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采購成本控制管(guan)理公(gong)開課(ke)

學員對象：
企業總(zong)經(jing)(jing)理(li)、采購(gou)總(zong)監/經(jing)(jing)理(li)/主管、生產/品(pin)質/計劃/物料經(jing)(jing)理(li)、資深采購(gou)工(gong)(gong)程(cheng)師(shi)、供應商質量管理(li)(SQE)、質量工(gong)(gong)程(cheng)師(shi)/經(jing)(jing)理(li)、供貨商輔導師(shi)等(deng)。

課程背景： 
高風(feng)(feng)險(xian)時代下采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)風(feng)(feng)險(xian)管(guan)理(li)(li)(li)壓力越(yue)來越(yue)大，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)降低(di)1%，利潤甚(shen)至能上升(sheng)(sheng)10%以上！通常有50%到85%的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)支付給供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)。采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈部不(bu)得(de)不(bu)想辦(ban)法(fa)降低(di)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，可(ke)又不(bu)知如何降低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)……。客(ke)戶需求(qiu)多變、訂單的(de)(de)多品種少(shao)批量(liang)、產品壽(shou)命周(zhou)期短、技術更新快，原材(cai)料(liao)風(feng)(feng)險(xian)管(guan)理(li)(li)(li)，交(jiao)貨(huo)緊急的(de)(de)情(qing)況時有發生等(deng)等(deng)導致采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)提(ti)升(sheng)(sheng)和(he)不(bu)準時交(jiao)貨(huo)，如何化解談判(pan)僵局等(deng)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)員最關(guan)心的(de)(de)問(wen)題，提(ti)供實用(yong)的(de)(de)解決辦(ban)法(fa)；供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)尋(xun)源(yuan)及風(feng)(feng)險(xian)評估(gu)，闡明供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)選擇、考核及開發的(de)(de)邏(luo)輯思維方式(shi)，分析(xi)企(qi)(qi)業(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)供應(ying)(ying)(ying)(ying)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)控制(zhi)方法(fa)，通過案例(li)并結合采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)供應(ying)(ying)(ying)(ying)理(li)(li)(li)論，剖析(xi)企(qi)(qi)業(ye)內部的(de)(de)影響因素與應(ying)(ying)(ying)(ying)對方案的(de)(de)同(tong)時，分析(xi)本(ben)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)，從(cong)供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈節點企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)角(jiao)度，提(ti)升(sheng)(sheng)學員供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)水平，讓(rang)學員掌(zhang)握(wo)當今企(qi)(qi)業(ye)全面供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)工作的(de)(de)方法(fa)與方向。了解采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)風(feng)(feng)險(xian)控制(zhi)管(guan)理(li)(li)(li)意義和(he)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)種類掌(zhang)握(wo)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)規避(bi)與防范措施越(yue)來越(yue)重要。

課程收益:
明確產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成；
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
明白完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；
掌握建立供應商的開發，選擇和評  估體系；
領悟正確處理(li)供應商管理(li)風險關系；

課程風格：
“60/40”時間原則(供(gong)應商(shang)質量管理(SQE)。質量工(gong)程師(shi)/經理、.供(gong)貨商(shang)輔導師(shi)現實(shi)事例. 面(mian)(mian)對面(mian)(mian)向老(lao)師(shi)提(ti)出公(gong)司問題(ti)(ti)，老(lao)師(shi)需要提(ti)成解決問題(ti)(ti)措施(shi)/方案(an)(an)。請(qing)同學先(xian)在公(gong)司開會收集問題(ti)(ti)。帶問題(ti)(ti)來，帶方案(an)(an)走。

培訓內容： 
前瞻
高風險時代下采購七大風險分析
防范采購風險系統與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
蘇州電器 供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險
跨部門規避風險采(cai)購流程設計(ji)

第一章: 采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程和價格分析--成本控制規避價格風險
1.詢價/比價/議價/作業流程內容---成本構成及核算方法
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷上海柯林斯宇航
1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰略原材料市場價格分析和原材料風險管理
1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
1.4.1采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
1.4.2采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----盈利為目的的成本控制步驟-
1.4.3新品開發變動成本核算法
長沙博世新品開發報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――上海西門子供應商報價表成本價格分析--全成本核算法
米其林配套 產品報價表成本價格分析/蘇州航空電器 供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----上海西門子價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------      
核價分析案例
江森利用電(dian)腦比價功能(neng)系統界面實例展示(shi)

第二章:供應商風險管理-----規避質量，成本及政策資源風險
新供應商風險管理：
上海西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本-----Cost and Price Analysis（價格與成本分析） 
供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制質量風險--Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI） 
供應商新品打樣（NPI）現場過程采購研發Standardization（標準化）管理----Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP） 
供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現場過程采購研發質量管理
1.供應商認證體系（含準供應商體系）-------規避資源風險及*供應風險
1.1供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第*程
選擇評估系統認證流程--長沙博世現場診斷(學員/講師點評)
供應市場資源調研與供應商財務風險如何分析
1.2供應商達能審核-----供應產能分析和負荷改善管理
供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進
1.3供應商開發認證體系手冊建立/實踐----
采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析
供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例--規避資源風險過程
供應商考核認證標準因素---蘇州電器 
長沙博世-供應商評核因素總結分析
處理供應商的詢問、申辯
供應商投訴的協調、調查及反饋
2.采購合同風險控制管理----規避地緣政治風險
采購合同控制的要點
采購合同十二方面內容
采購合同簽訂/執行五步驟----執行合同中應注意的問題
付款索賠問題執行關(guan)鍵

第三章物料交期計劃管理控制-----規避采購交期和干掉材料庫存
1.準時化物流計劃流程七步驟
2.產品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產計劃---干掉材料庫存
3.扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
4.采購物料交期跟催監控供應商風險過程表格/工具：
5.杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討 
6.中航工業凱天采購物料查詢/跟進主界面實例分析
7.采購物料跟蹤表案例研討――泰科
8.物料短缺八大原因和七種預防對策
9.采購物料交(jiao)期管(guan)理流程

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規避談判失敗風險
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.優秀談判者的特質與成功談判守則-----十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3.采購談判三種優劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/---四維爾案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7.設計有效的談判方案.泰科談判流程：
1)制定談判戰略
2)定義談判角色--信息收集與談判地位分析
3)確認談判目標---含更新要求
4)設計強勢供應商回應表
5)制定談判的時間計劃/
6)設計強勢供應商報告
7)實施談判
壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰議價談判演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據中航工業凱天和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真*
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1.學習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實際情況
2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3. 實踐(jian)/活用所學五步(bu)驟

培訓講師：雷衛旭Stephen Lei
清華(hua)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)/北(bei)京大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)/浙江大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)/上(shang)海交大(da)(da)/中(zhong)(zhong)山大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)EMBA班特(te)邀(yao)實戰(zhan)型講師(shi)，香(xiang)港生產(chan)力促進局和香(xiang)港工(gong)業(ye)署特(te)約講師(shi)， 2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年(nian)被培(pei)訓論壇推(tui)譽為(wei)“十大(da)(da)實戰(zhan)派培(pei)訓師(shi)”、專(zhuan)(zhuan)業(ye)課(ke)程(cheng)講授(shou)(shou)專(zhuan)(zhuan)家、資深(shen)顧問(wen). SCM&S&OP&PMC課(ke)程(cheng)全國第一(yi)人。曽任某企業(ye)總經理, 至(zhi)今華(hua)頌(song)集團(tuan)股(gu)東之一(yi).擁(yong)有(you)三十三年(nian)的銷售生產(chan)物料采購管理經驗.講授(shou)(shou)經驗非常(chang)豐(feng)富，講授(shou)(shou)/輔(fu)導(dao)(dao)過(guo)11126家中(zhong)(zhong)外企業(ye)、融集歐美(mei)。中(zhong)(zhong)、港、臺多家企業(ye)經驗之精(jing)華(hua).，特(te)別(bie)是(shi)2007輔(fu)導(dao)(dao)華(hua)為(wei) SCM&S&OP&PMC項目(mu)，2009、2010年(nian)間(jian)輔(fu)導(dao)(dao)順(shun)德美(mei)的集團(tuan)/富士康供(gong)應鏈管理等重(zhong)大(da)(da)項目(mu)。講解深(shen)入淺出或淺入深(shen)出,不僅(jin)案例豐(feng)富,且提供(gong)多種實用的解決問(wen)題之工(gong)具及技巧.至(zhi)今有(you)九萬六仟以(yi)上(shang)人次接受專(zhuan)(zhuan)業(ye)課(ke)程(cheng)訓練，務實作風深(shen)受廠家好評如潮..

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