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

店內科學陳列課程

【課程背景】
在門店營銷管理中,我們經常會遇到這樣的問題:
門店業績遲遲不能達成銷售目標,不知道如何解決
不知道錯誤的出樣組合對銷售的影響
知道如何進行店內陳列布局最有利于銷售
不知道如何陳列才能有利于銷售
本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題,通過方法論幫助解決這些問題。
 本課程產(chan)品出(chu)樣入手,詳解展臺布局、產(chan)品陳列等3個營銷(xiao)工(gong)具(ju),對每個營銷(xiao)工(gong)具(ju)的運用進行了(le)實戰化的講解,并結合在實際門店管理中(zhong)會遇(yu)到的問題,為(wei)您的日(ri)常門店銷(xiao)售工(gong)作提供了(le)具(ju)有(you)指導意義的解決方案。

【課程特色】
外企先進的CTE訓練方法
C:case,案例教學通俗易懂
T:tools,豐富工具,方便企業使用,快速改進工作
E:exercise,專業化訓練,快速改變學員思想和(he)行(xing)為

【課程收益】
掌握門店管理的1個核心思想
掌握三步做好產品陳列的操作
全方位解讀如何進行高效的零售門店營銷
世界500強企業中層經(jing)理(li)必須掌握(wo)的(de)門店營(ying)銷管理(li)的(de)精髓,理(li)論(lun)知識(shi)與實戰(zhan)案(an)例緊密結合

【課程對象】銷售經理、銷售主管、店長、核心(xin)銷售人員(yuan)

【課程大綱】
導入:門店銷售業績不達標,問題出在哪?
一、門店營銷管理基本原理
1、門店銷量提升基本原理
討論:影響門店業績的因素有哪些
提升單店銷售額的基本方法:門店6大營銷工具組合
討論:單店銷售是怎么來的
單店銷售額診斷公式
影響客流量因素
影響進店率因素
影響試用率因素
影響成交率因素
影響客單量因素
2、門店營銷管理核心:購物者
為什么要以購物者為核心
完整的購物過程
3、購物者的決策過程
練習:你真的了解購物者么
購物五感覺
案例:一個購物者的心理變化
購物心理八階段
尋找購物者購買過程的激活
工具:Cashes模型
購物心理與購物動作的關系
討論:消費者沒有購買的原因
案例:雞(ji)尾酒的升值(zhi)

二、第一步:確定產品出樣組合
1、思考:誰是你的上帝
2、報告:沒有購買的原因
3、思考:你的門店該陳列什么產品
4、如何從購物者出發制定出樣組合
5、思考:他們會買什么樣的商品
制定出樣組合工具:決策樹
案例:某購物者的決策樹
實戰演練:門店營銷管理之出樣管理
6、如何從門店出發制定出樣組合
產品角色
銷量貢獻型
利潤貢獻型
出樣貢獻型
形象貢獻型
案例:麥當勞產品角色
練習:產品角色
門店類型分類
門店類型與產品角色的結合
工具:出樣主序圖模型
案例:某*家電企業出樣標準
討論:公司出樣標準、賣場店內標準、消費者需求出現沖突,怎么辦
購物者購物的ROI

三、第二步:優化店內布局
1、門店布局的常見問題
2、門店布局基本原理
討論:如何評價這家門店的布局
如何做好門店布局
形象位置
主推位置
出樣位置
死角位置
3、購物者動線設置
門店及展區出入口
展區形狀布局
產品布局
店內設施布局
店員站位
實戰演練:門店(dian)營(ying)銷管理之門店(dian)如何布局

四、第三步:調整產品陳列
1、陳列原理
思考:展臺的作用
陳列中的人體工程學
從科學實驗看視線與陳列
2、陳列空間的分配原則
3、陳列方式
一字陳列
錯落陳列
促銷品陳列
客戶體驗
4、各種行業的陳列啟示
服裝行業
首飾行業
珠寶行業
飲料行業
5、實戰演練:門(men)店營銷管理之門(men)店陳列

五、課程總結

店內科學陳列課程


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盧巖
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