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戰略采購成本課程

【課程目標】
采購是企業成本控制的首要環節，有數據表明，采購環節節約1%，企業利潤將增加5%-10%。GE通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說：“采購和銷售是公司*能‘掙錢’的部門，其他任何部門發生的都是管理費用！”
目前，在我國大多數企業中，采購環節的管理還比較薄弱；采購成本持續攀升、采購物資的質量起伏不定、資金占用有增無減、業務漏洞難以封堵……。
本課(ke)程(cheng)將為學員傳授從采購管(guan)(guan)理(li)(li)到質量管(guan)(guan)理(li)(li)，從現場管(guan)(guan)理(li)(li)到倉(cang)儲管(guan)(guan)理(li)(li)，從戰略管(guan)(guan)理(li)(li)到生(sheng)產成本管(guan)(guan)理(li)(li)，采購管(guan)(guan)理(li)(li)如(ru)何跟得上(shang)時代(dai)的步伐，唯有與時代(dai)共(gong)進，保持企業的*優勢。

【具體收益】
1.如何進行真正意義上的供應商管理？
2.如何實施戰略采購，大幅度且輕松地降低采購成本？
3.如何實施采購戰略，讓采購成本真正實現執行力？
4.如何設定采購管理的績效目標？
5.如何避免不必要的采購成本？
6.如何通過招投標進行有效的“砍價”？
7.如何分析談判雙方的強弱勢地位？
8.如何變采購的劣勢為優勢？
9.如何制定談判的計劃？
10.如(ru)何與不(bu)同性(xing)格的人談判？

【參訓對象】
董事長、總經(jing)理(li)、采(cai)(cai)購副(fu)總、生產副(fu)總、財務(wu)總監(jian)、CIO、供應(ying)鏈經(jing)理(li)、采(cai)(cai)購經(jing)理(li)、物料(liao)經(jing)理(li)、物流經(jing)理(li)、生產經(jing)理(li)、計劃(hua)經(jing)理(li)、客戶服務(wu)、生產計劃(hua)、采(cai)(cai)購主(zhu)管、物料(liao)計劃(hua)、MRP、MRP-II、ERP支持工(gong)程師(shi)、研(yan)發人(ren)員(yuan)等(deng)。

【課程大綱】
一、站在戰略高度的供應鏈管理（第一天上午，3小時）
現代采購的戰略高度事關企業生死存亡
名詞解釋：傳統采購、現代采購、采購戰略、戰略采購
現代戰略采購的三個新特點
為什么要摒棄傳統采購而采用現代采購
建立供應鏈戰略合作伙伴關系必須做到的四條原則
經典案例：南京醫藥與西安楊森從對立走向戰略合作
如何才能建立牢固的戰略聯盟
如何制定采購績效KPI
企業制定采購戰略的八個益處
他山之石：某世界優秀企(qi)業(ye)采購戰略的具體措(cuo)施

二、戰略采購降成本的管理與措施（第一天下午，3小時）
如何建立能持續降成本的采購管理體系
降低采購成本的基礎——按標準流程填寫采購單據
提高工作效率、防止采購腐敗的市場調研報告
管理智慧：猴子管理法
為什么說只有進行采購流程優化，才能有效地降低采購成本
1)通過流程管理，發現問題
2)通過流程管理，制定管理與技術的標準
3)按照流程進行招標采購
4)按照流程進行采購協議、合同的簽訂
如何進行采購降成本績效的評估
共享：某企業的采購績效評價的獎勵標準
案例：為什么每個采購計劃的失誤都會導致庫存的增加
采購價格能代表采購成本嗎？
招標采購的注意事項
1)要成立招標采購的管理機構（含職能、職責：文件編制、隊伍組建、發標、考察、回標、開標、評標、定標審批、審計等）
2)適用范圍
3)招標采購的六項原則
4)如何制定招標計劃
降低戰(zhan)略采購(gou)成本(ben)的28種實戰(zhan)措施（第二(er)天上午，2小時）

三、采購談判技巧的應用（第二天上午，1小時，第二天下午，3小時）
什么是談判？
采購談判的強弱勢研判要點
什么時機適合進行采購談判
為什么要制定談判戰略
如何做到談判前的有備無患？
如何確定談判隊伍？
你適合參加談判嗎？
采購談判的范圍都包括什么？
談判千萬不可陷入的致命誤區
優勢狀態下的談判策略
均勢狀態下的談判策略
劣勢狀態下的談判策略
談判高手所必備的19項基本素質
如何摸清對手的底牌
談判高手如何以群狼戰術摸清對手的底牌
如何防止對手摸清我們的底牌
談判全程管理要注意的重點事項
開局
中局
收尾
及時對談判進展進行檢查，，以保證談判的完美收官
掌控談判局面，駕馭談判進程
掌握談(tan)判語(yu)言的藝術，成(cheng)為談(tan)判高手(shou)

戰略采購成本課程