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區域性市場銷售課程

【課程背景】
本課程的(de)設(she)計思(si)想是：當我(wo)們(men)面臨市場(chang)競(jing)(jing)爭激(ji)烈挑(tiao)戰(zhan)時，除了(le)不斷地增強(qiang)自身的(de)競(jing)(jing)爭力量外(wai)，其實我(wo)們(men)還可以(yi)深思(si)我(wo)們(men)到底要(yao)競(jing)(jing)爭的(de)是什么？我(wo)們(men)的(de)競(jing)(jing)爭界面在哪里？我(wo)們(men)如果有意識(shi)地選擇競(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)話，我(wo)們(men)是否會獲得(de)更多的(de)市場(chang)回報？并可以(yi)在動態中(zhong)迅速地提(ti)升我(wo)們(men)的(de)競(jing)(jing)爭力？……

【課程收益】
了解區域市場競爭策略與企業營銷戰略的關系
拓寬對區域市場銷售增量的機會認識
掌握市場競爭力的分析工具
識別與選擇區域市場競爭界面的方法
區域市場群體競(jing)爭力(li)量的管理

【授課對象】
企業總經理、決策者、策略規劃者、高級主管、市(shi)場部經理

【授課形式】
采用案例(li)教學的培(pei)訓方(fang)式(shi)，以(yi)互動方(fang)式(shi)的情景模擬、沙盤演繹、案例(li)討論(lun)、頭腦風暴等(deng)方(fang)式(shi)穿(chuan)插進行，培(pei)訓現場學員(yuan)參(can)與性強，氣(qi)氛熱(re)烈(lie)。

【課程效果保障特別建議】
參與培訓人數為35—50人之間
采用獨島型課桌擺放，桌椅可以隨時移動
有較(jiao)寬松的課堂環境(jing)，不擁擠

【課程大綱】
第一單元：市場競爭的途徑與應對
1. 4P、4C及4R下的競爭途徑分析
2. 市場競爭力組合下的競爭途徑分析
3. 策略與戰略、戰術在市場競爭中運用
4. 區域市(shi)場競(jing)爭與大市(shi)場的戰略(lve)

第二單元：市場競爭力的分析
1.我們在競爭什么？
2.市場競爭者的構成與力量發展趨勢分析
3.我們可以選擇競爭(zheng)者及競爭(zheng)方式(shi)

第三單元：市場競爭界面
1.什么是市場競爭界面?
2.區域市場競爭界面的確認
忽略的市場重要數據
數據與競爭策略設計
競爭策略決定競爭界面的確認
3.競爭界面的組合——贏得全新競爭態勢和力量
兵法在商業競爭“戰場”中的運用
競爭界面與市場競爭節奏控制（曲線法則）
競爭界面與成本-收益預算
4.沙盤模擬討論——四面楚歌

第四單元：競爭策略與計劃管理
1.區域競爭策略的制定條件
2.區域競爭策略實施管理的關鍵技術
3.將競爭策略轉換為銷售工作計劃
4.關鍵崗位工作計劃的編制技術

第五單元：區域市場競爭中的聯動戰
1.競爭群體力量狀態的分析
2.區域市場競爭對大市場環境的影響
3.多方位競爭中的聯合商機
4.兩軍對壘勇者勝——區域競爭優勢的營造

第六單元：市場競爭中的危險行為
1.激烈競爭壓力下的危險行為
2.銷售前沿組織的信念價值
3.競爭壓(ya)力狀(zhuang)態的信(xin)念價值(zhi)沖(chong)突(tu)與化解訓練

區域性市場銷售課程